КАТЕГОРИИ: Архитектура-(3434)Астрономия-(809)Биология-(7483)Биотехнологии-(1457)Военное дело-(14632)Высокие технологии-(1363)География-(913)Геология-(1438)Государство-(451)Демография-(1065)Дом-(47672)Журналистика и СМИ-(912)Изобретательство-(14524)Иностранные языки-(4268)Информатика-(17799)Искусство-(1338)История-(13644)Компьютеры-(11121)Косметика-(55)Кулинария-(373)Культура-(8427)Лингвистика-(374)Литература-(1642)Маркетинг-(23702)Математика-(16968)Машиностроение-(1700)Медицина-(12668)Менеджмент-(24684)Механика-(15423)Науковедение-(506)Образование-(11852)Охрана труда-(3308)Педагогика-(5571)Полиграфия-(1312)Политика-(7869)Право-(5454)Приборостроение-(1369)Программирование-(2801)Производство-(97182)Промышленность-(8706)Психология-(18388)Религия-(3217)Связь-(10668)Сельское хозяйство-(299)Социология-(6455)Спорт-(42831)Строительство-(4793)Торговля-(5050)Транспорт-(2929)Туризм-(1568)Физика-(3942)Философия-(17015)Финансы-(26596)Химия-(22929)Экология-(12095)Экономика-(9961)Электроника-(8441)Электротехника-(4623)Энергетика-(12629)Юриспруденция-(1492)Ядерная техника-(1748) |
Виды внешнеторговой документации по оформлению сделок
Структура и содержание международного контракта Для облегчения процесса контрактации различные международные организации разрабатывают типовые контракты. Некоторые компании делают это самостоятельно для совершаемых ими сделок. Такие контракты обычно высылаются контрагентам для ориентировки при подготовке коммерческого предложения. Типовой контракт международной купли-продажи обычно представляет собой следующую логическую последовательность условий: 1. Преамбула. 2. Предмет контракта. 3. Количество товара. 4. Цена и общая сумма контракта. 5. Условия платежа. 6. Срок поставки. 7. Условия приемки товаров по качеству и количеству. 8. Рекламации. 9. Санкции за нарушение контракта.
10. Обстоятельства непреодолимой силы (форс-мажор). 11. Применимое право (правовая оговорка). 12. Порядок разрешения споров. 13. Адреса покупателя и продавца. 14. Подписи сторон. 338 Глава 8 • Маркетинговые аспекты договорной политики.. В случае если предметом контракта является техника или оборудование, в контракт могут быть включены условия технических испытаний и сдачи-приемки. Венская конвенция устанавливает минимум необходимых условий, без которого контракт считается недействительным: наименование сторон контракта, обозначение товара, количество и цена. Для всех других условий нормы Венской конвенции действуют диспозитивно (если в контракте не предусмотрено иное). Если компания зарубежного партнера находится в стране, не подписавшей Венскую конвенцию, она применяется в том случае, если применимым правом по контракту является право страны-участницы Венской конвенции. Примерная структура международного контракта приведена в приложении П-3. Остановимся подробнее на некоторых основных условиях контракта.
В преамбуле внешнеторгового контракта целесообразно указывать: 1. Унифицированный номер контракта, состоящий из трех групп зна ББ/ХХХХХХХХ/ХХХХХ или ЦЦЦ/ХХХХХХХХ/ХХХХХ, где первая группа состоит из двух букв (ББ) или трех цифр (ЦЦЦ), соответствующих коду страны Покупателя (Продавца) по международному классификатору «Страны мира», используемому для целей таможенного оформления; вторая группа состоит из восьми цифр, составляющих код организации Покупателя (Продавца) в соответствии с Общероссийским классификатором «Предприятия и организации» (ОКПО); третья группа состоит из пяти цифр и представляет собой порядковый номер документа на уровне организации Покупателя (Продавца). 2. Дату подписания контракта, оформляемую следующим образом: ДД ММ ГГ, где ДД — день (две цифры); ММ — месяц (2 цифры); ГГ — год (2 последние цифры года). Каждые две цифры отделяются друг от друга точкой. 3. Место подписания контракта. Структура и содержание международного контракта 4. Полные официальные названия организаций Продавца и Покупателя. 5. Страну иностранного партнера и страну назначения (отправления) товара. Приводится полное наименование стран и их трехзначный код в соответствии с классификатором «Страны мира», используемым для целей таможенного оформления. В пункте «Предмет контракта» указываются: 1. Наименование и полная характеристика товара. 2. Полное коммерческое наименование товара, ассортимент, размеры, модели, комплектность, страна происхождения товара и другие данные, необходимые для описания товара, включая ссылки на международные и/или национальные стандарты на продукцию. 3. Тара/упаковка, маркировка товара. Наименование тары и маркировки приводится в соответствии с международным классификатором «Коды для видов груза, упаковок и материалов упаковок (с дополнительными кодами для наименований упаковок)». В данном пункте указываются также описание и требования к маркировке товара.
