Автоматический детектор взаимодействия (AID)

Причина сегментирования

В основе целевого маркетинга лежит закон полета (В.Парето) «80 ×20»: основными потребителями любого товара является небольшая группа, а именно 20% потребителей, 80% потребителей - являются случайными покупателями этого товара.

Задача целевого маркетинга состоит в том, что бы найти 20 % этих потребителей.

Сегментирование рынка – это разделение рынка на отдельные сегменты.

Сегмент - это группа потребителей одинаково реагирующих на один и тот же набор побудительных стимулов маркетинга.

Варианты сегментирования

1. Отсутствие маркетинга – массовый маркетинг.

2. Сегментирование по одному признаку.

а) По возрасту (до 40 лет, после 40 лет)

б) По доходам (покупатели с низким, средним, высоким доходом)

3. Сегментирование по двум признакам, и по возрасту и по доходам(покупатели с низким доходом до 40 лет, покупатели со средним доходом после 40 лет)

4. Сегментирование по трем и более признакам (построение древа сегментирования)

В настоящее время для сегментирования часто применяется схема последовательных разбивок (автоматический детектор взаимодействия AID)

Средние покупатели

м

Полная выборка

Дата добавления: 2014-01-06