Складання резюме

Бізнес-план починається з кінця, тобто з резюме (висновки). Зрозуміло, що воно складається в самому кінці роботи, коли готові всі розділи, є повна ясність у всіх аспектах проекту.

Робота над резюме дуже важлива, і, якщо воно не зробить сприятливого враження на інвесторів, то далі план читатися не буде, і тим більше не будуть виділені інвестиції.

Загальні вимоги до резюме:

· обмежений обсяг (не більш 4-х машинописних сторінок);

· долступність матеріалу (розрахунок, виконаний так, що непідготовлена людина зможе зрозуміти всі переваги намічуваних заходів)

· гранична простота, лаконізм викладу, мінімум спеціальних термінів

· чітка ціль (відмінність плану розвитку підприємства від аналогічних планів потенційних конкурентів). Максимальна увага повинна бути приділена роз'ясненню того, що ви збираєтеся зробити і за рахунок чого, чим ваш майбутній продукт буде відрізнятися від продукції конкурента і чому покупці захочуть придбати саме такий товар.

Заключний розділ резюме повинний бути присвячений основним очікуваним фінансовим результатам (обсяги реалізацій, виторг, витрати, рентабельність, строк окупності капітальних вкладень).

2. Розробка характеристик нового продукту чи послуг. Наступний розділ – опис продукції, заради виробництва якої задумується весь проект, і послуг, що ви хочете запропонувати вашим майбутнім покупцям.

Це основна частина бізнес-плану. Інвестора цікавить не просте будівництво чи модернізація технології, а гранично чіткі відповіді на наступні питання:

1) потреби, що задовольняються пропонованою продукцією;

2) особливості продукції і її вигідна відмінність від продукції конкурентів;

3) патентна (авторська) захищеність пропонованої продукції (технологій);

4) лімітна ціна і передбачувані витрати на випуск;

5) основні показники якості продукції, переваги дизайну, вид упакування, а також (у випадку технічних виробів) організація тимчасового обслуговування.

Дуже важливим – і часто зневажаючим моментом – є необхідність представити наочний винахід товару чи виробів, отриманих вами. Дуже важко одержати гроші під ідею, що ще не привела до появи хоча б одного екземпляра нового товару. Тому для успіху бізнес-плану треба обов'язково включити в нього фотографію чи гарний малюнок вашого товару, що дозволяє скласти про нього чітке уявлення.

У цьому розділі бізнес-плану повинна міститися інформація про ту ціну, по якій повинен буде продаватися ваш товар, витратах, яких зажадає його виробництво і, відповідно, про зразкову величину прибутку на одиницю товару.

Дуже важливо чітко охарактеризувати якісні основні характеристики товару, переваги його дизайну і навіть особливості упакування, у якому товар буде продаватися.

Відразу описується й організація сервісу – якщо ви збираєтеся випускати технічно складні товари.

Таким чином, у цьому розділі ви відповідаєте на наступні питання:

- які потреби покликані задовольнити ваш продукт (чи послуга)?

- що особливого в ньому і чому споживачі будуть відрізняти його від товарів (послуг), наданих іншими фірмами, компаніями, і віддавати йому перевагу?

- чому ви вибрали цей продукт (послугу) і цей ринок, чим вони привабливі?

- який життєвий цикл товару, чи, іншими словами, як незабаром він застаріє?

3. Визначення конкретного ринку збуту. Наступний розділ має особливе значення – тому що мова в ньому йде про оцінку ринку збуту. Основою успіху в бізнесі є знання потенційних споживачів, їхніх нестатків і запитів.

Досвід свідчить, що невдачі більшості провалених згодом комерційних проектів були зв'язані саме зі слабким вивченням ринку і переоцінкою його ємкості. Так, аналіз комерційного провалу нових товарів свідчить про те, що його причинами було помилкове визначення обсягу попиту (45%), дефекти товари (9%), недостатня реклама і зусилля по просуванню товару на ринок (5%), завищена ціна (18%), відповідні дії конкурентів (7%), невірно обраний час виходу на ринок (4%) і невирішені виробничі проблеми (12%). Як видно, із усіх причин (100%) комерційного ринкового провалу товарів на 79% він зв'язаний з помилками в аналізі ринку. Необхідно, готуючи ті 5-6 сторінок тексту, у які повинний поміститися цей розділ, попередньо зібрати й обробити великий обсяг інформації.

Ціль даного розділу – оцінка ринку збуту виробів (послуг). Як правило, процес дослідження ринку виконується в 4 етапи.

На першому етапі дається оцінка потенційної місткості ринку, тобто визначається, які покупці і скільки можуть купити виробів у залежності від багатьох соціальних, національно-культурних, кліматичних, економічних факторів, тобто на даному етапі самим уважним образом досліджується покупець і його можливості.

