КАТЕГОРИИ: Архитектура-(3434)Астрономия-(809)Биология-(7483)Биотехнологии-(1457)Военное дело-(14632)Высокие технологии-(1363)География-(913)Геология-(1438)Государство-(451)Демография-(1065)Дом-(47672)Журналистика и СМИ-(912)Изобретательство-(14524)Иностранные языки-(4268)Информатика-(17799)Искусство-(1338)История-(13644)Компьютеры-(11121)Косметика-(55)Кулинария-(373)Культура-(8427)Лингвистика-(374)Литература-(1642)Маркетинг-(23702)Математика-(16968)Машиностроение-(1700)Медицина-(12668)Менеджмент-(24684)Механика-(15423)Науковедение-(506)Образование-(11852)Охрана труда-(3308)Педагогика-(5571)Полиграфия-(1312)Политика-(7869)Право-(5454)Приборостроение-(1369)Программирование-(2801)Производство-(97182)Промышленность-(8706)Психология-(18388)Религия-(3217)Связь-(10668)Сельское хозяйство-(299)Социология-(6455)Спорт-(42831)Строительство-(4793)Торговля-(5050)Транспорт-(2929)Туризм-(1568)Физика-(3942)Философия-(17015)Финансы-(26596)Химия-(22929)Экология-(12095)Экономика-(9961)Электроника-(8441)Электротехника-(4623)Энергетика-(12629)Юриспруденция-(1492)Ядерная техника-(1748) |
Бюджет рекламы. Методы расчета
Снижение объемов продаж. РЕКЛАМНЫЙ БЮДЖЕТ ПРИ РАЗЛИЧНЫХ СТАДИЯХ ЖИЗНЕННОГО ЦИКЛА ТОВАРА Величина рекламного бюджета может существенно изменяться в зависимости оттого, на какой стадии жизненного цикла находится конкретный товар. 1. Появление товара на рынке При появлении нового товара или торговой марки на рынке перед рекламодателем возникает необходимость увеличения уровня осведомленности потенциальных покупателей. Для этого нужны крупные инвестиции в рекламу в период от одного, до двух лет жизненного цикла товара.. 2. Лидирующее положение товара на рынке В этом случае организация может приступить к снижению расходов на рекламу, определяемых как «процент от объема продаж». Когда осведомленность потребителей о товаре становится достаточно высокой, а ее имидж — положительным, не обязательно продолжать рекламу этой марки в прежнем объеме. При снижении объемов продаж организация вынуждена тратить на рекламу гораздо больше средств, а также стимулировать сбыт, пропаганду и т.п. 4. Изменение позиции товара на рынке ■ Если организация хочет изменить свою позицию на рынке (увеличить долю рынка), то ей необходимо существенно увеличить расходы на рекламу. Метод остаточного бюджета, или--Всё, что вы можете себе позволить» Фирмы с ограниченными финансовыми возможностями иногда планируют потратить на рекламу ровно столько средств, сколько у них останется после удовлетворения всех прочих обязательных потребностей. Обычно следование этому правилу позволяет получить гарантии того, что рекламные кампании таких фирм не будут излишне активными и что выделенные на рекламу деньги не будут потрачены впустую: начинают с прогнозирования объема продаж, а после этого составляют смету всех возможных расходов, за исключением расходов на рекламу. Под бюджетом на рекламу понимается все, что остается после завершения такого распределения средств.
Метод формирования бюджета на основе его объема за предыдущий период В этом случае бюджет корректируется относительно прошлого уровня в соответствии с изменяющимися условиями («от факта»). Метод процента от объема продаж или от валовой прибыли Одно из эмпирических правил, используемых для определения величины рекламных бюджетов, заключается в определении процента от объема продаж. В качестве базового уровни, по отношению к которому будут исчисляться эти проценты, могут служить данные о достигнутом объеме продаж в прошлом или прогноз об объеме продаж в будущем. Метод исчисления»в процентах к сумме продаж» используется при составлении рекламных бюджетов наиболее часто, так как метод прост в использовании и позволяет получить сумму расходов, напрямую связанную с объемом имеющихся средств. Метод технического бюджета Распределение бюджета — задача, которая концептуально решается на базе экономического принципа предельной полезности. Этим методом можно не только оценить, насколько должны возрасти продажи, но и рассчитать предполагаемый уровень отклика на рекламу, чтобы получить желаемое значение роста продаж. Метод целей и задан Этот метод заключается в рассмотрении каждой поставленной цели и определении затрат, необходимых для ее достижения. Например, каной объем затрат на обеспечение осведомленности о товаре 50% потребителей на рынке? Сколько потребителей и сколько раз необходимо охватить? Какие объемы средств рекламы и затраты на них необходимы? Главное достоинство этого метода в том, что он позволяет разработать бюджет на систематичекой основе и выполнить задачи в рамках общей стратегии.
Экспертный метод Действенный инструмент определения размера рекламного бюджета, получивший широкое распространение, основывается На экспертных оценках руководства фирмы. Это самый простой и самый дешевый способ построения бюджета (а также любого прогноза в бизнесе).Однако способы обычного применения этого метода на практике заставляют назвать его еще и самым неточным.. Окончательный размер бюджета зависит от целей маркетинга, поставленных перед маркой. Если намечено мак-. симально увеличить продажи, то бюджет определяется по вертикальной оси и соответствует первому пику продаж. Если же цель заключается в максимизации прибыли, то сначала строят зависимость сбыта (в денежном выражении) от размера рекламного бюджета, а затем из нее вычитают издержки производства, все дополнительные постоянные издержки и затраты на рекламу. Метод конкурентного паритета Еще один довольно распространенный способ подсчета рекламного бюджета, зависящий от стремления руководства фирмы обеспечить сопоставимость расходов фирмы на рекламу с рекламными бюджетами ее конкурентов. Метод конкурентного паритета связывает размер бюджета на рекламу с долей рынка, занимаемой этим товаром.
Дата добавления: 2014-01-07; Просмотров: 617; Нарушение авторских прав?; Мы поможем в написании вашей работы! Нам важно ваше мнение! Был ли полезен опубликованный материал? Да | Нет |