В пункте «Количество товара» приводятся объем груза, его вес с упаковкой (брутто) и без нее (нетто) в согласованных единицах измерения. В случае необходимости приводится количество товара в соответствии с таблицей единых измерений, приведенной в ТН ВЭД. В пункте «Цена и сумма контракта» указываются общая сумма контракта и цена за единицу товара в валюте цены с приведением наименования и кода валюты в соответствии с классификатором валют, используемым для целей таможенного оформления. Валюта цены также часто зависит от сложившейся мировой практики, кроме того, экспортеры стремятся использовать в качестве валюты контракта стабильную валюту, а импортеры — наоборот, валюту, курс которой имеет тенденцию снижения. Валюта цены может не совпадать с валютой платежа, избежать потерь вследствие колебаний курса можно с помощью защитной оговорки, которая указывает на способ привязки курса валюты цены товара к какой-либо стабильной валюте, к среднеарифметической величине курсов нескольких устойчивых валют (мультивалютная оговорка) или к международным валютам (СДР, евро). 340 Глава 8 • Маркетинговые аспекты договорной политики Цена товара может быть зафиксирована в момент заключения контракта, во время срока действия контракта или к моменту исполнения контракта. В случае, когда цена за единицу товара и сумма контракта не могут быть точно установлены на дату подписания контракта, приводится подробная формула цены либо условия ее определения так, чтобы можно было однозначно установить цену товара и сумму кон тракта В зависимости от этого различают следующие виды цен: твердая, подвижная, с последующей фиксацией и скользящая цена. Твердой является цена, установленная при подписании контракта и не подлежащая дальнейшему изменению. Подвижная цена может пересматриваться на момент поставки, если существенно изменится рыночная цена товара. В этом случае в контракте устанавливаются процентные пределы отклонений, при которых цена не пересматривается, и информационный источник, по которому будут судить об изменении цены.
Цена с последующей фиксацией используется при длительных сроках контракта и устанавливается окончательно перед поставкой или в день поставки Такие сделки получили название онкольных (on call), в них устанавливаются дата фиксации цены и публикуемый источник, по которому она будет определяться. Специализированные периодические издания печатают цены на определенные товары (например, Piatt's системы Reuters), отражающие уровень реально заключенных сделок. Справочные цены можно найти также в сборниках международных экономических организаций (для некоторых товаров в качестве справочных цен можно использовать биржевые котировки). В России информацию о ценах можно получить во Всероссийском научно-исследовательском конъюнктурном институте, в Торгово-промышленной палате РФ, в бюллетенях коммерческой информации (БИКИ). Скользящая цена также применяется при длительных сроках контракта, обычно при заказах на производство сложного оборудования, строительстве и т. п. В этом пункте указываются также «базисные условия поставки», определяющие, входят ли в цену товара страховые, транспортные или складские расходы. «Базисные условия поставки» являются условиями, определяющими обязанности продавца и покупателя по доставке товара, и устанавливают момент перехода риска случайной гибели или повреждения това- Структура и содержание международного контракта ра с продавца на покупателя. Базисные условия определяют разделение транспортных расходов, которые несут продавец и покупатель. Расходы по доставке, которые несет продавец, включаются в цену товара, т. е. базисные условия определяют базис цены и ее уровень. Разнообразие торговых обычаев в разных странах, различное толкование терминов могут служить причиной конфликта относительно перехода рисков. Эта проблема может быть решена при обоюдном согласии партнеров использовать типовую международную терминологию, разработанную МТП (Incoterms). Для этого в контракте делается соответствующая оговорка об использовании Incoterms-90 (в настоящее время действует редакция 1990 г.).
