Реклама

Планування рекламної діяльності.

1. Визначення цілей і задач реклами.
2. Формування бюджету реклами.
3. Розробка рекламної стратегії:

- визначення цільової аудиторії;

- розробка концепції товару;

- вибір засобів розповсюдження реклами;

- створення рекламних звернень.

Вважається, що реклама буде ефективною, якщо на неї буде витрачатись від 3 до 10% від обсягу продажу.

“Публік рілейшинз” – це преса, масові заходи щодо пропогагди продукції, спонсорська підтримка.

Персональний продаж: презентація товару, брифінги, опитування споживачів, участь у продажу товару.

Стимулювання збуту товару здійснюється за рахунок: знижок на ціни, преміювання покупців, розіграшу лотарей, безплатні зразки продукції.

ІІІ. Забезпечення маркетингової діяльності.

Маркетингова діяльність на підприємстві забезпечується за рахунок:

1. Створення служби маркетингу.
2. Забезпечення регулярного збору, переробки та використання маркетингової інформації.
3. Планування маркетингу.
4. Маркетингового контролю.

В першу чергу на підприємстві створюється служба маркетингу. З допомогою “дерева цілей” визначаються функції цієї служби, а дальше вони об”єднуються у групи за напрямками, і отримуємо організаційну структуру служби. Ця служба підпорядковується директору з маркетингу. Структура служби представлена на рис. 13.4.

Функції служби маркетингу.

1. Дослідження ринку: оцінка існуючого стану, прогнозування змін на ринку.

Моніторинг ринку.

1. Оцінка можливостей підприємства.
2. Розробка стратегічних планів щодо закріплення на ринку та впровадження конкурентноздатної продукції. Планування асортименту продукціх.
3. Розробка планів реалізації з врахуванням потреб і вимог ринку.
4. Організація рекламних заходів.
5. Розробка нових товарів.
6. Розробка цінової політики підприємства.
7. Реалізація товару.

Технологічна схема планування та виробництва продукції при наявності служби маркетингу.

В ринкових умовах вся діяльність підприємства повинна бути підпорядкована потребам і вимогам ринку. Саме ринок визначає, який товар може бути проданий і в якій кількості. Отримати інформацію про ринок підприємство може тільки з допомогою служби маркетингу. Адже однією із функцій служби маркетингу є дослідження і моніторинг ринку.

Здійснюється він з метою складання плану реалізації продукції. При цьому, визначається асортимент продукції, обсяги її можливого продажу, можливі споживачі, ринкові ризики.

Цей проект плану реалізації передається у виробничу службу, де аналізується можливість виробництва продукції згідно плану реалізації. З врахуванням виробничих потужностей, наявності сировини та матеріалів, кадрового потенціалу виробнича служба коректує проект плану реалізації і складає відповідний план виробництва, який підлягає затвердженню.

Згідно цього плану здійснюється виробництво продукції і остання передається відділу реалізації.

Технологічна схема планування і виробництва продукції в ринкових умовах представлена на рис. 13.5.

Контрольні запитання.

1. До чого зводиться розробка комплексу маркетингу?
2. Поясніть технологію розробки товару.
3. Поясніть з допомогою графіку життєвий цикл продукції.
4. Якими показниками визначається якість продукції?
5. Товариний знак і товарна марка. Їх роль у реалізації продукції?
6. Етапи ціноутворення продукції.
7. Що таке еластичність попиту на товар?
8. Як вибирається цінова стратегія?
9. Які ви знаєте канали збуту продукції?
10. Що таке збутова логістика? Правила збутовї логістики?
11. Які методи просування товару на ринку ви знаєте?
12. Як забезпечується маркетингова діяльність на підприємстві?
13. Структура і функції служби маркетингу на підприємстві?
14. Технологічна схема планування, виробництва та реалізації продукції

на підприємстві в ринкових умовах?

Література.

1. Пінчук Н.С., Галузинський Г.П., Орленко Н.С. Інформаційні системи і технології в

маркетингу. Навч.-метод. Посібник для самостійного вивчення дисципліни. – К.: КНЕУ,

- 2001. – 296 с.

Дата добавления: 2014-01-07