Сметный объем продаж продукции

Прогноз объема продаж в количественном и стоимостном измерении является отправным моментом подготовки главного бюджета. Смета продаж включает информацию о предполагаемых объемах реализации по каждому товару и об ожидаемой цене единицы каждого товара. Количество потенциально реализуемой продукции в натуральных единицах определяется исходя из прогнозов, емкости рынка сбыта, стратегии развития компании, ее производственных мощностей. Для этого используют следующие методы прогнозирования объема продаж:

1. эвристические методы прогнозирования

2. трендовое прогнозирование

3. факторный анализ

Из Экономического анализа:

А. Общенаучные методы

1. Системный анализ

2. Комплексный подход

3. Программно-целевое планирование

Важнейший метод не только маркетинговых исследований, но и в целом экономического прогнозирования, является ситуационный анализ, который базируется на системном и комплексном методах.

Б. Аналитико-прогностические методы

Б1. Статистические методы

• Множественная регрессия

• Дискриминантный анализ

• Факторный анализ

• Кластерный анализ

• Объединенный анализ

• Анализ многомерных совокупностей

В бизнес-планировании и в маркетинговом анализе наиболее часто используются множественная регрессия и факторный анализ.

Б2. Экономико-математические методы

• Теория вероятностей

• Теория массового обслуживания

• Модели предварительного тестирования нового товара

• Модели типа «ответная реакция на продажу»

• Модели разумного выбора («учти и проверь»)

• Теория связи

Б3. Методы оптимизации

• Дифференциальное исчисление

• Математическое программирование

• Статистическая теория принятия решений

• Теория игр (методы деловых игр)

• Сетевое планирование

• Методы экспертных оценок («Дельфи», «Мозговая атака» и т.д.)

• Эвристика

В. Методы из других научных дисциплин

Из социологии – психологические тесты

Из психологии – мотивационный анализ

Из антропологии – знания о национальной культуре и уровне жизни.

Все методы обоснования цены на товар делятся на 2 группы: основанные на затратах и параметрических оценках.

Смета объема продаж формируется на основе прогнозов объемов продаж отдельных товаров. Обычно на 1-й год прогноз дается помесячно, на 2-й год – поквартально, а на 3-й год – на год в целом. Т. о. В основе формирования сметы продаж лежит формула:

Планируемая выручка на год в стоим. ед. = предполагаемый объем продаж в натуральных единицах * ожидаемая цена единицы товара.

Т.е.

Дата добавления: 2014-01-06