Класифікація і характеристики підприємницьких стратегій за П. Друкером

1. «Уриваюся першим і наношу масований удар»

Націлює підприємця на створення абсолютно нових, таких, що раніше не існували, ринків чи процесів, на постановку амбіційних цілей і завдяки цьому захоплення стійких домінуючих позицій.

Стратегією передбачається проведення попереднього детального аналізу, визначення єдиної, чітко окресленої мети, на якій будуть концентруватися всі зусилля значних і постійних інвестицій, що мають забезпечити втримання позиції лідерства, постійного пошуку нових споживачів і галузей використання товару, своєчасного елімінування морально застарілих марок, поступового зниження цін.

Ця стратегія найризикованіша серед інших. Однак її успішне використання може принести колосальні результати.

2. «Нападати швидко і зненацька», у тому числі:

а) стратегія творчої імітації;

б) стратегія підприємницького дзюдо.

Стратегія творчої імітації базується на роботі підприємця з нововведеннями, які вже пропонувалися ринку іншими, але не були доведені до рівня, достатнього для комерційної реалізації, або не розкрили свого потенціалу. По суті, це вдосконалення і розміщення на ринку нововведень, які були запропоновані раніше іншими.

Ця стратегія значно менше ризикована, ніж попередня, оскільки тут мова йде про пропозицію товарів, які вже знайшли своїх споживачів.

Використання стратегії творчої імітації потребує швидко зростаючих ринків, чіткого визначення перспективних нововведень. Вона найпридатніша для масштабної і важливої продукції, процесів чи послуг.

Стратегія підприємницького дзюдо — це уникнення звичок, пошук оригінальних рішень стосовно продуктів чи ринків. Найшкідливішими звичками у підприємницькій діяльності є:

nзневага до нових рішень, які не були опрацьовані чи прийняті;

nорієнтація тільки на ті частини ринку, які пропонують найвищі прибутки;

nвіра в якість продукції як самоціль, а не те, що має принести конкретну користь споживачу;

nсхильність до високих цін;

nорієнтування на максималізацію, а не на оптимізацію продуктів, послуг чи процесів.

Стратегія підприємницького дзюдо спрямована, в основному, на захоплення плацдармів, які не зайняті або погано захищені лідером.

Стратегія може спрацювати тоді, коли лідери:

по-перше, не звертають увагу на власні успіхи та невдачі;

по-друге, не приділяють уваги політиці оптимізації;

по-третє, не реагують на інтенсивні зміни в галузі чи на ринку.

Стратегія підприємницького дзюдо завжди орієнтується на ринок і керується ринковою кон’юнктурою. Її основна ідея — найти слабке місце конкурента, гнучко використати силу противника проти нього самого.

3. Стратегія «економічних ніш»

Її мета — досягнення монопольної позиції на невеликій частині ринку, уникнення небажаної реакції конкурентів.

Існують такі три види стратегії екологічних ніш.

А) Стратегія «застави»

Використовується в маркетингу товарів, які є важливою ланкою (частиною) якогось технологічного процесу, але ринок яких незначний, «нецікавий» для великих підприємств.

Б) Спеціалізована кваліфікація

Використовується невеликими підприємствами, які спеціалізуються як товаровиробники і постачальники комплектуючих деталей чи виробів для великих, як правило, машинобудівних підприємств.

В) Спеціалізований ринок

Використовується підприємствами, які спеціалізуються на групі споживачів. Недостатньо великого розміру, щоб привернути увагу лідерів ринку.

4. Стратегія можливих цінностей і характеристик

Націлена на те, щоб перетворити існуючі продукти чи послуги в щось нове, наділити їх новими властивостями. Вона змінює їх корисність, цінність, економічні характеристики. Усі різновиди цієї стратегії «створюють» нового споживача.

А) Стратегія створення споживчої корисності

Орієнтує на модифікацію існуючого товару чи послуги з метою найкращого забезпечення потреб споживачів відповідно до їх власного розуміння своїх проблем.

Б) Стратегія ціноутворення

Передбачає формування ціни не на конкретний фізичний продукт, який пропонується для продажу, а на ту послугу, яку він надає споживачеві.

В) Стратегія реальних можливостей споживача

Ураховує те, що споживач діє розумно і раціонально, виходячи із власних можливостей (купівельної спроможності, кваліфікації тощо). Звідси, товари чи послуги, які пропонуються ринку, мають бути пристосовані до реальних можливостей споживачів.

