Тема 7. Товарная политика в маркетинге. Товар – комплекс осязаемых и неосязаемых свойств, которые покупатель приобретает для удовлетворения своих потребностей (средство решения проблемы)

Товар – комплекс осязаемых и неосязаемых свойств, которые покупатель приобретает для удовлетворения своих потребностей (средство решения проблемы). Разновидности товара в современном маркетинге:

Организации предлагают своим клиентом набор выгод, обещающий удовлетворить их конкретную потребность (потребности), в форме маркетингового предложения - некой совокупности материальных объектов, услуг, информации, впечатлений.

товарная политика представляет собой комплекс решений фирмы по продукции, предлагаемой ею рынку (рис.1).

условия разработки и реализации товарной политики фирмы:

• четкое определение своих возможностей (ресурсных, кадровых; материально-технических и др.);

• хорошее знание рынка, его требований и перспектив;

• наличие долгосрочной корпоративной стратегии;

• ясное представление о целях производства и сбыта на товар.

Цель товарной политики - предложение рынку товаров, удовлетворяющих определенные потребности. задачи товарной политики приведены на рис. 2.

Весьма распространенным в среде маркетологов является поход к товарной политике, согласно которому в ее структуре выделяют две составляющие:

• инновационную политику (политику в отношении поиска разработки и вывода па рынок новых продуктов с учетом конкретных запросов потребителей);

à ассортиментную политику (политику в отношении определения оптимального для успешной работы на рынке набора товарных единиц).

долговременный (на 3—5 лет и более) курс товарной политики, рассчитанный на перспективу и предусматривающий решение принципиальных задач, называется товарной стратегией.

последствиями отсутствия продуманной товарной политики могут стать:

• неустойчивость товарной номенклатуры вследствие воздействия неверно оцененных факторов внешней среды;

• потеря контроля над конкурентоспособностью товаров;

• снижение коммерческой эффективности товаров.

Дата добавления: 2014-01-07