Формування цін зі знижками і заліками

Завоювання лідерства по якості товару.

Завоювання лідерства по долі ринку.

Максимізація поточного прибутку.

Забезпечення виживання.

Ця мета ставиться тоді, коли підприємство функціонує в умовах жорсткої конкуренції або коли швидко змінюються потреби клієнтів. Для забезпечення роботи підприємства і збуту товарів, фірми вимушені встановлювати низькі ціни з надією на позитивну реакцію споживачів.

З цією метою здійснюється оцінка попиту і витрат стосовно різних рівнів цін. Підприємство дбає не про довгостроковий результат, а про теперішню вигоду, і вибирає таку ціну, яка забезпечить максимальне надходження поточного прибутку і готівки та максимальне відшкодування витрат.

Фірми, які ставлять перед собою таку мету, впевнені в тому, що займаючи найбільшу долю ринку, фірма буде мати найнижчі витрати та найвищі довгострокові прибутки. Прагнучи лідерства по показникам долі ринку, вони йдуть на максимально можливе зниження цін.

Досягнення цієї мети потребує встановлення високої ціни на товар для того, щоб відшкодувати витрати на забезпечення високої якості і здійснення науково-дослідних робіт.

2. Визначення попиту.

3. Оцінка витрат.

4. Аналіз цін і товарів конкурентів.

5. Вибір методу ціноутворення.

6. Встановлення кінцевої ціни.

Важливою умовою при встановленні ціни, є необхідність дослідження ринку за такими напрямками, як еластичність попиту, потреби споживачів, кон’юнктура ринку, конкуренти, якість та особливості їх товару і т. ін.

В якості винагороди споживачам за купівлю великих об’ємів товару, за передчасну оплату рахунків і позасезонні закупки фірми можуть змінювати свої ціни.

Знижки бувають:

1. За кількість товару, який купується. При цьому виробник економить на скороченні витрат по утриманню запасів, по продажу і транспортуванню товару.

За всякчас знижка встановлюється в процентах до загальної вартості чи одиничної ціни встановленого об’єму поставки, наприклад, 10% знижки при замовленні понад 1000 штук.

2. Сезонні знижки — це зменшення ціни на товари, які реалізують поза сезоном. Вони дозволяють підтримувати стабільний рівень виробництва на протязі всього року (замовлення на виробництво лиж весною і влітку; знижки авіаційних і готельних компаній в період спаду та ін.).

3. За плату готівкою — це зменшення ціни для покупців, які оперативно оплачують рахунки. Наприклад, “3/20, нетто 50”. Тобто оплата повинна здійснитись на протязі 50 днів, але покупець може відняти з її суми 3%, якщо оплатить рахунок на протязі 20-ти. Це допомагає покращити стан ліквідності продавця, ритмічність його грошових надходжень, та зменшити витрати по стягненню безнадійних боргів.

4. Функціональні знижки — це знижки сфері торгівлі, яка виконує певні функції по реалізації товару, його збереженню, веденню обліку. Наприклад, зовнішньоторгівельне об’єднання може надати знижку місцевому імпортеру за організацію відповідної рекламної компанії, складської обробки та ін.

5. Знижка за обіг (бонусна знижка) надається постійним покупцям на основі спеціального доручення. В контракті в такому випадку встановлюється шкала знижок, в залежності від досягнутого обороту на протязі певного періоду (частіше 1-го року), а також порядок виплати сум на основі цих знижок. По деяким видам обладнання бонусні знижки досягають 15-30% обороту, а по сировинним та сільськогосподарським товарам вони за всякчас вираховуються декількома процентами.

6. Знижки при продажу обладнання, яке вже було у користуванні. В різних країнах є можливість вигідно придбати бувші у користуванні машини, механізми та інше обладнання. На неновому обладнанні можна довго працювати, при цьому експлуатаційні витрати невеликі. Ціни на таке обладнання складають іноді до 50% і більше від першопочаткової ціни товару.

Заліки — це інші види знижок з прейскурантної ціни, наприклад, зменшення ціни нового товару при умові здачі старого (автомобілі та інші товари довгострокового користування), або заліки діллерам за участь в програмах реклами і підтримки збуту для його стимулювання.

Література

1. Абрютина М. С. Ценообразование в рыночной экономике: Учебник. – М.: Дело и Сервис, 2002.

2. Базилевич В., Лук`янов В., Писаренко Н., Квіцинська Н. Мікроекономіка. – К.: Четверта хвиля, 1997. - 248 с.

3. Беляева И. Ю., Панина О. В., Головинский В. В. Ценообразование в рыночной экономике. Управленческий аспект: Учеб. пособие. - М.: КноРус, 2004.

4. Бланк Й.А. Торгово-посредническое предпринимательство экономические основи биржевой торговли и брокерской деятельности. - К.: 1992.

5. Васильєва Н.З., Козлова Л.И. Формирование цены в рыночных условиях. - М: АО "Бизнес-Школа" "Интел-Синтез", 1995.

6. Джон Л. Дейли Эффективное ценообразование – основа конкурентного преимущества. – М.: Вильяме, 2004.

7. Лен Роджерс. Маркетинг в малом бизнесе. - М.: Аудит, 1996.

8. Литвиненко Я. В. Сучасна політика ціноутворення: Навчальний посібник – К.: МАУП, 2001 р. – 152с.

9. Маслова Т. Д., Божук С. Г., Ковалик. Маркетинг: Навч. Посыб. – СПб.: Санк-петербург, 2007 – 400с.

10. Путин Е.И., Рычкова С.б. Ценообразование и рынок. - М.: Прогресс, 1992.

11. Тарасевич В. М. Ценовая политика предприятия. 2-е изд. – СПб.: Питер, 2003.

12. Чубаков Т.Н. Стратегия ценообразования в маркетинговой политике предприятия. – М.: ИНФРА – М, 1996.

Дата добавления: 2014-01-07