Концепцию совершенствования производства использовали большинство предприятий бывшего СССР

Современные концепции маркетинга

Субъекты маркетинга

К числу субъектов маркетинговой деятельности относятся:

1. Производители или обслуживающие организации (предприятия, обеспечивающие производителей продукции необходимыми ресурсами);

2. Конечные потребители (семья или человек приобретающие товары для личного использования);

3. Организации–потребители;

4. Специалисты по маркетингу;

5. Посредники (оптовая и розничная торговля, брокеры, маклеры, дилеры, дистрибьюторы);

6. Конкуренты - группы лиц или организаций, поставляющих на рынок аналогичные товары и услуги.

“Концепция” (от лат. conceptio – понимание, система) - определённый способ понимания, трактовки какого-либо предмета, явления, процесса, основная точка зрения на предмет, руководящая идея.

Традиционно в теории маркетинга выделяют следующие концепции маркетинга: совершенствование производства; совершенствование товара; интенсификация коммерческих усилий; “потребительский” маркетинг; социально-этический (социально-ответственный) маркетинг; маркетинг отношений; холистическая концепция маркетинга.

1. Исторически 1-ой возникла концепция совершенствования производства, или производственная. Она основывается на предрасположенности потребителей к широко распространенным и доступным по цене товарам, что требует постоянного совершенствования технологии и организации производства, увеличения объемов и снижения издержек производства. При этом все внимание сосредоточивается на внутренних возможностях производства, что позволяет насытить рынок каким-либо товаром или услугой. Такой подход вполне оправдан, когда спрос существенно превышает предложение или когда затраты на производство единицы товара достаточно велики и их необходимо уменьшить за счет массового изготовления продукции.

ПРИМЕР:

При реализации концепции совершенствования производства, например, на предприятии отрасли печати может быть использован такой прием: одно и то же издание изготавливается в 2-х вариантах: подарочное издание с отличным полиграфическим исполнением и многочисленными иллюстрациями и обычный текстовой вариант. Естественно, цены изданий будут различаться, но совокупный объем продаж может существенно превысить тот, который был бы достигнут, если бы издание производилось в одном варианте.

Применение этой концепции имеет место в следующих случаях:

- основная часть реальных и потенциальных потребителей на рынке имеет ограниченный, небольшой доход;

- спрос на данный товар превышает предложение и часть потребителей, которые хотя им и не нравится предложенный товар, покупают его, удовлетворяя тем самым ненадолго свои потребности;

- в условиях производства, особенно новой продукции, себестоимость велика и требуется найти способ ее быстрого снижения с целью достижения необходимой доли на рынке.

Ф. Котлер: “Производственно-ориентированная концепция утверждает, что потребители отдают предпочтение доступным и дешевым продуктам. Главная задача менеджера производственно-ориентированной организации – достижение высокой эффективности производства продукции и ее оптимальное распределение”.

Ведущая идея концепции: увеличение производства товаров, которые уже выпускаются.

Основной инструментарий: себестоимость продукции, производительность.

Главная цель: совершенствование производства, что ведет к росту продаж и максимизации прибыли.

2. Концепция совершенствования товара, или товарная, предполагает, что потребители будут благосклонны к товарам, имеющим наивысшее качество при умеренных и доступных ценах.

Исходя из этой концепции, усилия предприятия сосредотачиваются на постоянном совершенствовании выпускаемых товаров. Уязвимость концепции в том, что невозможно до бесконечности совершенствовать один и тот же товар. Практически каждую потребность можно удовлетворить с помощью нового товара-заменителя.

ПРИМЕР:

Концепция совершенствования товара достаточно широко использовалась предприятиями отрасли печати в недавнем прошлом, когда действовал так называемый “дефицитный рынок” и считалось, что хорошая книга сама найдет своего читателя, ее только следует издать. Однако и сегодня данная концепция нередко применяется при выпуске переводных изданий. При принятии решения в этом случае главным является то, что данная книга (независимо от тематики - художественная или научно-техническая) пользовалась в других странах большим спросом.

Акцент делается на разработку новых моделей товаров, и модернизацию существующих, с целью улучшения качественных характеристик продукции. При этом предполагается, что потребитель заинтересован в таких товарах, знает о наличии изделий-аналогов и осуществляет свой выбор путем сравнения качества и цен на аналогичные товары других производителей.

Применение этой концепции имеет место в следующих случаях:

- доход основной части реальных и потенциальных потребителей на рынке достаточен, чтобы обеспечить возможность покупки необходимых товаров;

- спрос на товары данной группы соответствует предложению и потребители, делая покупку, выбирают из товар с лучшими характеристиками из нескольких с примерно равной ценой;

- когда улучшение отдельных характеристик товара не ведет к увеличению его себестоимости по сравнению с товаром входящим в данную ценовую группу.

Дата добавления: 2014-01-07