Маркетинговая возможность

Маркетологи анализируют маркетинговую среду для того, чтобы выявить рыночные, а затем определить маркетинговые возможности фирмы.

Рыночная возможность – это потенциально перспективная идея, реализация которой может обеспечить предотвращение возникновения сбытовых проблем и оптимизацию сбыта.

Все потенциально-перспективные идеи можно разделить на 4 группы:

1. Более глубокое проникновение на рынок.

2. Расширение границ рынка.

3. Разработка товара.

4. Диверсификация.

	Существующие товары	Новые товары
Существующие рынки	1. Более глубокое проникновение на рынок	3. Разработка товара
Новые рынки	2. Расширение границ рынка	4. Диверсификация

1. Этот вид рыночной возможности характеризуется продолжением продаж существующих товаров на существующих рынках.

2. Расширение границ рынка характеризуется переориентацией фирмы на новые рынки. Существующие товары продаются на новых рынках.

3. Вид рыночной возможности характеризуется переходом на реализацию новых товаров на существующих рынках.

4. Характеризуется реализацией новых товаров на новых рынках.

Выявление рыночных возможностей означает появление множества потенциально-перспективных идей, однако не все они пригодны для фирмы. Фирме нужны те идеи, которые наиболее полно соответствуют ее ресурсам.

Таким образом, после выявления рыночных возможностей необходима их оценка на предмет соответствия фирменным возможностям реального воплощения.

Если выявленная рыночная возможность подходит фирме с ее ресурсами, то у фирмы появляется маркетинговая возможность.

Маркетинговая возможность – это привлекательное направление маркетинга, позволяющее фирме добиться конкурентного преимущества. Маркетинговая возможность – это отобранные лучшие идеи из ряда хороших.

Комплекс маркетинга – это средство реализации маркетинговых возможностей. К разработке этого комплекса маркетологи приступают после определения маркетинговых возможностей.

Для воплощения конкретной маркетинговой возможности разрабатывается комплекс маркетинга, состоящий из 4-х компонентов:

Комплекс маркетинга (4Р маркетинг-mix)
1. товар	3. методы распределения
2. цена	4. методы стимулирования

В процессе разработки комплекса маркетинга маркетологи отвечают на 4 вопроса:

1) что продавать?

2) по какой цене продавать?

3) как продавать? 4) как стимулировать сбыт?

Дата добавления: 2014-01-07