КАТЕГОРИИ: Архитектура-(3434)Астрономия-(809)Биология-(7483)Биотехнологии-(1457)Военное дело-(14632)Высокие технологии-(1363)География-(913)Геология-(1438)Государство-(451)Демография-(1065)Дом-(47672)Журналистика и СМИ-(912)Изобретательство-(14524)Иностранные языки-(4268)Информатика-(17799)Искусство-(1338)История-(13644)Компьютеры-(11121)Косметика-(55)Кулинария-(373)Культура-(8427)Лингвистика-(374)Литература-(1642)Маркетинг-(23702)Математика-(16968)Машиностроение-(1700)Медицина-(12668)Менеджмент-(24684)Механика-(15423)Науковедение-(506)Образование-(11852)Охрана труда-(3308)Педагогика-(5571)Полиграфия-(1312)Политика-(7869)Право-(5454)Приборостроение-(1369)Программирование-(2801)Производство-(97182)Промышленность-(8706)Психология-(18388)Религия-(3217)Связь-(10668)Сельское хозяйство-(299)Социология-(6455)Спорт-(42831)Строительство-(4793)Торговля-(5050)Транспорт-(2929)Туризм-(1568)Физика-(3942)Философия-(17015)Финансы-(26596)Химия-(22929)Экология-(12095)Экономика-(9961)Электроника-(8441)Электротехника-(4623)Энергетика-(12629)Юриспруденция-(1492)Ядерная техника-(1748) |
Товарорух
Товарорух - діяльність з планування і здійснення процесу переміщення сировини, матеріалів та готової продукції з місць знаходження та виробництва до місць споживання з метою задоволення потреб споживачів та одержання прибутку. Головними елементами руху товарів є транспортування, складування, підтримка товарних запасів, пакування, опрацювання замовлень. Тобто він пов'язаний з витратами на транспортування, складування, підтримку товарно-матеріальних запасів, отримання, відвантаження та упакування товарів, утримання адміністрації і обробку замовлень. Мета руху товарів - забезпечення доставки необхідних товарів у конкретні місця у певний час з мінімально можливими витратами. Підприємство формує системи руху товарів, яка забезпечує досягнення поставленої мети з мінімальними витратами. При цьому необхідно прийняти рішення з таких питань: - процедура замовлення, яка виконується в такому порядку: отримання замовлення, підбір (виготовлення) товару відповідно до замовлення і супровід відвантаженого товару товарно-транспортними та платіжними документами; - складування. Організація зберігання необхідна тому, що цикли виробництва і споживання рідко співпадають один з одним (сільськогосподарські товари заготовляються в сезон, а попит на них постійний); - управління товарно-матеріальними запасами. Виробнику необхідно підтримувати товарно-матеріальні запаси для безперервного виконання замовлення клієнтів. Однак підтримувати великі запаси для підприємств нерентабельно. При підвищенні рівня сервісу для клієнтів, швидко зростають витрати на підтримку товарно-матеріальних запасів. Виробник повинен знати, чи зростуть збут і доходи, щоби виправдати збільшення обсягу товарних запасів;
- транспортування. Від вибору виду транспортування залежить і рівень цін товарів, і своєчасність їх доставки, і стан товарів у момент їх прибуття до місця призначення. Це в свою чергу впливає на рівень задовленння попиту споживачів. При виборі виду транспорту виробниками враховуються такі фактори: - швидкість; - частота відправлень; - надійність; - можливість; - географія перевезень; - вартість тощо. Товарорух (розподіл) - один з основних елементів маркетингового комплексу. Крім безпосереднього розподілу товарів або послуг він включає: Ä рішення щодо каналів розподілу; Ä логістику збуту; Ä управління каналами; Ä роздрібну торгівлю; Ä безпосередньо акт продажу (купівлі); Ä підтримку споживача. Канал розподілу - це система, що забезпечує доставку товару до місця продажу. Система каналів розподілу складається з елементів внутрішнього середовища підприємства і зовнішнього середовища. Елементи внутрішнього середовища: Ä опрацювання замовлень, Ä добір транспортних партій, Ä вихідний контроль, Ä упакування, Ä оформлення документації. Елементи зовнішнього середовища - власне канали розподілу. Вони виконують наступні функції: Ä дослідження (збору маркетингової інформації), Ä стимулювання збуту, Ä встановлення контактів із потенційними покупцями, Ä підготування товару до продажу, Ä організація товароруху (транспортування, складування), Ä фінансування, Ä прийняття ризику. Канали можуть відрізнятися числом посередників і формою розподілу (рис.5.1.).
Рис.5.1. Побудова каналів розподілу продукції Прямий маркетинг вважається вигідним, якщо: ! товар вузькоспеціалізований і вимагає безпосереднього контакту виробника і покупця; ! ціна на товар часто змінюється;
! обсяг продажу більше ніж у 2 рази перекриває витрати на прямий маркетинг; ! усі споживачі розташовані на невеликій території, близько до торгових точок; ! усі торгові точки мають свої склади; ! кількість споживачів невелика; ! обсяг кожного постачання кратний використовуваній тарі. Однорівневий канал вважається вигідним, якщо: ! ринок погано вивчений і у фірми виробника немає фінансових засобів для його вивчення і роботи зі збуту; ! об'єм предпродажного і післяпродажного сервісу незначний; ! кількість сегментів ринку невелика; ! асортимент продукції широкий; ! особливості товарів визначають невелику кратність разових покупок. Одночасна наявність гуртової і роздрібної торгівлі товарами (канал 2-го рівня) вважається вигідною, якщо: ! ринок розташований на великій території; ! постачання товарів здійснюється невеликими, але терміновими партіями; ! різниця між продажною ціною і собівартістю достатня для організації розгалуженої збутової мережі; ! можна значно заощадити, поставляючи великі партії невеликій кількості покупців. Який канал повинний бути використаний фірмою - одне з головних її рішень. Якщо використовується безпосередній продаж кінцевому споживачу (фірмова торгівля), можна обійтися без втрат у витратах. З іншого боку, введення в канал посередників може істотно знизити витрати на управлінням процесом товароруху з боку виробника. Найважливіші чинники, що варто врахувати при виборі каналів: ¨ споживчі (кількість, концентрація, розмір середньої покупки, розміщення і час роботи магазинів, умови кредиту, основні сегменти і їхні характеристики); ¨ інтереси компанії (контроль, прибуток, час, гнучкість у ресурсах, потреба в сервісі, спеціалізація, ефективність, відношення в каналах збуту і досвід у просуванні); ¨ щодо товарів або послуг (вартість за одиницю, технічна складність, цілість, частота відвантажень, об'єм, маса, разделяемость); ¨ щодо конкурентів (число, концентрація, асортимент, споживачі, методи товароруху і просування, взаємовідносини в каналах збуту); ¨ щодо каналів товароруху (прямої або непрямий, кількість, виконувані функції, традиції, доступність, розміщення, юридичні аспекти).
Дата добавления: 2014-12-08; Просмотров: 585; Нарушение авторских прав?; Мы поможем в написании вашей работы! Нам важно ваше мнение! Был ли полезен опубликованный материал? Да | Нет |