Лекція. 4

План

2.1. Зв'язок між показниками товарної продукції, обсягу відвантаженої продукції та реалізованої товарної продукції.

2.2. Фактори, які впливають на обсяг реалізації продукції.

2.3. Резерви зростання реалізації продукції.

Література: Івахненко В.М. ст 9-14,

Воронко О.С. ст. 44-73.

2.1. Зв'язок між показниками товарної продукції, обсягу відвантаженої продукції та реалізованої товарної продукції.

Розпочинаючи вивчення цієї теми, потрібно передусім усвідо­мити значення показника обсягу реалізації для підприємства в сучасних ринкових умовах господарювання. Якщо обсяги реалі­зації продукції мають тенденцію до постійного зниження через відсутність належного попиту на неї, слід уважно проаналізувати всі обставини й фактори, що формують цей попит. Треба також з'ясувати основні засади маркетингової політики підприємства, чи вона достатньо гнучка і активна, чи практикуються відмінні підходи на різних ринках.

Після цього потрібно ознайомитися з практикою бартерних угод і комерційного кредиту. Оскільки багато підприємств за­лишились практично без обігових коштів, купувати необхідні їм ресурси для власного виробництва вони можуть тільки в умовах бартерних поставок, тобто товарообмінних операцій. Тому при аналізі виконання плану з реалізації продукції треба при­ділити належну увагу доцільності бартерних поставок на підприємстві, правильності їх відображення в обліку. Нарешті, слід з'ясувати, чи мають місце тривалі поставки продукції тим підприємствам, які вже заборгували значні суми і не мають змоги розрахуватися з боргами.

2.2. Фактори, які впливають на обсяг реалізації продукції.

При аналізі обсягу реалізації треба вивчити її динаміку за кілька років, а також за кварталами і місяцями звітного року. Необхідно дати оцінку виконання плану за обсягом реалізації в цілому, в розрізі окремих груп видів продукції, зон реалізації тощо.

Обов'язково слід зіставити обсяги виробництва, відвантаження і реалізації та визначити основні причини можливих розхо­джень цих показників (див. табл. 3.1, рис. 3.1.).

Отже, абсолютне відхилення виручки від реалізації зумовле­но дією таких факторів:

(+20 + 40) + 3 + (-60 - 50) = -47 тис. грн.,

або спрощений варіант на два фактори:

+3 - 50 = -47 тис. грн.

Таблиця 3.1.

Дані для зіставлення обсягів виробництва, відван­таження і виручки від реалізації продукції, тис. грн

Показник	За планом	Фак- тично	Абсолютне відхилення	Вплив на обсяг реалізації
1. Залишки нереалізованої
продукції на початок
періоду:
на складах			+20	+20
товарів відвантажених			+40	+40
Разом			+60	+60
2. Випуск товарної
продукції			+3	+3
3. Виручка від реалізації			-47	X
4. Залишки нереалізованої
продукції на кінець
періоду:
на складах			+60	-60
товарів відвантажених			+50	-50
Разом			+110	-110
5. Зміна залишків нереалі-
зованої продукції упро-
довж звітного періоду
(рядок 4 - рядок 1)	+30	+80	+50	-50

Рис. 3.1 Схема зв'язку між показниками товарної продукції, обсягу відвантаженої продукції та реалізованої товарної продукції (за фак­тичними даними табл. 3.1)

За даними табл. 3.2 план за обсягом реалізації не виконано на 47 тис. грн, або на 3,6 %, що зумовлено безпосеред­ньо скороченням обсягів відвантаження на 37 тис. грн і нега­тивним впливом зростання обсягів залишків товарів відванта­жених на 10 тис. грн. У свою чергу, невиконання плану відван­таження продукції пояснюється позитивним впливом збільшення обсягу виробництва (+3 тис. грн) і негативним впливом зростання залишків готової продукції на складі підприємства (40 тис. грн).

Таблиця 3.2.

Дані для визначення плану за обсягом реалізації, тис. грн

Показник	За планом	Фак- тично	Абсолютне відхилення	Вплив факторів
1. Товарна продукція			+3	+3
2. Зміна залишків
продукції на складі	-20	+20	+40	-40
3. Виручка від реалізації			-37	-37
4. Зміна залишків товарів
відвантажених	+50	+60	+10	-10
5. Обсяг реалізації
товарної продукції			-47	X

Дата добавления: 2014-01-07