Incoterms-90 содержит толкование 13 коммерческих терминов, которые определяют следующие моменты: поставку товара продавцом и платежи покупателя, обязанность получения лицензий и улаживания необходимых формальностей, заключение договора перевозки и страхования, условия приемки товара и перехода риска гибели и повреждения товара, деление расходов по перевозке, транспортные документы. Данные термины можно разделить на четыре группы: ♦ группа С (стоимость и фрахт; стоимость, страхование и фрахт; перевозка оплачена до; перевозка и страхование оплачены до) — продавец должен заключить договор перевозки, но не несет риска потери или повреждения товара после его отгрузки; ♦ группа D (поставка до границы, поставка судна, поставка с пристани, поставка без оплаты пошлины, поставка с оплатой пошлины). Продавец несет все риски и затраты, связанные с поставкой в пункт назначения; ♦ группа Е (с завода). Покупатель получает готовый товар на складе продавца; ♦ группа F (франко-вагон, франко-перевозчик, франко-аэропорт). Продавец обязан доставить товар до транспортных средств, указанных покупателем. Следует отметить, что не все базисные условия можно использовать на всех видах транспорта, так, Incoterms-90 рекомендует использовать: ♦ на воздушном транспорте — термин FCA; ♦ на железнодорожном транспорте — термин FCA; ♦ на морском и речном транспорте — термины FCA, FOB, CFR, CIF, DES, DEQ. 342 Глава 8 • Маркетинговые аспекты договорной политики... В качестве комментария следует отметить, что наиболее часто иностранный производитель, выступающий как экспортер, использует условия группы Е и F, чтобы не заниматься транспортировкой. Посредники обычно используют условия групп С и D. Удобно также, чтобы таможенные формальности и лицензии каждый из партнеров оформлял сам в своей стране. Если это невозможно, стороны должны установить, разрешено ли в данной стране проходить таможенные и лицензионные формальности не гражданам данной страны. Следует учитывать, что в некоторых странах получение иностранной компанией импортной лицензии, уплата пошлины или налога на добавленную стоимость может быть затруднительным. Отметим также, что Incoterms носят рекомендательный характер и применение правил в полном объеме или какой-то части зависит от договоренности партнеров. При несовпадении толкования базисных условий по контракту и Incoterms приоритет имеют условия контракта. При принятии в качестве базисных условий Incoterms стороны могут сделать необходимые изменения и дополнения, соответствующие условиям, принятым в данной отрасли, или обстоятельствам, при которых заключается сделка. Здесь следует отметить, что основным принципом Incoterms является минимум ответственности продавца. Если покупатель желает, например, чтобы продавец взял на себя дополнительные расходы по страховке, ссылки на Incoterms будет недостаточно. Случаи нарушения контрактов, их последствия, момент перехода права собственности не регулируются Incoterms, они будут рассматриваться нами ниже. Государственные органы иногда прямо или косвенно могут указывать участникам внешнеэкономической деятельности преимущественные условия контракта: для продавцов — CIF или CIP, для покупателей — FOB (FCR). Это связано с тем, что таким образом государство может стимулировать развитие внутреннего страхового рынка, привлечь иностранную валюту. Продавец, который оплачивает доставку и страхование, получает больше иностранной валюты. Соответственно покупатель, берущий на себя расходы, заплатит меньше за товары. В разделе «Условия платежа» дается описание условий платежа, указываются наименование и код валюты, в которой будет производиться платеж в соответствии с классификатором, используемым для целей таможенного оформления, сроки платежа и условия рассрочки, а также обязательный перечень документов, передаваемых продавцом Структура и содержание международного контракта покупателю и подтверждающих факт отгрузки, стоимость и номенклатуру отгруженных товаров. Здесь указываются также полные наименования и почтовые адреса банков сторон, номера счетов, платежные реквизиты. При заключении контракта необходимо определить валюту, в которой будет производиться фактическая оплата товаров или услуг, — валюту платежа. Это может быть валюта страны импортера, экспортера или валюта третьей страны. Иногда импортер по контракту получает право произвести оплату в валюте по своему выбору. Как уже указывалось, валюта платежа может не совпадать с валютой цены. В этом случае используется валютная оговорка, указывающая способ пересчета. В ней указывается, по какому курсу будет осуществлен пересчет. Необходимо указать, по курсу какой страны будет произведен перевод, источник информации, какой курс: продажи, покупки или средний между ними будет использован. В контракте обычно указываются конкретные сроки платежа. Если срок платежа не установлен в виде конкретной даты, указывается