Цикл жизни фирмы на рынке

Факторы формирования потребительской ценности покупателем при использовании товара продавца

Потребительская ценность товара для покупателя формируется производителем и проявляется у покупателя при использовании им товара производителя.

П=Д – И,

где П – прибыль; Д – доход; И – издержки.

Взгляд маркетолога на эту проблему принципиально отличается от взгляда экономиста. Второй считает прибыль, доход и издержки у себя, для своей фирмы. Маркетолог же рассматривает, как с помощью продукта его фирмы потребитель может повысить свои прибыль и доход, и как он может снизить свои издержки, используя продукт фирмы маркетолога.

Необходимо уменьшать издержки у покупателя или повышать его доход.

Рассмотрим, факторы, снижающие издержки у потребителя при использовании продукта производителя (рис. 1.13).

Рассмотрим повышение дохода потребителем за счет использования продукта производителя (рис. 1.14).

Д=Ц*n,

где Ц – цена; n – количество продаваемых товаров/услуг.

Жизненный цикл фирмы по Майклу Портеру [4] представлен на рис. 1.15.

Создание фирмы - эксплерента (специализирующейся на создании новых или радикальном преобразовании действующих сегментов рынка)

Преобразование в фирму – патиент (работающую на узком сегменте рынка)

Преобразование в фирму – виолент (силовая стратегия, работа в крупном стандартном бизнесе, высокий уровень технологии, массовый выпуск продукции)

Выход фирмы - виолента на мировой рынок и образование на нем первого филиала

Прекращение существования фирмы (как правило, переспециализация на выпуск другой продукции)

Окончание процесса разделения фирмы. Выделение одной или нескольких фирм не вызывает осложнения в деятельности других

Начало распада фирмы на ряд обособленных фирм разных видов

Образование транснациональной компании (ТНК)

Рис. 1.15. Жизненный цикл фирмы.

Концепция жизненного цикла фирмы в соответствии с классификацией Л.Г. Раменского и Харальда Фризевинкеля представлена на рис. 1.16.

Рис. 1.16. Цикл жизни фирмы на рынке

Инновационный процесс здесь явно виден. Из двух вариантов появления фирмы на рынке – один (пионерский) связан с выведением на рынок принципиально новых продуктов.

Вторая возможность появления новых продуктов обусловлена естественным развитием фирм коммутантов. Когда фирма выросла из своих ограниченных рамок и пытается вырасти. Вырасти путем вложения денег в свой бизнес и за счет этого его постепенное расширение практически трудно исполнимо, если не невозможно в принципе, т.к. виолент не позволит сделать это. Как только растущая фирма начнет ему мешать, он сделает все, чтобы ее обанкротить. Средств, чтобы нанять лучших экономистов и адвокатов у него хватит. Т.е. для того, чтобы коммутант мог вырасти ему следует пройти через патиентную стратегию. Существует методика, которая может помочь это сделать.

Последовательность действий по превращению коммутанта в патиента представлена на рис. 1.17. Если попытка увенчается успехом, фирма может перейти из категории малого бизнеса в более высокую категорию среднего бизнеса со всеми присущими данной категории плюсами и проблемами.

Рис. 1.17. Метод перехода коммутанта в патиенты

Дата добавления: 2014-12-16