Портебности

НУЖДЫ

В чем заключается один из основополагающих принципов маркетинга? – Надо производить то, что продается, а не продавать то, что производится.

Итак, маркетинг - это вид предпринимательской деятельности, направленный на удовлетворение нужд и потребностей посредством обмена.

Для пояснения этого определения рассмотрим следующие понятия (7 идей маркетинга): нужды, потребности, запрос (спрос), товар, обмен, сделка, рынок.

Нужда-чувство ощущаемой человеком нехватки чего-либо.

Нужды людей многообразны и сложны. тут и основные физиологические нужды в пище, одежде, тепле и безопасности; и социальные нужды в духовной близости, влиянии и привязанности; и личные нужды в знаниях и самовыражении.

Если нужда не удовлетворена, человек чувствует себя обездоленным и несчастным. И чем больше значит для него та или иная нужда, тем глубже он переживает. Неудовлетворенный человек сделает одно из двух: либо займется поисками объекта, способного удовлетворить нужду, либо попытается заглушить ее.

Второй исходной идеей маркетинга является идея человеческих потребностей.

Потребность-нужда, принявшая специфическую форму в соответствии с культурным уровнем и личностью индивида.

Проголодавшемуся жителю острова Бали требуются плоды манко, молоденький поросенок и фасоль. Проголодавшемуся жителю США - булочка с рубленным бифштексом, обжаренная в масле картофельная стружка и стакан кока-колы. Потребности выражаются в объектах, способных удовлетворить нужду тем способом, который присущ культурному укладу данного общества.

ЗАПРОС (СПРОС)

Спрос – это потребность, подкрепленная покупательской способностью.

Человеческие нужды, потребности и запросы наводят на мысль о товаре для их удовлетворения. Потребности людей практически безграничны, но ре­сурсы для их удовлетворения ограниченны. Человек будет выбирать товары, которые доставят ему наибольшее удовлетворение в рамках его финансовых возможностей.

Запрос -- это потребность, подкрепленная покупательной спо­собностью.

Нетрудно оценить запросы конкретного общества в определен­ный период. Общество могло бы планировать объемы производства на следующий год, исходя из совокупности запросов предыдуще­го. Именно так и планировалось производство в период командно-административного управления экономикой. Однако по мере раз­вития современного общества потребности неизбежно меняются. Людям надоедают вещи, которые ныне в ходу, они ищут разнооб­разия. На выбор товаров влияет также изменение цен или уровня дохода.

Дата добавления: 2014-01-07