КАТЕГОРИИ: Архитектура-(3434)Астрономия-(809)Биология-(7483)Биотехнологии-(1457)Военное дело-(14632)Высокие технологии-(1363)География-(913)Геология-(1438)Государство-(451)Демография-(1065)Дом-(47672)Журналистика и СМИ-(912)Изобретательство-(14524)Иностранные языки-(4268)Информатика-(17799)Искусство-(1338)История-(13644)Компьютеры-(11121)Косметика-(55)Кулинария-(373)Культура-(8427)Лингвистика-(374)Литература-(1642)Маркетинг-(23702)Математика-(16968)Машиностроение-(1700)Медицина-(12668)Менеджмент-(24684)Механика-(15423)Науковедение-(506)Образование-(11852)Охрана труда-(3308)Педагогика-(5571)Полиграфия-(1312)Политика-(7869)Право-(5454)Приборостроение-(1369)Программирование-(2801)Производство-(97182)Промышленность-(8706)Психология-(18388)Религия-(3217)Связь-(10668)Сельское хозяйство-(299)Социология-(6455)Спорт-(42831)Строительство-(4793)Торговля-(5050)Транспорт-(2929)Туризм-(1568)Физика-(3942)Философия-(17015)Финансы-(26596)Химия-(22929)Экология-(12095)Экономика-(9961)Электроника-(8441)Электротехника-(4623)Энергетика-(12629)Юриспруденция-(1492)Ядерная техника-(1748) |
Прогнозирование спроса
Измерение текущего рыночного спроса и доли фирмы на рынке. Определение потенциального спроса. Потенциальный спрос определяется: 1. численностью потенциальных потребителей. 2. потенциально возможным количеством продаж в натуральных измерителях. 3. размером потенциальных продаж в стоимостном измерении. Q = n * g * p Подходы к измерению потенциального спроса: 1. Метод поиска – заключается в промежуточных оценках конечных потребителей, исходя их общего количества людей. 2. Метод моделирования – заключается в выделении всех возможных групп потенциальных потребителей и их суммирования.
Реальный (текущий) спрос – количество фактически реализованных товаров за определенный срок (обычно за год). Способы оценок реального спроса: 1. расчет исходных объемов производства, экспорта, импорта, товарных запасов. Е = Пр + Имп – Эксп – изменЗапасов 2. Замеры поступлений, продаж и запасов товаров в определенной по выборке совокупности магазинов в течение определенного периода. 3. Оценка расходов потребителей по бюджетной статистике. Доля рынка = (объем продаж п/п на данном рынке) / (общий объем продаж данного товара на рынке) Для более полной характеристики рассчитывают: 1. Уровень проникновения марки – измеряется как процент покупателя данной марки относительно общего числа потребителей, приобретших данный товар за определенный период. 2. Уровень интенсивности потребления марки – сравнивают среднее количество, закупаемое покупателями данной марки, с количеством закупок на одного покупателя в данной товарной группе.
Наибольшее значение имеет в нестабильных условиях. Процедура составления прогноза сбыта состоит из 3-х этапов:
1. Макроэкономическое прогнозирование – включает оценку предполагаемого уровня инфляции, безработицы, процентной ставки, расходов и сбережений потребителей. В итоге составляется прогноз ВВП, который вместе с другими показателями служит основой для прогнозирования отраслей сбыта. На его основе составляется прогноз сбыта компании. 2. Прогнозирование развития отрасли 3. Прогноз сбыта компании Используют различные методы прогнозирования спроса: Общие методы: 1. Метод экстраполяции – наиболее простой метод. Он основан на статистическом анализе временных рядов. Позволяет прогнозировать темпы роста продаж товаров в ближайшей перспективе, исходя из текущих тенденций, которые имели место в прошлом. 2. Метод экспертных оценок – строится на получении объективной информации как субъективных мнений экспертов. Используют метод мозгового штурма. 3. Нормативные методы – чаще всего используются для прогнозирования спроса на товары производственного назначения. 4. Метод ЭММ – требует специальной подготовки. Основан на учете корреляции спроса и факторов, определяющих его развитие. Выбор метода прогноза зависит от цели прогноза, типа продукта, доступности и надежности данных. Специальные методы – учитывают особенности спроса на отдельные виды товаров. Они исходят из раздельного прогнозирования основных составляющих спроса с последующим их суммированием. К таким методам относят: 1. Метод тестирования рынка 2. Спрос на замену 3. Дополнительный спрос
Дата добавления: 2014-01-06; Просмотров: 384; Нарушение авторских прав?; Мы поможем в написании вашей работы! Нам важно ваше мнение! Был ли полезен опубликованный материал? Да | Нет |