Вплив змін цін на величину прибутку підприємства. Зміна цін по-різному впливатиме на обсяги продажів і прибутку залежно від еластичності попиту (ринку)

Зміна цін по-різному впливатиме на обсяги продажів і прибутку залежно від еластичності попиту (ринку). В умовах нееластичного або слабо еластичного ринку підприємство може дозволити собі збільшувати ціни, підвищуючи долю прибутку в ціні, тоді як зниження цін не приведе до зростання продажів і, отже, недоцільно. Еластичний ринок вельми чутливий до зміни цін, і дії підприємства мають бути обгрунтовані. Підвищення цін на ньому приводить до переключення попиту на інші товари (субститути) або на товари конкурентів, тому підприємство повинне враховувати реакцію конкурентів – якщо вони також піднімуть ціни, то прибуток зросте, т. до. покупці не зможуть перемкнути свій попит. Знижуючи ціни, необхідно здійснити аналіз зміни виручки, витрат і прибутку, про що вже говорилося раніше.

В узагальненому вигляді дія зміни цін на прибуток представлена в таблиці. 6.1.

Прибуток	Зростання цін	Зниження цін
Прибуток збільшується	Наявність незадоволеного попиту Необґрунтовано низька первісна ціна в порівнянні з тією, яку згодні заплатити покупці. Ринок нечутливий до цін Більш висока ціна робить товар привабливим в очах споживачів або приводить до розширення сегмента покупців. Складається ситуація, коли зростає місткість ринку(зростання доходів, поліпшення економічного становища в країні). Конкуренти також підвищують ціни	Висока еластичність попиту на товар, у результаті чого обсяг продажу зростає швидше, чим зменшується відносний прибуток. Ціна в базовому варіанті була не обґрунтовано завищена и її зниження розширило сегмент споживачів. Витрати на одиницю товару(виробів)знижуються більшими темпами, чим прибуток (до певного моменту). Зниження ціни сприяє виходу на нові ринки збуту. Відхід конкуруючих підприємств із ринку й ріст попиту
Прибуток зменшується	Висока інфляція, обумовлена ростом цін на фактори виробництва: вони ростуть швидше, чим ціна на товар, у результаті знижується відносний прибуток в одиниці. Висока чутливість попиту покупців, темп росту ціни нижче, чим темп зниження обсягу продажу. Первісна ціна була обґрунтована в очах споживачів, і її ріст приводить до відмови від покупок. Конкуренти залишають ціни на колишньому рівні. Ріст цін випереджає доходи споживачів (погіршення економічного становища) Наявність товарів субститутів досить велике, і ціни на них ростуть меншими темпами або постійні	Ринок зовсім нечутливий до зміни ціни або еластичність попиту слабка, тому не міняється обсяг продажу. Конкуренти також знижують ціни. Первісна ціна була обґрунтована, і покупці розглядають її зниження як погіршення якісних характеристик товару. Підприємство ставило завдання розширення частки ринку, не звертаючи уваги на прибуток, або шляхом зниження ціни намагалося не допустити на ринок конкурентів. Ситуація в економіці настільки кризова, що зниження цін не компенсує, зниження доходів споживачів.