На другому етапі виробляється оцінка потенційної суми продажів, тобто скільки виробів (послуг) можна реалізувати, якщо немає проблем з виробництвом цих виробів (послуг).

На третьому етапі робиться прогноз обсягу продажів, тобто розраховується кількість виробів (послуг), які можна реально представити на ринок при наявних виробничих умовах.

Необхідно визначитися, як буде мінятися ціна на вироби (послуги) у залежності від обсягу випуску.

На четвертому етапі аналізується діяльність конкурентів, їхні можливості і дається прогноз їхньої діяльності.

Таким чином, типовий процес дослідження ринку припускає 4 етапи:

- визначення типу даних, що вам потрібні;

- пошук цих даних;

- аналіз даних;

- реалізація заходів, що дозволяють на основі цих даних правильно організувати збут ваших товарів.

3. Проведення маркетингу ринку послуг. Наступний розділ бізнес-плану присвячений вашим конкурентам і тому, що ви знаєте про їх.

Ціль даного розділу – показати вашим партнерам чи інвесторам зміст роботи по маркетингу нового виробу (послуг). Насамперед необхідно розписати тему поширення товару. При розробці цієї схеми треба чітко визначитися, де і як буде продаватися вироб. Як буде варіюватися його ціна і, на який рівень рентабельності на вкладені засоби можна вийти реально. Саме в цьому розділі необхідно сформулювати, як ви збираєтеся домогтися постійного росту обсягу продажів – за рахунок розширення районів збуту, за рахунок пошуку нових форм залучення покупців і скільки на це буде потрібно засобів.

Отже, саме в цьому розділі необхідно сформулювати, як підприємець буде домагатися гарної репутації виробів (послуг) і гарної репутації самої фірми.

Описуючи цей розділ необхідно враховувати всю сукупність спеціальних похилостей потенційних покупців, і купівельну спроможність.

У цьому розділі потенційним партнерам і інвесторам повідомляється усе про конкуренцію на ринку, і даються відповіді на наступні питання:

- найбільші виробники аналогічної продукції;

- їхні обсяги продажів, доходи, упровадження нових моделей і технологій, технічний сервіс, обсяги засобів на рекламу;

- характеристика конкуруючої продукції, рівні її якості і дизайну, думка покупців;

- рівень цін конкурентів і їхня цінова політика.

Успіх бізнесу у винятковому ступені залежить від ясності розуміння існуючої ринкової ситуації і можливого розвитку. Тому вибір щодо маркетингової стратегії значною мірою визначить всі інші компоненти бізнесу. Саме тому необхідно приділити цьому розділу якнайбільше уваги.

Як рекомендують фахівці в книзі «Як підготувати успішний бізнес-план», необхідно виділити і докладно розглянути наступні складові маркетингової стратегії:

- Вибір ринку.

- Виробнича політика.

- Розподіл.

- План збуту.

- Цінова політика.

- Обсяги продажу.

- Рівень прибутковості.

- Реклама.

- Сервіс.

- Зв'язок із громадськістю.

Задача бізнес-плану – на 3-4-х сторінках викласти основні питання маркетингової стратегії.

4. Розробка програми випуску продукції. Наступний розділ бізнес-плану – план виробництва, що готують тільки ті підприємці, що збираються зайнятися виробництвом. Головна задача цього розділу – довести потенційним партнерам, що реальний випуск продукції буде здійснений у необхідній кількості, якості й у запланований термін.

Основні питання цього розділу:

· Виробництво продукції планується здійснювати на діючому чи знову створюваному підприємстві.

· Необхідні виробничі потужності і їхній ріст.

· Адресат і умови придбання сировини, матеріалів і комплектуючих, наявності в позичальника досвіду роботи з ними.

· Можливість виробничої кооперації і характеристика можливих партнерів.

· Можливість (імовірність) лімітування обсягів виробництва чи постачань ресурсів.

· Перелік необхідного устаткування, можливості його придбання. Усі ці дані бажано привести в перспективі на 2-3 роки (для досить великих підприємств-4-5 років).

Корисною може бути схема виробничих потоків.

Для нових підприємств у бізнес-планах часом виділяють спеціальний розділ «Місце розташування» (особливо для дрібних підприємств торгівлі, сервісу й громадського харчування).

Багато інвесторів (а бізнес-план – це документ «на продаж») розглядають цей розділ як найбільш важливий.

Отже, розробляючи цей розділ, необхідно попередньо продумати й оцінити весь виробничий процес випуску виробів. Необхідно визначити, де буде випускатися продукція, який буде обсяг випуску продукції, які будуть використані технології, хто їх розробляє, яка кооперація з іншими підприємцями. Гарний менеджер може «врятувати» навіть посередній план.

Розділ повинний бути закінчений складанням календарного плану випуску продукції.

Дата добавления: 2014-01-06