Отбор аргументов и их расположение

Аргументы –это совокупность взаимосвязанных суждений, с помощью которых обосновывается тезис. Аргументами могут быть известные факты, определения понятий, теоретические обобщения, статистические данные, аксиомы.

ЗАКОНЫ АРГУМЕНТА:

· Аргументы должны быть истинными суждениями. Несоблюдение этого закона ведет к умышленному обману, если оратор использует в качестве аргументов заведомо ложные факты.

· Истинность аргументов должна быть доказана. По законам логики недоказанный аргумент не принимается. Любые аргументы, неочевидные для собеседника, подсознательно им не воспринимаются.

· Аргументы не должны противоречить друг другу. При аргументации важно использовать именно совокупность аргументов.

· Истинность аргументов должна устанавливаться независимо от тезиса, т.е. автономно.

· Количество аргументов должно быть достаточным для обоснования тезиса. Ошибочно полагать, что чем больше аргументов тем лучше.

· Даже истинный, но неубедительный и не вписывающийся в концепцию доказательства аргумент неизбежно ослабит выбранную тактику.

ИЛЛЮСТРАЦИЯ АРГУМЕНТА

Не кидайте аргумент «на воздух». Всегда помните, что аргумент нужно дополнить поддержкой, а также снабдить примером.

Назовем еще одно правило аргументации –иллюстрация аргумента так называемой картинкой.

АРГУМЕНТ+ КАРТИНКА

Картинка это создание визуального образа в воображении реципиента, который на эмоциональном уровне помогал бы принять ваш аргумент.

ПРАВИЛА РАСПОЛОЖЕНИЯ АРГУМЕНТОВ В РЕЧИ

· Для того, чтобы речь была убедительна, важно хорошо структурировать выступление и грамотно подать аргументы.

· Необходима предварительная работа над аргументацией.

· Когда вы нашли все аргументы, обязательно определите какой из доводов самый сильный, а какой самый слабый.

· Начинайте с самого слабого аргумента для доброжелательной аудитории / реципиента

· Начинайте с самого сильного аргумента для недоброжелательной аудитории / реципиента

· В том случае, когда установка слушателей заранее неизвестна, ставьте самые сильные аргументы в начало и конец своей речи. Это называется «эффект края».

· Правила избирательности аргументов: предварительная работа над линией своей аргументации –не просто расстановка сил, а выбор весомых аргументов. Это прежде всего выбор тактики аргументирования.

· Необходим отбор таких аргументов, которые бы стали наиболее убедительными для конкретной аудитории/реципиента, при этом необходимо учесть возрастные, социальные, профессиональные, культурные и другие особенности слушателей.

Дата добавления: 2014-11-06