срок с момента уведомления продавцом покупателя об отправке товара или с момента предоставления товара в распоряжение покупателя, в течение которого покупатель обязан произвести оплату товара. В контракте указываются также способ платежа и способ расчета. Различают следующие основные способы платежа: ♦ наличный платеж производится через банк до или после передачи продавцом покупателю самого товара или товарораспорядительных документов. Наличный платеж может осуществляться как единовременно, так и по частям. В случае единовременного платежа обычно предусматриваются условия, при наступлении которых осуществляется платеж (получение телеграфного извещения о готовности товара к отгрузке, получение от капитана судна извещения об окончании погрузки, вручение импортеру товарных документов и т. п.). Условия платежа по частям также оговариваются в контракте, например по мере готовности товара. При производстве сложного оборудования в контракте можно оговорить оплату 70-80 % стоимости после доставки и установки оборудования и оставшиеся 20-30 % — после истечения гарантийного срока; ♦ платеж авансом предусматривает уплату некоторой доли суммы контракта (100 % аванс используется редко) в течение оговоренного срока с момента заключения контракта. Аванс является формой кредитования экспортера и гарантией выполнения обязательств импортером. В практике международной торговли аванс выдается, 344 Глава 8 • Маркетинговые аспекты договорной политики как правило, либо очень солидным фирмам, либо хорошо известным партнерам; ♦ платеж в кредит предусматривает предоставление экспортером импортеру коммерческого кредита. Кредиты можно по срокам разделить на краткосрочные (до 1 года), среднесрочные (до 5-10 лет) и долгосрочные (свыше 5-10 лет). Средне- и долгосрочные кредиты предоставляются, как правило, при покупке промышленного оборудования, судов, обычно они предоставляются под гарантии крупных коммерческих банков или государства. Кредиты могут предоставляться в товарной или денежной форме, иногда встречается их сочетание. Под товарной формой кредита понимается отсрочка или рассрочка платежа. При денежной форме кредита устанавливаются стоимость кредита (в размере процента годовых), срок погашения кредита, льготный период, в течение которого погашение кредита не производится. Среди наиболее распространенных форм расчетов можно выделить следующие. Инкассовая форма, или инкассо, производится при посредничестве двух банков корреспондентов: банка экспортера и банка импортера. Различают инкассо с предварительным и последующим акцептом. При инкассо с предварительным акцептом платеж осуществляется под письменную гарантию, направляемую по почте в инкассирующий банк (экспортера). После получения документов банк-плательщик передает их для подписи (акцепта) импортеру. В случае соответствия до кументов условиям контракта производится их акцепт, и банк производит платеж в инкассирующий банк, уведомив об этом кредитом-авизо инкассирующий банк уведомляет об этом экспортера. Банк-плательщик вручает импортеру подлинники платежных документов, а тот передает их получателю товара. При инкассо с последующим акцептом инкассирующий банк сам проверяет документы на соответствие условиям контракта, затем зачисляет сумму контракта на счет экспортера, уведомляет банк-плательщик о произведенной операции и отсылает ему комплект документов. Импортер акцептует уже оплаченные документы. Таким образом, по сравнению с инкассо с предварительным акцептом эта форма расчета быстрее. В целом инкассовая форма расчета выгоднее для импортеров, чем для экспортеров, поскольку позволяет вносить деньги после получения товара, кроме того, инкассовые операции занимают довольно много времени. Чтобы застраховаться от потерь вследствие возможного отказа Структура и содержание международного контракта импортера от платежа, экспортер может потребовать гарантию банка-плательщика или какого-либо другого банка. Чтобы ускорить процедуру инкассовых расчетов, партнеры могут договориться о телеграфном инкассо с последующим акцептом. В этом случае инкассирующий банк немедленно производит зачисление суммы на счет экспортера, извещает по телеграфу банк-плательщик и высылает ему документы. В международной торговле действуют Унифицированные правила по инкассо, принятые Международной торговой палатой (МТП) в 1978 г. Они применяются, если стороны включили их в договор. В Унифицированных правилах различаются чистое и документарное инкассо. Чистое инкассо — это инкассо финансовых документов (переводных и простых векселей, чеков, платежных расписок и т. п.); документарное инкассо — это инкассо либо финансовых документов, сопровождаемых коммерческими документами (счетами, отгрузочными документами, документами о праве собственности и т. п.), либо инкассо коммерческих документов без финансовых документов. Унифицированные правила предусматривают, что все