Эластичность спроса и общая выручка

Общая выручка — это доход, получаемый за продажу определенного количества товара. Общая выручка (TR) = cyммe получаемой в результате умножения количества товара (Q) на его цену (Р) т.е. PQ.

Таким образом, TR = PQ

Предположим, что предприятие продало 2400 детских костюмов по 4,5 доллара за штуку, тогда TR = 4,5 доллара • 2400 = 10 800 долларов.

Повышение цены товара ведет к уменьшению его требуемого количества и наоборот, снижение цены к увеличению требуемого количества товара. Но как это отражается на общей выручке? Или иными словами, надо выявить связь эластичности товара с общей выручкой.

1. Спрос на товар эластичный. Если предприятие повысило цену этих детских костюмов с 4,5 долларов до 5,5 долларов за штуку, то в результате требуемое их количество сократится с 2400 штук до 1600 штук в день, а общая выручка (TR) в этом случае составит 5,5 долларов • 1600 = 8800 долларов т.е. снизится с 10 800 долларов до 8800 долларов.

А допустим, предприятие снизило цену на детские костюмы с 4,5 долларов до 3,5 долларов за штуку. Тогда требуемое количество детских костюмов увеличится с 2400 штук до 3200 штук в день, а общая выручка (TR) составит 3,5 доллара • 3200 штук = 11 200 долларов, т.е. общая выручка увеличится на 400 долларов в день.

Таким образом, если спрос на товар был эластичным, увеличение цены на одну штуку товара приведет к снижению общей выручки, а снижение цены на одну штуку товара приводит к увеличению общей выручки. Это объясняется тем, что даже при снижении цены на одну штуку товара прирост количества продаж этого товара оказывается более чем достаточным для компенсации потери от снижения цены на одну штуку товара. А прирост общей выручки от повышения цены на одну штуку товара окажется меньше, чем потери в выручке от снижения общего количества продаж данного товара.

2. Спрос на товар не эластичный. Если спрос на данный товар не эластичен, то уменьшение цены на одну штуку товара приведет к уменьшению общей выручки в большей степени, чем выгода от некоторого расширения продаж.

Допустим, предприятие продает в день 1100 рубашек по 4 доллара за штуку. Общая выручка (TR) составит тогда 4 • 1100 штук = 4400 долларов. Но если предприятие снизит цену с 4 долларов до 3 долларов за одну рубашку, то количество продаж увеличится при этом с 1100 до 1200 штук в день. Тогда общая выручка (TR) = 3 • 1200 штук = 3600 долларов в день. Это означает, что общая выручка снизится в этом случае с 4400 долларов до 3600 долларов, т.е. снизится на 800 долларов.

Но если предприятие повысит цену за одну штуку с 4 долларов до 6 долларов, а количество продаж сократится с 1100 до 900 рубашек в день, тогда общая выручка (TR) составит 6 долларов • 900 штук = 5400 долларов, т. е. в этом случае общая выручка возросла с 4400 до 5400 долларов, т.е. возросла на 1000 долларов.

Таким образом, если спрос на товар был не эластичным, то при увеличении цены на одну штуку товара общая выручка увеличится, а при снижении цены на одну штуку товара общая выручка снизится.

3. Единичная эластичность спроса. Это особый случай, когда увеличение или снижение цены оставит общую выручку без изменений. Потеря выручки от снижения цены за одну штуку товара будет с точностью компенсировано соответствующим расширением продаж и наоборот, увеличение общей выручки от увеличения цены за одну штуку товара будет в точности аннулировано потерей от сокращения количества продаж. Допустим, что предприятие продало 6000 рубашек в день по 4 долларов за штуку, но с повышением цены с 4 долларов до 6 долларов за штуку количество продаж снизилось с 6000 до 4000 долларов. (TR) = 6 долларов • 4000 штук = 24 000 долларов, а было (TR) = 4 доллара • 6000 штук = 24 000.

То же самое будет при снижении цены с 4 долларов до 3 долларов за штуку. При этом количество продаж вырастет с 6000 до 8000 штук в день. (TR) = 4 доллара • 6000 штук = 24 000 долларов. А общая выручка стала 3 доллара • 8000 штук = 24 000 долларов. Т. е. общая выручка не изменилась.

Дата добавления: 2014-01-06