Вопрос №3. Формулирование стратегий достижения целей

После формулирования целей необходимо наметить пути их достижения. Эти пути чаще называют стратегией развития фирмы, предприятия.

В переводе с греческого стратегия (strategos) означает «искусство генерала» и конечно представляет собой нечто значительно большее, чем просто наметку путей достижения целей.

Стратегия:

1) взаимосвязанный комплекс долгосрочных мер или подходов во имя укрепления мощи организации по отношению к их конкурентам.

2) плана высшего руководства по достижению соответствующих результатов по достижению целей организации

Процесс стратегического маркетинга:

1. Стратегические задачи

2. Создание строительных хозяйственных подразделений

3. Установление цели маркетинга

4. Ситуационный анализ

5. Разработка стратегий маркетинга

6. Реализация стратегий маркетинга

7. Контроль

Формулируемые стратегии так же, как и цели, должны быть оценены по критериям реальности, взвешенности по ресурсам и т.п.

Маркетинговая стратегия – это средства для достижения целей, генеральное направление деятельности предприятия.

Взаимодействие маркетинговых стратегий и целей – генеральное направление деятельности предприятия

Рис.3.2. Взаимодействие маркетинговых стратегий и целей

Процесс планирования маркетинговых стратегий включает 3 хронологические фазы:

• анализ текущего и будущего положения фирмы и среды (ана­лиз ситуации);
• выработку целей и стратегии для их достижения;
• определение инструментов, позволяющих наиболее эффек­тивно с точки зрения достижения целей реализовать избран­ные стратегии.

Важнейшим в стратегическом планировании является пла­нирование целей, которое опирается на анализ текущего и бу­дущего положения предприятия.

Долгосрочные цели (завоевание сегмента, постоянная инновационная деятельность, проникновение на рынок новых товаров, своевременный уход товаров)

Цели должны быть увязаны между собой и иметь иерархию соподчиненности.

Рис.3.3. Схема соподчиненности целей маркетинговой и общефирменной хозяйственной деятельности.

В больших организациях, имеющих иерархическую структуру, цели могут быть конкретизированы как по уровням иерархии, так и по подразделениям, находящимся на одном уровне иерархии.

		Стратегия
	Бюджет на 1ый год

Рис.3.4. Система гибкого адаптивного трёхуровневого планирования в деятельности предприятия.

1 уровень. Стратегия задаёт основные направления развития предприятия (ключевые показатели эффективности).

2 уровень. Годовые бюджеты – связующее звено между стратигическим и оперативным управлением, трансформируя, целевые показатели, персональное задание для ключевых менеджеров.

3 уровень. Оперативное управление – контроль деятельности при заключении и исполнении, финансировании договоров и при использовании материально-физических ресурсов заставляет менеджеров низших звеньев четко следовать поставленным задачам.

Система будет целостной, когда в её основании будет лежать единственный классификатор деятельности предприятия. Различные предприятия могут иметь различный классификатор деятельности.

В основу формирования классификатора должен быть положен принцип существенности – на каждом уровне системы должны выделяться более значимые для предприятия статьи, прочие могут быть обобщены.

Дата добавления: 2014-01-07