переводы денег должны сопровождаться инкассовым поручением с инструкциями, которое банк-плательщик отправляет в инкассирующий банк, который должен строго следовать полученным инструкциям. Для экспортера инкассо имеет следующие недостатки: 1) пересылка документации, инкассирование задерживают получение денежных средств и открывают возможность затягивания времени оплаты; 2) следует учитывать плату за инкассо и за пересылку, взимаемую банком, поскольку они могут быть довольно высоки. Инкассо имеет недостатки и для импортера: 1) импортер не может проверить товары до платежа или акцепта; 2) импортер будет вынужден оплатить товары, даже если они окажутся дефектными (если только повреждение не возникло при перевозке, что дает импортеру возможность предъявления претензии по страховке). Аккредитивная форма расчета является наиболее часто используемой формой оплаты товаров в экспортной торговле, она предусматривает обязательство импортера открыть к определенному сроку в определенном банке-эмитенте в пользу экспортера документарный аккредитив на оговоренную сумму. Аккредитив обязывает банк перевести на счет экспортера указанную сумму против предоставления им согласованного пакета доку- 346 Глава 8 • Маркетинговые аспекты договорной политики... ментов, подтверждающих поставку товара в соответствии с условиями контракта. В комплект обычно входят счета и спецификации, сертификаты качества, происхождения, копии накладных. При применении аккредитивной формы расчета снижается финансовый риск экспортера. Различают следующие разновидности аккредитивов: ♦ переводной аккредитив может быть передан другому лицу; ♦ циркулярный аккредитив дает возможность оплачивать траты клиента до максимальной оговоренной суммы; ♦ подтвержденный аккредитив обязывает банк выплатить экспортеру причитающуюся сумму независимо от того, получит ли он возмещение от банка импортера; ♦ неподтвержденный аккредитив ограничивает обязательства банка экспортера лишь извещением об открытии аккредитива, и он производит плату лишь в том случае, если банк импортера перечислит причитающуюся сумму; ♦ безотзывный аккредитив не допускает изменений или аннулирования обязательств по нему; ♦ отзывной аккредитив может быть досрочно отозван, аннулирован или изменен; ♦ револьверный аккредитив открывается не на всю сумму контракта, а на ее часть и возобновляется автоматически по мере осуществления расчетов за очередную партию товаров в пределах общей установленной суммы; ♦ аккредитив с «красной» оговоркой применяется для оплаты еще не отгруженного товара, платеж по нему производится в период отгрузки или до отгрузки товара. В этом случае банк выплачивает причитающуюся сумму по предъявлении, например, складской или экспедиторской расписки. Этот вид аккредитива удобен для небольших фирм, не искушенных в практике отгрузки товара или продажи товара со склада. По сравнению с инкассовой аккредитивная форма расчета имеет некоторые преимущества. Для экспортера они состоят в том, что, во-первых, он получает гарантию оплаты банком отгруженного товара, во-вторых, экспортер имеет возможность получить платеж сразу после поставки по предъявлении банку подтверждающих поставку документов. Импортер в свою очередь получает гарантию, что оплата будет произведена только после предъявления экспортером банку соответствующих документов. Структура и содержание международного контракта Однако аккредитивная форма расчета имеет и недостаток, существенный как для экспортера, так и для импортера, а именно, то, что оба они вынуждены безоговорочно полагаться на кредитоспособность банка. В связи с этим иногда используются аккредитивы, подтвержденные каким-либо другим банком. Кроме того, банки взимают комиссию за аккредитивные операции, обычно ее уплачивает импортер, однако партнеры могут договориться о совместной уплате комиссии. В практике международной торговли широко используются Унифицированные правила и обычаи для документарных аккредитивов (UCP), принятые МТП и действующие в настоящее время в редакции 1983 г., эти правила используются лишь в том случае, если их использование стороны заранее оговорили в контракте. В странах, где существуют национальные ассоциации банков, часто в общие типовые условия включены правила, применяемые членами ассоциаций. МТП унифицировала также документацию, используемую по аккредитивным сделкам, выпустив Типовые формуляры документарных аккредитивов. В Комиссию по банковской практике МТП можно послать запрос относительно толкования и применения UCP различными банками, по которым Комиссия выпускает Сборники заключений. Следует отметить, что в отношении аккредитивов действуют две нормы права, отраженные в UCP: 1) автономия аккредитива, означающая, что аккредитивная сделка обособлена и независима от лежащего в ее основе контракта. Банк интересует лишь один вопрос: соответствуют ли представленные экспортером документы условиям