Г) Стратегія «цінностей» для споживача

Пропонування споживачеві не продукту, а цінності, яку він собою являє.

Вихідним моментом стратегічного планування маркетингу є стратегічний аналіз. Його об’єктом є ринок підприємства та економічні умови діяльності, а предметом — визначення можливостей підприємства зайняти (утримати, розширити) своє місце на ринку.

Питання до теми

1. Охарактеризуйте стратегії утримання конкурентних переваг (cутність, зміст, особливості та можливі ризики), у тому числі стратегії диверсифікації, домінування за витратами та концентрації.

2. Охарактеризуйте стратегії проникнення на ринок, розвитку ринку, розвитку через товари та розвитку через товари і ринки.

3. Охарактеризуйте інтегративні стратегії, у тому числі стратегії типу «інтеграція вперед», «інтеграція назад», горизонтальна інтеграція.

4. Охарактеризуйте стратегію диверсифікації та її різновиди.

5. Охарактеризуйте конкурентні стратегії та їх альтернативи.

6. Прокоментуйте класифікацію маркетингових стратегій за Майлзом та Сноу.

ТЕМА 7. МАРКЕТИНГОВЕ СТРАТЕГІЧНЕ ПЛАНУВАННЯ

Мета – знати основні аспекти маркетингового стратегічного планування на рівні підприємства; розробляти місію підприємства; визначати стратегічні цілі і завдання діяльності підприємства; оцінювати маркетингові можливості підприємства.

План

1. Модель розроблення стратегічного плану маркетингу за принципом “згори-вниз”.

2. Модель розроблення стратегічного плану маркетингу як частини загального стратегічного плану підприємства.

3. Основні аспекти стратегічного аналізу та система SWOT.

4. Місія підприємства та особливості її розроблення.

5. Маркетингові цілі та особливості їх встановлення

Література

1. Модель розроблення стратегічного плану маркетингу за принципом “згори-вниз”.

Маркетингове стратегічне планування — це процес створення і практичної реалізації генеральної програми дій підприємства з метою ефективного розміщення ресурсів для досягнення цільового ринку.

Керівник підприємства повинен мати прогнози як мінімум за трьома напрямами:

n інвестиції, які необхідні для майбутнього розвитку підприємства;

n виробнича програма, яку необхідно узгодити з майбутніми обсягами замовлень;

n оборотні засоби, які будуть необхідні підприємству для виконання фінансових зобов’язань.

Очевидно, що для вирішення цих завдань необхідно мати надійний прогноз продажу продукції підприємства. Важливість стратегічного планування полягає також у тому, що:

стратегічний план:

n висвітлює систему цінностей, погляди вищого керівництва на майбутній розвиток, що дає змогу зорієнтувати персонал фірми в необхідному напрямі;

n пояснює вихідну ситуацію та існуючі обмеження, що робить діяльність підприємства осмисленішою;

Рис. 15. Модель розроблення стратегічного плану маркетингу
за принципом «згори вниз»

Рис. 16. Модель розроблення стратегічного плану маркетингу
як частини загального стратегічного плану підприємства

Питання до теми

ТЕМА 8. МАРКЕТИНГОВІ ПРОГРАМИ

Мета – познайомитися із сутністю маркетингових програм та основними цілями їх розробки; видами маркетингових програм.

План

Література

Питання до теми

ТЕМА 9. МАРКЕТИНГОВЕ ТАКТИЧНЕ ТА ОПЕРАТИВНЕ ПЛАНУВАННЯ

Мета – вміти визначати додаткові чи уточнюючі цілі, які сприятимуть реалізації обраної стратегії; засоби, які сприяють досягненню цілей; визначення бюджету та планування витрат; методи контролю за результатами та визначення ефективності; складати конкретні програми реалізації (збуту, вивчення ринку, реклами та ін.)

План

Література

Питання до теми

ТЕМА 10. КОНТРОЛЬ ТА АНАЛІЗ МАРКЕТИНГОВОЇ ДІЯЛЬНОСТІ

Мета – познайомитись з основними типами, критеріями маркетингового контролю та аналізу, системою контролю

План

Література

Питання до теми

Дата добавления: 2014-01-07