| Маркетингова стратегія
| Форма прояву
| Сутність
|
| Товарні стратегії (за етапами життєвого циклу товару)
|
| Стратегії на етапі впровадження
| Інтенсивний маркетинг
| Концепція впровадження товару на ринок при високій ціні та високих витратах на просування
|
| Вибіркове проникнення
| Концепція впровадження товару на ринок при високій ціні та низьких витратах на просування
|
| Широке проникнення
| Концепція впровадження товару на ринок при низькій ціні та високих витратах на просування
|
| Пасивний маркетинг
| Концепція впровадження товару на ринок при низькій ціні та низьких витратах на просування
|
| Стратегії на етапі зростання
| Агресивний маркетинг
| Концепція зростання обсягів продажу за рахунок агресивної комунікативної кампанії
|
| Підкріплюючий маркетинг
| Концепція зростання обсягів продажу за рахунок активізації підкріплення товару
|
| Стратегії на етапі зрілості
| Лояльний маркетинг
| Концепція стабілізації обсягів продажу за рахунок використання програм лояльності
|
| Агресивний маркетинг
| Концепція стабілізації обсягів продажу за рахунок агресивної комунікативної кампанії
|
| Стратегії на етапі спаду
| Розпродажі
| Концепція виходу товару з ринку за рахунок використання значних знижок
|
| Реанімація товару
| Концепція повернення товару на етап зрілості
|
| Цінові стратегії
|
| Цінові стратегії в залежності від співвідношення «ціна-якість»
| Преміальні націнки
| Концепція пропозиції товарів високої якості за високою ціною
|
| Глибоке проникнення
| Концепція пропозиції товарів високої якості за середньою ціною
|
| Підвищена ціннісна значимість
| Концепція пропозиції товарів високої якості за низькою ціною
|
| Завищена ціна
| Концепція пропозиції товарів середньої якості за високою ціною
|
| Середній рівень цін
| Концепція пропозиції товарів середньої якості за середньою ціною
|
| Стратегія доброякісності
| Концепція пропозиції товарів середньої якості за низькою ціною
|
| Стратегія пограбування
| Концепція пропозиції товарів низької якості за високою ціною
|
| Стратегія показного блиску
| Концепція пропозиції товарів низької якості за середньою ціною.
|
| Низька ціннісна значимість
| Концепція пропозиції товарів низької якості за низькою ціною
|
| Цінові стратегії в залежності від рівня конкуренції
| «Психологічні» ціни
| Концепція встановлення ціни, дещо нижчої круглої суми
|
| Слідування за лідером
| Концепція встановлення ціни на рівні галузевого лідера
|
| Конкурентні ціни
| Концепція встановлення цін нижчих ніж у конкурентів («цінові війни»)
|
| Цінові стратегії в залежності від рівня цін
|
|
| Стратегії високих цін,
у тому числі:
| Концепція встановлення високих цін
|
| – престижних цін
| Концепція встановлення високих цін на товари високої якості чи товари з унікальними властивостями
|
| – «зняття вершків»
| Концепція встановлення максимально високої ціни при виході на ринок з принципово новим товаром, яка максимізує короткотерміновий прибуток
|
| – східчастих премій (стратегія ковзної падаючої)
| Концепція спочатку встановлення високих цін з поступовим зниженням величини надбавки до ціни
|
| Стратегія середніх цін (нейтральна стратегія)
| Концепція встановлення цін на рівні середньогалузевих чи середньоринкових
|
| Стратегія низких цін (стратегія проникнення на ринок, стратегія цінового прориву)
| Концепція встановлення низьких цін, яка максимізує довготерміновий прибуток
|
| Цінові стратегії в залежності від характеристик покупців
| Стратегії диференційованих цін, у тому числі:
| Концепція встановлення шкали знижок і надбавок до середнього рівня цін
|
| – пільгових цін
| Концепція встановлення низьких цін
|
| – дискримінаційних цін
| Концепція встановлення високих цін для покупців:
– диференціація по групам покупців (однаковий товар за різними цінами);
– диференціація по варіантам товару (модифікації одного товару пропонуються за різними цінами);
– диференціація по території (на різних територіях товар пропонується за різними цінами);
– диференціація за часом (різні ціни в залежності від сезону, місяця, дня, часу)
|
| Цінові стратегії в залежності від ступеня гнучкості цін
| Стратегії єдиних цін
| Концепція встановлення єдиної ціни для всіх покупців
|
| Стратегія гнучких цін
| Концепція встановлення ціни, рівень якої залежить від динаміки кон’юнктури ринку
|
| Стратегія стабільних цін
| Концепція встановлення постійної ціни на тривалий час
|
| Цінової стратегії в залежності від ступеня взаємно-го доповнення товарів
| Стратегія цін на супутні товари
| Концепція встановлення високих цін на дододаткові комплектуючі товари до основного товару
|
| Стратегія цін на взаємодоповнюючі товари
| Концепція встановлення заниженої ціни на основний товар та підвищеної ціни на обов’язковий додатковий товар
|
| Стратегія пакетного ціноутворення,
у тому числі:
| Концепція встановлення цін на набори товарів
|
| – чистого пакетного ціноутворення
| Концепція встановлення пакетної ціни набору товарів, при цьому окремо товари купити не можна
|
| – спеціального пакетного ціноутворення
| Концепція встановлення пакетної ціни набору товарів, при цьому окремо товари купити можна, ціна набору є нижчою суми цін на сукупність товарів в наборі
|
| Збутові стратегії
|
| Пряма стратегія
| Прямий маркетинг
| Концепція встановлення господарських зв’язків між виробником і покупцем без торгових посередників
|
| Непряма стратегія
| Інтенсивний розподіл
| Концепція встановлення господарських зв’язків між виробником і покупцем із залученням максимальної кількості торгових посередників
|
|
| Ексклюзивний розподіл
| Концепція встановлення господарських зв’язків між виробником і покупцем із залученням одного торгового посередника
|
|
| Селективний розподіл
| Концепція встановлення господарських зв’язків між виробником і покупцем із залученням більше одного, але менше максимальної кількості торгових посередників
|
| Комунікативні стратегії
|
| Комунікативні стратегії в залежності від етапу життєвого циклу товару
| Інформативна стратегія
| Концепція інформування потенційних покупців про наявність товару у продажу
|
| Підтримуюча стратегія
| Концепція підтримки стимулів до купівлі
|
| Закріпляюча стратегія
| Концепція закріплення стимулів до купівлі
|
| Комунікативні стратегії в залежності від обраної мети
| Стратегія формування іміджу
| Концепція формування позитивного іміджу виробника чи продавця
|
| Стратегія стимулювання потреб покупців
| Концепція стимулювання потреби укупівлі за рахунок моделі AIDA
|
| Стратегія «утримання плацдарму»
| Концепція підтримання досягнутого обсягу продажів
|
