Система внешнеторговых и розничных цен

Тема: Ценообразование и внешнеэкономическая деятельность.

На уровень мировых цен оказывают влияние факторы внутреннего и внешнего порядка.

Первые из них связаны с внутренней структурой, масштабами деятельности, Товарной специализацией и т.д.

Факторы внешнего характера – структура рынка и его динамика, темпы инфляции, деятельность конкурентов, направленность национальной экономической политики, степень воздействия мирохозяйственных процессов на состояние экономики и внутреннего рынка и т.д.

Установление оптимальной цены требует взвешивания влияния самых разнообразных факторов. Ценовая политика должна быть согласована со всеми остальными элементами коммерческой деятельности, входящими в «комплекс маркетинга».

Особую важность определение цены принимает в следующих случаях:

- Когда требуется определить цену на товар, впервые вышедший из производства, а также при использовании нового канала для его реализации или при выходе товара на новый рынок.

- При необходимости в случае повышения уровня издержек или изменения рыночного спроса с тем чтобы нейтрализовать действия конкурентов, а так же при изменении задач, касающихся объемов продаж.

- При выходе на новый рынок или на начальных этапах внедрения на рынок нового товара предпочтительно использование относительно низких цен с тем, чтобы стимулировать расширение сбыта и ускорение сроков получения хотя бы части рынка, привлечения покупателей и уменьшения их риска при покупке нового товара.

Обычно проводится ценовая политика, направленная на увеличение общего объема продаж.

Кроме главных факторов имеется целый комплекс сопутствующих:

– реакция поставщиков сырья и материалов, банков.

– влияние цены на выбор тактики, средств и методов рекламной деятельности и т.д.

Внешнеторговой ценой принято называть цену, по которой производитель или экспортер продает свою продукцию, а импортер покупает.

Существует две системы установления розничных цен для покупателя.

В одном случае производитель продукта пли экспортер устанавливает только свою цену для «промежуточного потребителя» – импортеру, или агентской фирме по розничной продаже, а последним предоставляется право принимать решения касающиеся уровня цен для покупателя, включающего прибыль агента.

Другой метод предусматривает установление конечной реализационной цены самим производителем. В этом случае поставщик товара сам определяет размер вознаграждения агентской фирме.

Дата добавления: 2014-10-17