Основные принципы маркетинга

Развитие маркетинга в Республике Беларусь

Основные концепции маркетинговой деятельности

Концепция совершенствования производства — потребители будут благожелательны к товарам, которые широко распространены и доступны по цене. Таким образом, задача маркетологов и менеджеров заключается в совершенствовании производства, снижении издержек, наращивании объемов производства и продаж, повышении эффективности системы распределения (сбыта) товара. Эта концепция практически не учитывает потребности покупателей и применима в тех случаях, когда спрос на рынке превышает предложение.

Концепция совершенствования товара — потребители будут предпочитать товары, имеющие наилучшие потребительские свойства среди конкурентных моделей: показатели качества, эксплуатационные свойства, эстетические параметры. Следовательно, задача фирмы заключается в постоянном совершенствовании товара.

Концепция интенсификации коммерческих усилий — потребители будут активно приобретать товар, если фирма предпримет усилия по его продвижению, например, активно рекламируя в средствах массовой информации, предлагая гибкую систему скидок. Чаще всего данная концепция используется для товаров, о покупке которых потребитель вряд ли задумывается (страховые услуги), или в случае перепроизводства, когда на складах скапливается множество нераспроданной продукции.

Концепция маркетинга — достижение фирмой своих целей является результатом определения нужд и потребностей целевых рынков. Если концепция интенсификации коммерческих усилий предполагает получение прибыли за счет роста объема продаж и сосредоточена на нуждах продавца, то концепция маркетинга предполагает получение прибыли за счет удовлетворения запросов потребителя.

Концепция социально-этического маркетинга — согласно Ф.Котлеру, задачей фирмы является установление нужд, потребностей и интересов целевых рынков и удовлетворение их более эффективным и продуктивным (чем у конкурентов) способом с одновременным сохранением или укреплением благополучия потребителя и общества в целом. Например, изучается зачастую неоправданно избыточное использование природных ресурсов, утилизация отходов производства, трата средств на рекламу.

Маркетинг в отечественной экономике получил широкое признание сравнительно недавно в связи с переходом от командно-административной к социально ориентированной рыночной экономике. За несколько десятилетий накоплен определенный опыт работы в рыночной среде:

• разработана нормативно-правовая база, регулирующая различные аспекты маркетинга, например рекламную, выставочно-ярмарочную деятельность;

• на большинстве отечественных предприятий созданы отделы маркетинга;

• развивается маркетинговая инфраструктура, например, в Республике Беларусь насчитывается более 200 рекламных, полиграфических агентств, более 10 компаний в сфере организации выставок и ярмарок; издается более десятка периодических изданий по различным вопросам маркетинга, а также маркетинговые новости можно узнать на сайте marketing.by.

Маркетинговая деятельность построена на следующих принципах:

• свобода действия на рынке — фирма самостоятельно и обоснованно определяет цели и стратегии, направленные на поиск наиболее эффективного варианта производства и реализации продукции;

• целенаправленная деятельность на рынке по достижению коммерческого результата — наличие у фирмы долговременных стратегий деятельности по завоеванию признания продукции у потребителей;

• максимальный учет требований потребителей с одновременным воздействием на них, например, при формировании спроса на свою продукцию;

• гибкость производственно-коммерческой деятельности, быстрая реакция на изменения, которые происходят во внешней среде, — система маркетинговой информации дает возможность отслеживать все изменения общехозяйственной и товарной конъюнктуры, разрабатывать варианты действий в рынке по завоеванию и укреплению рыночных позиций.

Дата добавления: 2014-01-06