Студопедия

КАТЕГОРИИ:


Архитектура-(3434)Астрономия-(809)Биология-(7483)Биотехнологии-(1457)Военное дело-(14632)Высокие технологии-(1363)География-(913)Геология-(1438)Государство-(451)Демография-(1065)Дом-(47672)Журналистика и СМИ-(912)Изобретательство-(14524)Иностранные языки-(4268)Информатика-(17799)Искусство-(1338)История-(13644)Компьютеры-(11121)Косметика-(55)Кулинария-(373)Культура-(8427)Лингвистика-(374)Литература-(1642)Маркетинг-(23702)Математика-(16968)Машиностроение-(1700)Медицина-(12668)Менеджмент-(24684)Механика-(15423)Науковедение-(506)Образование-(11852)Охрана труда-(3308)Педагогика-(5571)Полиграфия-(1312)Политика-(7869)Право-(5454)Приборостроение-(1369)Программирование-(2801)Производство-(97182)Промышленность-(8706)Психология-(18388)Религия-(3217)Связь-(10668)Сельское хозяйство-(299)Социология-(6455)Спорт-(42831)Строительство-(4793)Торговля-(5050)Транспорт-(2929)Туризм-(1568)Физика-(3942)Философия-(17015)Финансы-(26596)Химия-(22929)Экология-(12095)Экономика-(9961)Электроника-(8441)Электротехника-(4623)Энергетика-(12629)Юриспруденция-(1492)Ядерная техника-(1748)

Жизненный цикл товара, стратегии маркетинга на различных его этапах

Исходными данными для принятия решения при разработке конкретной продуктовой политики является анализ ЖТЦ.

ЖТЦ – время существования товара на рынке.

Концепция ЖТЦ исходит из того, что любой товар рано или поздно вытесняется с рынка более совершенным или дешевым товаром.

ЖТЦ – модель рыночной реакции, отраженной в параметрах времени стоимостных показателях.

ЖТЦ состоит:

  1. разработка
  2. внедрение
  3. этап роста
  4. зрелость
  5. упадок

Теория ЖТЦ используется для анализа положения товаров на рынке, оценки перспектив его сбыта, выбора стратегии маркетинга. Но эта теория не м.б. использована в строительстве.

Каждая стадия жизненного цикла требует особого подхода разных маркетинговых ситуаций.

 

  1. Внедрение: медленное увеличение объемов продаж. Товар только завоевывает рынок. Конкуренция ограничена. Прибыль фактически отсутствует, торговля нередко с убытком. Руководители службы маркетинга могут задать очень высоки или низкий уровень каждой из маркетинговых переменных. Если взять два параметра: цена и уровень стимулирования сбыта, то:
  Высокий уровень стимулирования Низкий уровень стимулирования
Высокая цена Интенсивный маркетинг Выборочное проникновение
Низкая цена Широкое проникновение Пассивный маркетинг

 

 

  1. Стадия роста: период признание и распространения товара на рынке. Объем продаж быстро растет, растет прибыль, относительная доля затрат на маркетинг падает, цены постоянны или немного снижаются. Фирма максимально стремится продлить эту стадию. Для этого выбирают стратегии:
    1. Совершенствование товара
    2. Создание новых моделей
    3. Выход на новые сегменты рынка
    4. Расширение действующих и создание новых каналов сбыта
    5. Стимулирование рекламой
    6. Незначительное снижение цены
    7. Улучшение сервиса

 

  1. Стадия зрелости: период наибольшей стабильности реализации товаров, насыщенный рынок. Рост объемов продаж замедляется, даже несколько может падать. Увеличивается конкуренция, затраты на маркетинг обычно возрастают, возможно снижение цен, прибыль стабилизируется и несколько падает. Стратегии маркетинга в этом случае:
    1. Модификация рынка – позволяет увеличить объем продаж за счет увеличения числа потребителей марки и стимулирования интенсивного потребления товаров.
    2. Модификация комплекса маркетинга (маркетинг-микс) – модификация товара (изменение качества, свойств, внешнего оформления), изменение ценовой политики, рекламы, кадровые изменения, изменение обслуживания

 

  1. Упадок: период снижения объемов продаж и исчезновения спроса. Сопровождается резким уменьшением прибыли. Спрогнозировать спад невозможно, его можно только зафиксировать, наблюдая за динамикой продаж. Остановить падение объемов продаж невозможно.

 

Если фирма решает продолжать производство, то возможны следующие стратегии маркетинга:

  1. сократить маркетинговые программы (можно снизить цену)
  2. оживить спрос (изменить положение товаров, его упаковку, снизить цену, усилить рекламу)

Понятие ЖТЦ применимо как к классу (телефоны), к типу (сотовые), марке (Нокиа).

 

<== предыдущая лекция | следующая лекция ==>
Ассортиментная политика | Разработка новых товаров
Поделиться с друзьями:


Дата добавления: 2014-01-06; Просмотров: 306; Нарушение авторских прав?; Мы поможем в написании вашей работы!


Нам важно ваше мнение! Был ли полезен опубликованный материал? Да | Нет



studopedia.su - Студопедия (2013 - 2024) год. Все материалы представленные на сайте исключительно с целью ознакомления читателями и не преследуют коммерческих целей или нарушение авторских прав! Последнее добавление




Генерация страницы за: 0.013 сек.