Анализ конкурентов и их возможных действий

Характеристика состояния и перспективы развития отрасли, анализ движущих сил

Анализ среды непосредственного окружения

Средой непосредственного окружения являются потребители, конкуренты, поставщики, организация торговли, деятельность посредников. Задача анализа состоит в оценке состояния и развития ситуации на рынке и определения конкурентных позиций предприятия на нем.

Состояние рыночной среды в отрасли может быть представлено значениями ряда технических и экономических характеристик, важнейшими из которых являются: продукты; размер рынка (количество проданных изделийв общей их стоимости); темпы роста рынка; суммарные производственные мощности; уровень удовлетворения спроса; количество конкурентов и их структура; количество покупателей и их структура; величина входных барьеров; характер вертикальной интеграции; уровень дифференциации продукции; уровень заработной платы; численность работников; величина инвестиций из централизованных источников; продуктивность, выраженная через рентабельность.

Анализ движущих сил состоит в определении того, что способствует развитию отрасли, в каком направлении оно осуществляется, как будут меняться рыночные условия. Анализ включает следующие работы: выявление движущих сил, оказывающих влияние на отрасль; определение главных движущих сил; оценка влияния главных сил на отрасль.

Можно выделить следующие движущие силы:

1. Обновление продукта.

2. Технологические инновации.

3. Инновации в маркетинге.

4. Вход в отрасль и выход из нее крупных предприятий изменяет величину производственных мощностей в отрасли, меняет структуру рынка.

5. Долговременное изменение спроса.

6. Изменения в государственной политике.

7. Увеличение знаний об отрасли.

Анализ конкурентной среды в отрасли

Анализ должен установить, какие силы определяют степень интенсивности конкурентной борьбы. Для понимания природы и характера конкурентной среды в отрасли М. Портер считает необходимым учитывать: соперничество среди конкурирующих на данном рынке продавцов; конкуренция со стороны товаров, являющихся заменителями; угрозу появления новых конкурентов; позиции поставщиков, их экономические возможности; позиции потребителей, их экономические возможности. Им была предложена модель пяти сил конкуренции (рис.7.2).

В отрасли необходимо выделить так называемые стратегические группы конкурентов. Стратегическая группа представляет собой соперничающие предприятия с близкими позициями на рынке и схожими конкурентными возможностями. Эти предприятия объединяет ряд признаков: сравнительный ассортимент продукции, ориентация на схожий тип покупателей, незначительный разброс цен на продаваемый товар и примерно одинаковый уровень качества, схожие стратегии поведения на рынке.

Рис. 7.2 Модель пяти сил конкуренции

Выделение стратегических групп конкурентов происходит в ходе составления карты стратегических групп конкурентов. Последовательность построения карт следующая:

1. Выбирают характеристики предприятий отрасли. К числу характеристик можно отнести: цена, качество, ассортимент, уровень сервиса и др. Выбор характеристик определяется целями анализа.

2. Составляется карта с двумя характеристиками.

3. Предприятия размещают на двух координатной карте с использованием выбранной пары характеристик.

4. Предприятия, попавшие в одно пространство, объединяются в одну стратегическую группу.

5. Вокруг каждой стратегической группы рисуется окружность.

Таблица 7.3

Факторы среды непосредственного окружения

Группа факторов	Фактор	Проявление	Влияние на предприятие	Возможная реак- ция со стороны предприятия
1. Потребители	1.1. Рынок продукции     1.2. Нестабиль- ность работы предприятия и т. д.	Резкое снижение спроса     Неплатежи	1.Нет оплаты за уже произведен- ную продукцию. 2. Невыгодно брать заказы из- за их единич- ности. Остановка произ- водства	Уход с рынка крупного чугун- ного литья или сокращение выпуска до ми- нимума. «Выколачивание» задолженностей
2. Поставщики
3. Конкуренты
4. Междуна род- ные партнеры

Карт может быть столько, сколько выбрано пар характеристик. Анализ карт стратегических групп дополняет и конкретизирует сведения о конкурентной борьбе в отрасли. Карты позволяют установить состав стратегических групп и их позиции; набор предприятий в группе, их позиции. Наибольшая конкуренция будет происходить между предприятиями, входящими в одну группу. Основные факторы среды непосредственного окружения и их влияние на предприятие рекомендуется представить в форме табл.7.3.

Выявив ближайших конкурентов, необходимо исследовать, что движет ими и их действиями. Следует обратить внимание на следующие области: текущее положение конкурентов; возможные стратегии конкурентов; цели конкурентов.

Дата добавления: 2014-01-07