Основные объекты изучения внешних рынков

Тема 10. Организация международных операций

1. Основные объекты изучения внешних рынков.

2. Поиск и выбор контрагентов. Организация работы по сбору информации и изучению контрагентов

3. Источники необходимой информации о фирмах за рубежом

4.Установление контактов с потенциальным контрагентом

Изучение внешнего рынка предполагает исследование комплекса характеристик и данных, определяющих его особенности.

1. Исследуется рыночная, предпринимательская среда на внешних рынках: проводится анализ демографических, природных, экономических, научно-технических, политико-правовых, культурных и социальных факторов развития мировых рынков.

2. Изучаются требования мирового или зарубежного рынка к товару: требования покупателей зарубежных государств к потребительским свойствам продукта и соответствующему набору сопутствующих услуг.

3. Рассчитывается емкость зарубежного рынка, характер и эластичность спроса. Именно эти показатели определяют возможные перспективы сбыта продукции, динамики продаж и необходимые для успешного продвижения товаров маркетинговые меры.

4. Изучается уровень мировых цен и тенденции их изменения. Для этого составляются таблицы движения цен и их индексов, строятся графики и экстраполируются тренды предыдущих периодов на будущее развитие ценовых уровней, даются прогноз и оценка уровня и динамики цен на годы вперед.

5. Собирается информация о зарубежных партнерах, а именно: потребителях, посредниках, поставщиках и конкурентах. При этом важно выявить не только активных покупателей товаров и услуг, но и потенциальных фирм-нейтралов, которые еще не проявили заинтересованности в отношении данного товара, но при должной организации рыночных действий продавца имеют шансы стать его активными партнерами.

6. Изучение правовых вопросов. Для успешной и эффективной работы необходимо знать законы по вопросам страхования и перевозок различными видами транспорта; законы, регулирующие правовое положение и деятельность фирм, в том числе иностранных; законы об охране промышленной собственности, патентовании изобретений, регистрации товарных знаков; общепринятые в стране импорта способы разрешения судебных споров по международным коммерческим сделкам и др.

7. Анализируется степень и характер рыночной конкуренции, а также методы маркетинговой работы конкурентов, их товарная, ценовая, сбытовая политика, реклама и политика стимулирования продаж, кадровая политика.

8. Исследуются формы работы, принятые в торговой практике по данному товару на данном рынке и его сегментах: типичные формы посреднических соглашений, виды сделок применимых на данном рынке и т.д.

9. Определяются особенности покупательских предпочтений и психология покупательского поведения на зарубежных рынках конечных потребителей по данному товару. Выясняются основные причины, мотивы принятия решений иностранными потребителями о покупке конкретных товаров, характеризуются национальные особенности проведения иностранными партнерами торговых переговоров и т.д.

Дата добавления: 2014-01-06