Тапсырма. 24. қолдан жасалған жиһаз өндіретін компания жиһазды жоғары бағамен және белгілі бір аймақта ғана

Тапсырма.

24. қолдан жасалған жиһаз өндіретін компания жиһазды жоғары бағамен және белгілі бір аймақта ғана өткізеді, осы компанияға қандай жылжыту әдісін тандауға болады.

Жауап: бұл жағдайда қоғаммен байланыстар-public relations- орнату тиімді болып табылады. Нақтырақ айтқанда қоғамдық байланыстар дегеніміз-фирма туралы қоғамның жақсы пікірін қалыптастыру мақсатымен кәсіпорын мен оның тауары туралы коммерциялық жағымды ақпарат тарату болып табылады. Қоғаммен байланыстары фирманың табысты әрекеті тәуелді болатын ізгі қарым-қатынастарды орнатуға бағытталады және фирма беделін қамтамассыз ету мақсатымен жүргізілетін кез келген коммуникациялық іс-әрекеттерін қамтамассыздандырады.

Өйткені фирма әрекетінің жемәсті болуы өзінің қызметкерлерінің іскерлігіне, клиентураға, үкіметке, қоғамға, тұрғылыұты халықтың басым тобына тәуелді болуы әбден мүмкін.

Осы жағдайда компания қызметкерлері бір немесе бірнеше потенциалды сатып алушылармен кездесіп кеңесу нәтижесінде тауарды сату мақсатын айқын алу қажет.

Фирма қызметкерлері тұтынушыларды фирма өндіретін өнімдермен таныстырып олардың сапасын көрсете білуі қажет.

Қоғаммен байланыс орнату үшін бұқаралық ақпарат көздерін, көрмелерді, кино және видеофильмдерді, басылым туындыларын

қолдануға болады.

Жауабы:

1) Фирма баға стратегиясын таңдау үшін оған қандай факторлар әсер ететінін біліп, оларды талдауы қажет. Көбінесе ол, сыртқы себептерден болады. Бағаға әсер ететін негізгі факторлар: шығндар, тұтынушылар, тауар қозғалысына қатынасушылар, бәсекелестер және мемлекет. Электронды термометрге деген сұраныстың азаюына себеп болып отырған осы факторладрдың ішіндегі тұтынушылар тобы. Соның ішінде этикалық сатып алушылар өздерінің сатып алуымен бұрынғы фирмалардың шығаратын тауарларды қолдауға әзір және олардың тауарларына қымбат баға төлеуге дайын. Сол себептен, бағасының жоғарылығына қарамастан тұтынушылар тауардың сапасына, тиімділігіне, қолайлылығына көп мән беріп отыр. Сонымен қатар жаңадан шыққан электронды термометрге бейімделе алмай, әлі де сапасына күмәнділікпен қарайды.

2) Бағаны құру әдістері: орта шығындарға пайданы қосу әдісі, нысаналы табысқа жетуге бағытталған әдісі, тауардың «құндылығын сезіну» негізінде бағаны есептеу әдісі, кәдуілгі баға әдісі.Осы әдістерінің ішінде тауардың «құндылығын сезіну» әдісін қолданғым келеді. Себебі, бұл әдісте шығындар екінші қатарға, ал тұтынушы мен олардың тауарды қабылдауы бірінші қатарға қойылады. Сатушы тауардың құндылығын алушыға көрсету үшін бағадан тыс әсер ету шараларын кеңінен қолданады: сервис қызметі, ерекше кепілдеме беру, т.б. жеңілдіктер мен ынталандыру әдістері.

Дата добавления: 2015-01-03