Цели фирмы и их отражение в политике ценообразования

Краткий конспект лекций

Тема 1. СУЩНОСТЬ, ЦЕЛИ И ФУНКЦИИ ЦЕНЫ.

1. Сущность цены на основе трудовой (А. Смит, Д. Риккардо, К. Маркс), потребительской (Л. Вальрас, К. Менгер), меновой (У.С. Джевонс, Ф Эджуорт) стоимости. Понятие товара, форма существования товара. Социально-экономическая сущность цены. Функции цены: измерительная, регулирующая, распределительная, контрольная, плановая, социальная, стимулирующая. Понятие ценообразования. Цели ценообразования: 1.Сохранение стабильного положения на рынке при умеренной рентабельности; 2. Расширение доли рынка; 3.Максимизация прибыли, повышение уровня рентабельности; 4.Поддержание и обеспечение платежеспособности; 5. Завоевание лидерства на рынке и в определении цен; 6. Расширение экспортных возможностей предприятия

Основные разновидности целей коммерческих фирм. Условия максимизации прибыли фирмы. Маржинальные затраты и маржинальная выручка как факторы формирования сбытовой стратегии фирмы. Зависимость экономической стратегии фирмы от ее власти над рыночной ситуацией и формированием цен.

0сновная литература

1. Каравашкин И.П. Ценообразование. – Н. Новгород: Издательство Волго-Вятской академии государственной службы,1999, глава 1

2. Дихтль Е„ Хёршген X. Практический маркетинг. - М.: Высшая школа, 1995, глава 4.

3. Липсиц И. В. Коммерческое ценообразование. - М.: ВЕК, 1997, гл. 1.

Вспомогательная литература

Тема 2. СИСТЕМА ЦЕН В ЭКОНОМИКЕ

Понятие системы цен. Виды цен. Классификация цен по характеру обслуживаемого оборота: оптовые цены, розничные цены, закупочные цены, сметная стоимость, цены и тарифы на услуги населению; в зависимости от государственного воздействия, регулирования, степени конкуренции на рынке: свободные, фиксированные, регулируемые, паритетные; по способу установления: твердые цены, текущие цены, подвижные цены, скользящие цены; с учетом фактора времени: постоянная цена, сезонная цена, ступенчатая цена; по способу получения информации об уровне цен: справочные, прейскурантные, расчетные цены; в зависимости от вида рынка: аукционные цены, биржевые котировки, цены торгов; по условиям поставки и продажи: цена-нетто, цена-брутто. Внутрифирменные и внешнеторговые цены.

0сновная литература

1. Желтякова И, Маховикова Г, Пузыня Н. Цены и ценообразование. – СПб.: Питер,1999, глава 7.

2. Липсиц И. В. Коммерческое ценообразование. - М.: ВЕК, 1997, гл. 1.

Вспомогательная литература

1. Краснова В., Макаров А., Привалов А. От маркетинга, как от судьбы, - не уйти. -Эксперт, №24,1996.

Тема 3. ЦЕНООБРАЗОВАНИЕ И КОММЕРЧЕСКАЯ ПОЛИТИКА ПРЕДПРИЯТИЯ

Дата добавления: 2014-01-07