Прямая продажа через журналы

Преимущества этого канала для прямой рекламы:

- сегментация;

- доступ к подписной базе;

- изобразительные возможности, благодаря качеству печати;

- престижность.

Важно максимально облегчить процедуру обратной связи (вложить конверт и марки для заказчика).

Стимулирование сбыта

Стимулирование сбыта – процесс сочетающий в себе ряд способов и методов коммуникаций с целью повлиять или изменить потребительское поведение целевых групп в краткосрочной перспективе.

Рис. 3.8 Сравнительная характеристика рекламы и стимулирования сбыта

Эти инструменты служат разным, но дополняющим друг друга целям.

Предпочтение данного бренда конкурентам может быть сформировано как методом долгосрочного убеждения с помощью рекламы (устойчивое предпочтение), так и методом предложения потребителю стимулов - подарков, бонусов, скидок (временное предпочтение).

Необходима интеграция усилий по созданию лояльности к бренду, обеспечивающих продажи в долгосрочном периоде и стимулов, которые толкают покупателей на незамедлительные покупки.

Поэтому необходима координация и совместное использование рекламы и акций С.Сб.

Формы взаимодействия:

- реклама как инструмент продвижения бренда формирует базу взаимоотношений бренда и потребителя («sets a table»), а С.Сб. строит на этой базе взаимодействие;

- реклама как коммуникационный инструмент поддерживает акцию С.СБ.(ролик NESCAFE – про будильник, M&M’s «Гони за зеленой», Кронштадтская колбаса.).

Важно! Несмотря на разные маркетинговые цели, реклама и С.Сб.несут единое главное сообщение бренда: позицию бренда, ценности, стиль.

По объекту воздействия акции С.Сб. можно разделить на:

- акции, нацеленные на конечного потребителя;

- акции, нацеленные на торговых посредников.

Дата добавления: 2014-01-07