Тема 5. Маркетингова політика розподілу

Політика престижних цін та цін на товари, які знято з виробництва.

Політика еластичних та стабільних цін.

Політика еластичних (гнучких) цін. Передбачає цінову реакцію фірми на зміни співвідношення попиту і пропонування протягом відносно невеликих проміжків часу.

Політика еластичних (гнучких) цін. Вона передбачає швидку реакцію фірми на зміну співвідношень попиту і пропонування на ринку. Відповідні ціни навіть протягом дня збільшуються або зменшуються.

Політика переважних цін. Використовується фірмами-лідерами, які за рахунок високої продуктивності праці і значних обсягів виробництва здатні пропонувати свої товари за дещо нижчими ніж у конкурентів цінами.

Політика переважних цін. Нею користуються фірми, які посідають домінуюче становище на ринку і можуть забезпечити зниження своїх витрат на виробництво й маркетинг, підвищення доходів за рахунок зростання обсягів збуту. За такої політики продукт продають за ціною дещо нижчою, ніж у конкуруючої фірми.

Політика цін на продукти, які зняті з виробництва. Пропонування товарів за цінами розпродажу (мінімальними цінами) або за відносно високими цінами (так звані товари-ретро).

Політика цін на товари, зняті з виробництва. Тут насамперед потрібно визначитись, до якої категорії віднести цей продукт. Якщо він повністю втратив свою ринкову привабливість, то використовують ціни розпродажу (досить низькі). Якщо ж він отримав статус товару-ретро, тобто став привабливим для якоїсь категорії споживачів, його орієнтують на цю специфічну нішу ринку і продають за досить високими цінами.

«Проймаюча» політика. Продаж товарів за відносно низькими цінами, коли є тверда впевненість, що це значно збільшить обсяги збуту, а відтак і масу прибутку.

Цінова політика виживання. Використання низьких (часто навіть збиткових) цін з однією метою — дочекатися ліпших часів.

Відома також цінова політика виживання. Тут головною метою є залишитись у бізнесі, а тому товар продають за низькими цінами зі збитками. Головне - дочекатися кращих часів.

Основні питання

1. Сутність, завдання та функції маркетингової політики розподілу.

2. Сутність, види та характеристики каналів розподілу.

3. Функції каналів розподілу.

4. Алгоритм формування каналів розподілу.

5. Фактори, що впливають на вибір оптимальної структури каналу розподілу.

6. Сутність та принципи посередницької діяльності в каналах розподілу.

7. Основні види посередницьких підприємств та організацій.

8. Основні аспекти управління каналами розподілу.

9. Конфлікти в каналах розподілу та методи їх ліквідації.

10. Оцінка каналів розподілу.

11. Маркетингова політика розподілу й логістика.

Література: 1-с. 361-383; 2-с. 203-238; 3-с. 248-275; 4-с. 189-212; 10-с. 399-434; 12-с. 200-214; 14-с.212-224;15-с.203-217; 16-с. 159-175; 19-с. 194-210.

Дата добавления: 2014-01-07