аккредитивного поручения; 2) принцип строгого исполнения означает, что представляемые экспортером документы должны строго соответствовать инструкциям. Например, при предоставлении сертификата качества необходимо обратить внимание на то, что формулировка описания качества товара должна строго соответствовать оговоренной. Торговля по открытому счету представляет собой одну из форм коммерческого кредита, поэтому обычно она используется для расчетов с хорошо известными партнерами, при поставках мелкими партиями, довольно часто эта форма используется для расчетов между членами транснациональных корпораций. Торговля по открытому счету предполагает представление экспортером импортеру товарораспорядительных документов, минуя банк, и зачисление импортером причитающихся сумм на открытый счет в оговоренные сторонами сроки. 348 Глава 8 • Маркетинговые аспекты договорной политики Чековая форма расчетов предполагает выдачу импортером банку чека на выплату из его средств экспортеру определенной суммы и перевод ее на счет экспортера. Таким образом, чек представляет собой вид ценной бумаги строго установленной формы, содержащий приказ владельца счета в банке о выплате определенному лицу или предъявителю указанной в чеке суммы в определенный срок. Банк может отказаться от выплаты по чеку, если на нем стоит нечеткая подпись или чек выписан на необеспеченный банковский счет. Платеж посредством чека является медленной формой расчетов, поскольку включает выполнение следующих необходимых операций: сначала импортер посылает чек экспортеру, тот представляет его в свой банк, банк экспортера отсылает чек в банк в стране импортера, который дебетует счет своего клиента, после получения платежа из банка импортера банк экспортера зачисляет средства на его счет, взимая плату за инкассо. Платеж посредством чека имеет следующие недостатки: помимо указанных потерь времени и платы за инкассо чек может быть утерян при пересылке, а также оказаться «необеспеченным». Следует отметить, что в отличие от аккредитивов и инкассо чековая и рассматриваемая ниже вексельная формы расчетов регулируются в международной торговле жестко. В 1931 г. приняты три Женевские конвенции об унификации права, относящегося к чекам. Вексельная форма расчетов. Вексель представляет собой письменное долговое обязательство установленной законом формы, выдаваемое заемщиком кредитору и предоставляющее последнему право потребовать с заемщика уплаты указанной в векселе суммы в установленный срок. Различают простой и переводной вексель. Простой вексель представляет собой безусловное письменное обещание, предоставленное покупателем продавцу, подписанное покупателем и содержащее обязательство заплатить по требованию в фиксированную или определимую дату в будущем указанную сумму денег указанным лицом, по его распоряжению или предъявлению. В международной торговле чаще используется переводной вексель (тратта), который представляет собой безусловное письменное распоряжение одного лица (трассанта) другому (трассату), подписанное трассантом и требующее от трассата выплатить по требованию в фиксированную или определимую в будущем дату указанную сумму денег указанному лицу или предъявителю векселя. Трассат после получения должен подписать (акцептовать) вексель. Переводные векселя, в свою очередь, можно разделить на следующие виды: ♦ вексель на предъявителя означает, что платеж должен быть выполнен немедленно при предъявлении данного векселя; Структура и содержание международного контракта ♦ срочный вексель допускает для трассата период кредита перед платежом, в векселе может быть указан срок платежа, например «через 45 дней после предъявления»; ♦ торговые векселя, которые выписываются и акцептуются коммерческой фирмой; ♦ банковские векселя, которые выписываются на банк и акцептуются банком; ♦ аваль представляет собой вексель, гарантированный (авалирован-ный) банком. Правовое регулирование переводных векселей в мире осуществляется на основе двух правовых систем: существуют три Женевские конвенции об унификации права, относящегося к векселям, которые приняли в 1930 г. 19 европейских стран, в том числе Россия, а также Бразилия и Япония. В странах общего права действует англо-американская система. Для приведения двух систем в соответствие ЮНСИТР АЛ разработала Конвенцию о международных простых и переводных векселях, принятую в 1988 г. Она применяется, если в контракте вексель именуется «международным простым» или «международным переводным» со ссылкой на Конвенцию. Так же как и в случае чековой формы расчетов, при использовании векселей экспортер вынужден полагаться на кредитоспособность банка, вексель, как и чек, может оказаться «необеспеченным». Следует отметить, что в России порядок расчетов с иностранными партнерами регулируется «Законом о валютном регулировании и валютном контроле» (№ 3615-1 от 09.10.1992 г.) и текущими нормативами Центрального