ЕТАП 6. Формування маркетингової стратегії

Визначеність щодо маркетингових цілей дає можливість перейти до відповіді на запитання, як досягти поставлених цілей, і пов'язана з розробкою маркетингової стратегії.

Маркетингова стратегія — програма маркетингової діяльності фірми на цільових ринках, яка визначає принципові рішення для досягнення маркетингових цілей.

Маркетингова стратегія є планом досягнення поставлених маркетингових цілей і передбачає:

ü сегментування ринку — виділення окремих груп споживачів;

ü вибір цільових ринків — визначення цільових сегментів, на які фірма орієнтуватиме свою діяльність;

ü позиціювання товару на ринку — визначення місця товару серед товарів конкурентів;

ü визначення конкурентних переваг.

Залежно від позиції фірми на ринку кожна з стратегій базується на певних конкурентних перевагах:

v якість товару (послуги);

v нижча ціна;

v частка ринку;

v ефективність реклами;

v широта асортименту;

v оперативність поставок;

v рекламний бюджет;

v ефективна стратегія розподілу (охоплення збутової мережі, кількість торгового персоналу);

v підтримка збуту;

v банк маркетингових даних.

Дата добавления: 2014-01-07