банка России. В разделе «Сроки поставки»- указываются точная последняя дата и место поставки, а также в случае необходимости график поставки товаров. В разделе «Условия приемки товара по количеству и качеству» указываются критерии определения количества и качества товара, допустимые отклонения, а также место и срок проведения проверки и в случае необходимости наименование независимой экспертной организации. В разделе «Рекламации» указываются обычно порядок предъявления рекламаций, сроки, в течение которых они могут быть заявлены, права и обязанности сторон в связи с предъявлением рекламаций, а также способы урегулирования рекламаций (восполнение недостачи, исправление дефектов за счет экспортера, замена товара и т. п.). 350 Глава 8 • Маркетинговые аспекты договорной политики.. Рекламации предъявляются потерпевшей стороной до предъявления иска в арбитраж, ответчик должен в течение указанного срока дать ответ на рекламацию. В контракте указывается, в связи с какими обстоятельствами покупатель может предъявить рекламацию (несоответствие качества или количества поставленного товара установленным в кон тракте по вопросам, которые не являлись предметом приемки товаров) Рекламация предъявляется в письменной форме с обязательной ссылкой на номер контракта, при этом указываются причины рекламации и конкретные требования к другой стороне. К рекламации целесообразно прилагать подтверждающие документы: акты независимой экспертизы, акты аварийных служб. Обычно в контракте устанавливаются разные сроки для предъявления рекламаций по количеству и качеству товара, поскольку качественные недостатки обнаружить сложнее. Экспортеру предоставляется право проверить обоснованность претензии путем осмотра через своего представителя. Если в течение указанного в контракте срока экспортер не ответит на рекламацию, она считается признанной и импортер имеет право обратиться в арбитраж, причем арбитражные расходы будут отнесены на счет экспортера. В разделе «Санкции за нарушение контракта» указываются санкции за просрочки в выполнении обязательств в виде штрафов или пени. Они могут выражаться в виде конкретной суммы или процента от стоимости товаров, зафиксированы или возрастать по мере срока неисполнения контракта. Максимальная величина штрафа обычно составляет 8-10 % от стоимости товаров. Однако, поскольку штрафы могут недостаточно компенсировать потери экспортеров, в качестве санкций может быть использовано возмещение убытков. Следует отметить, что требование возмещения убытков предусматривается законодательствами далеко не всех стран. Например, по законодательству России и Германии условие о штрафе не лишает возможности требовать возмещения убытков. В Великобритании и США условие о штрафе вообще не может быть реализовано в судебном или арбитражном порядке, даже если оно оговорено в договоре, штрафы и пени рассматриваются как необоснованное обогащение, но можно взыскать ущерб. Во Франции нельзя потребовать возмещения убытков, но сумма неустойки может быть увеличена судом, если она слишком мала, а в Польше и Чехии убытки, превышающие штраф, не могут быть взысканы. Санкции могут быть предусмотрены и для случая невыполнения импортером обязательств по оплате в виде процента от стоимости товара. Структура и содержание международного контракта В связи с этим в контракте должна быть указана определенная календарная дата исполнения контракта, дата поставки должна быть четко сформулирована и не вызывать множественных толкований. Например, можно указать, что датой поставки считается дата штемпеля на железнодорожной накладной пограничной станции. Контракты могут содержать право импортера отказаться от их выполнения, если оно слишком затянуто и не представляет интереса, сохраняя право требовать возмещения убытков. В разделе «Обстоятельства непреодолимой силы» указываются обстоятельства, при которых не наступает ответственность и не применяются санкции при неисполнении обязательств стороной контракта. «Обстоятельства непреодолимой силы» можно разделить на две категории: длительные и кратковременные. К длительным обычно относят запрещение экспорта (реже импорта), военные действия, блокаду, валютные ограничения и другие мероприятия государственных органов, к кратковременным — пожары, наводнения, цунами, замерзание моря и другие стихийные бедствия. В интересах обеих сторон важно заранее точно установить, какие обстоятельства они относят к «обстоятельствам непреодолимой силы», в противном случае эти обстоятельства будут истолковываться в соответствии с торговыми обычаями страны исполнения контракта. В разделе «Применимое право» стороны указывают, законодательству чьей страны (продавца, покупателя или какой-либо другой) должны соответствовать положения контракта и соответственно какое право будет использоваться при разрешении споров. В разделе «Порядок разрешения споров» указываются способ и порядок разрешения споров, которые могут возникнуть по контракту. Основными способами разрешения конфликтов являются непосредственные переговоры, применение согласительной процедуры и арбитражный порядок разрешения споров. В контракте целесообразно указать, что переход к каждой следующей процедуре будет осуществляться при невозможности достижения результата на предыдущей стадии разрешения конфликта. Согласительная процедура является видом добрых услуг: некоторая третья сторона предоставляет возможность для разрешения спора, но не принимает в этом участия. ЮНСИТРАЛ выработала специальный согласительный регламент для разрешения споров, он не носит обязательного характера, в контракте можно оговорить его использование. Однако оплата услуг третьего лица может стоить довольно дорого. 352 Глава 8 • Маркетинговые аспекты договорной политики.. Чтобы иметь возможность разрешения споров в арбитраже, в контракт должна быть введена арбитражная оговорка, где указывается, что выбран арбитражный порядок разрешения споров. Согласно Арбитраж-но-процессуальному кодексу РФ 1995 г., арбитражные суды России имеют право рассматривать дела с участием иностранных физических и юридических лиц. Арбитраж будет рассматривать спор в соответствии с тем правом, которое стороны указали в арбитражной оговорке, если же право не оговорено, то в соответствии с нормами того права, которое арбитраж сочтет применимым. Во многих странах наряду с коммерческими арбитражами, которые обычно организуются при торгово-промышленных палатах, существуют также и государственные (иногда они называются хозяйственные суды). Коммерческий арбитраж выгоднее, потому что действует быстрее (в арбитражной оговорке можно указать срок рассмотрения претензий). При этом решение коммерческого арбитража не обжалуется, за исключением морских арбитражей. Окончательным, обязательным к исполнению и не подлежащим обжалованию является только решение Федерального арбитражного суда. Вторым преимуществом коммерческого арбитража является то, что можно влиять на его состав, указав в арбитражной оговорке количество арбитров. По сравнению с судом арбитражный порядок дешевле и не связан жесткими процессуальными правилами. Коммерческие арбитражи делятся на постоянные и временные (ad hoc), единственным отличием их является то, что постоянный арбитраж имеет свой адрес, председателя и секретаря, арбитражи ad hoc создаются по конкретному делу. Деятельность арбитражей ad hoc регулируется Европейской конвенцией о внешнеторговом арбитраже 1961г. Кроме того, коммерческие арбитражи делятся на открытые и закрытые. В открытые арбитражи могут обратиться все, закрытые существуют при различных ассоциациях, биржах и т. п., в них могут обращаться только члены этих организаций. Различают также арбитражи общей и специальной компетенции, например существуют арбитражи по определенным видам сырьевых товаров. При Российской торгово-промышленной палате есть два арбитража: МКАС (Международный коммерческий арбитражный суд, с общей компетенцией) и МАК (Морская арбитражная комиссия). Арбитражная оговорка может быть как отдельной статьей контракта, так и отдельным арбитражным соглашением, в этом случае она называется «третейская запись». Необходимость в третейской записи может возникнуть вследствие отсутствия в контракте арбитражной оговорки Виды внешнеторговой документации по оформлению сделок 353 по уже возникшему спору. Следует отметить, что арбитражная оговорка является самостоятельной частью контракта и продолжает действовать, даже если недейс гвителен сам кон гракт. После вынесения решения арбитражем возникает проблема его исполнения. В 1958 г. была принята Нью-Йоркская конвенция о признании и исполнении иностранных арбитражных решений. Поэтому необходимо выяснить, является ли страна партнера членом конвенции. Если страна не подписала конвенцию, то нужно посмотреть, есть ли договор о правовой помощи между своей страной и страной партнера. При разрешении споров следует учитывать также, подписала ли страна партнера Нью-Йоркскую конвенцию 1974 г. об исковой давности в международной купле-продаже товаров. И наконец, к судебному порядку разрешения споров прибегают только в том случае, если стороны не заключили ни арбитражной оговорки, ни третейского соглашения. Судебный порядок хорош тем, что подразумевает принудительное исполнение, однако он более длителен, чем арбитраж. Существует множество документов, которые используются в международной торговле для той или иной цели. Их можно разделить на следующие группы: 1. Транспортные документы. 2. Коммерческие документы. 3. Страховые документы. 4. Официальные документы, требуемые в соответствии с постановлениями правительства. 5. Финансовые документы.
Дата добавления: 2014-10-23; Просмотров: 1322; Нарушение авторских прав?; Мы поможем в написании вашей работы! Нам важно ваше мнение! Был ли полезен опубликованный материал? Да | Нет |