КАТЕГОРИИ: Архитектура-(3434)Астрономия-(809)Биология-(7483)Биотехнологии-(1457)Военное дело-(14632)Высокие технологии-(1363)География-(913)Геология-(1438)Государство-(451)Демография-(1065)Дом-(47672)Журналистика и СМИ-(912)Изобретательство-(14524)Иностранные языки-(4268)Информатика-(17799)Искусство-(1338)История-(13644)Компьютеры-(11121)Косметика-(55)Кулинария-(373)Культура-(8427)Лингвистика-(374)Литература-(1642)Маркетинг-(23702)Математика-(16968)Машиностроение-(1700)Медицина-(12668)Менеджмент-(24684)Механика-(15423)Науковедение-(506)Образование-(11852)Охрана труда-(3308)Педагогика-(5571)Полиграфия-(1312)Политика-(7869)Право-(5454)Приборостроение-(1369)Программирование-(2801)Производство-(97182)Промышленность-(8706)Психология-(18388)Религия-(3217)Связь-(10668)Сельское хозяйство-(299)Социология-(6455)Спорт-(42831)Строительство-(4793)Торговля-(5050)Транспорт-(2929)Туризм-(1568)Физика-(3942)Философия-(17015)Финансы-(26596)Химия-(22929)Экология-(12095)Экономика-(9961)Электроника-(8441)Электротехника-(4623)Энергетика-(12629)Юриспруденция-(1492)Ядерная техника-(1748) |
Менеджера по поиску новых клиентов
ДОЛЖНОСТНАЯ ИНСТРУКЦИЯ Комментарии
Джон Джейкоб Астор (1763-1848) — один из первых американских миллионеров, чья жизнь стала национальным мифом, доказывающим «неограниченные» возможности предприимчивого человека в стране буржуазной демократии.
Совестный суд — первоначально верховный судебный орган Англии, подчинявшийся только лорду-канцлеру; превратился со временем в учреждение, параллельное обычному суду. США сохраняли эту двойную английскую систему до первых десятилетий XIX в.
Гробница — нью-йоркская городская тюрьма.
В соляной столб превратилась, согласно библейскому преданию. жена Лота, которая, вопреки запрету, оглянулась, чтобы посмотреть на город Содом, сожженный богом за грехи его жителей (Быт., 19).
Петра — имеются в виду находящиеся в Аравийской пустыне развалины древнего города Петра; обнаружены в 1812 г.
Римский военачальник и политик Гай Марий (157-86 гг. до н. э.) бежал в 88 г. до н. э. от преследования политических противников в Северную Африку и скрывался в развалинах Карфагена, разрушенного римлянами в 146 г. до н. э.
Я вспомнил трагедию… — В 1841 г. в Нью-Йорке литератор Джон Кольт застрелил издателя Сэмюэла Адамса.
Эдвардс Джонатан (1703-1758) — американский теолог; в своих трудах, в частности в трактате «Тщательное и подробное исследование… свободы воли» (1754), обосновал постулат предопределения. Пристли Джозеф (1733-1804) — английский философ-материалист, эмигрировал в США (1794) и сыграл заметную роль в американском Просвещении; в таких работах, как «О свободе и необходимости» (1777) выдвигал идею строжайшей причинной обусловленности явлений.
Джерси-Сити, Хобокен — во времена Мелвилла городки к северу от Нью-Йорка, теперь — его районы; Манхэттенвилл, Астория — центральные районы города, его старейшая часть.
Синг-Синг — тюрьма штата Нью-Йорк, одна из самых старых и известных тюрем США.
Спасибо, что скачали книгу в бесплатной электронной библиотеке Royallib.ru Оставить отзыв о книге Все книги автора [1]За и против (лат.)
Менеджер по поиску новых клиентов: 1.1. Готовится представлять нашу компанию перед клиентами. Для этого: ü Находит по 10 и более нематериальных выгод для клиентов по видам выгод: ü Разрабатывает личные варианты: ü Делает несколько пробных продаж сотрудникам в компании ü Получает обратную связь от сотрудников, которым попробовал продать ü Исправляет ошибки и делает повторные продажи сотрудникам компании ü Получает от руководителя разрешение представлять нашу компанию перед клиентами Менеджер по поиску новых клиентов считаются готовым представлять нашу компанию перед клиентами, когда личные варианты продаж переданы руководителю в электроном виде и руководитель разрешает представлять нашу компанию перед клиентами. Это позволит получить премию за готовность представлять нашу компанию перед клиентами в размере 500 рублей.
1.2. Готовится к продаже новой группы товаров из ассортимента компании. Для этого: ü Спрашивает у руководителя о необходимости продаж той или иной товарной группы ü Составляет списки групп клиентов, которые заинтересованы в приобретении этих товаров
ü Изучает характеристики выбранной группы товаров ü Составляет коммерческое предложение для клиентов ü Делает несколько пробных продаж сотрудникам внутри компании ü Получает обратную связь от сотрудников, которым попробовал продать ü Исправляет ошибки в продажах и делает повторные продажи внутри компании ü Проходит тест, отвечая на вопросы руководителя по изученному материалу ü Получает разрешение руководителя на продажи данной группы товаров Менеджер по поиску новых клиентов считается готов к продажам группы товаров, когда проходит тест и получает разрешение от руководителя на продажи. Это позволит получить премию за готовность к продажам новой группы товаров в размере 500 рублей за группу товаров.
1.3. Проверяет достоверность информации по клиентам и планирует встречи. Для этого: ü Выбирает район, в котором будет проводить личные встречи с клиентами ü Из справочников делает список компаний, потенциальных клиентов ü Делает звонки по списку компаний с целями: ü Составляет отчет по результатам звонков в таблице:
ü Звонит, пока не наберется нужное количество заинтересованных клиентов, для встреч на день ü Передает и согласовывает планы по встречам на день в электронном виде руководителю Информация считается достоверной и встречи запланированными, когда результаты звонков и планы на встречи согласованы с руководителем. Это позволит перейти непосредственно к продажам и получать зар.плату в соответствии и с критериями качества коммерческой работы (п.1.4.).
1.4. Повышает свою результативность по звонкам и встречам. Для этого: ü Сокращает время звонков, добиваясь нужных результатов за меньшее время
ü Увеличивает количество и качество проведенных встреч с клиентами ü Готовит коммерческие предложения под выявленные интересы клиента ü Еженедельно отчитывается по форме «СТАТИСТИКА КОММЕРЧЕСКОЙ РАБОТЫ СОТРУДНИКА» ü Получает оценку проделанной работе от руководителя, по критериям:
В зависимости от проделанной работы по п.1.3 и п.1.4, получает оплату своего труда за неделю: 2000 рублей при преобладающей (>50%) приемлемой статистике; 3000 рублей при преобладающей (>50%) хорошей статистике; 4000 рублей при преобладающей (>50%) отличной статистике.
1.5. Привлекает новых клиентов к сотрудничеству и заключает договора. Для этого: ü Обговаривает условия сотрудничества и заключает договора ü Принимает заказы от новых клиентов ü Курирует периодичность заказов по новым клиентам на протяжении первых 3 месяцев работы Клиент считается привлеченным к сотрудничеству, если заключен договор, и им оплачен первый заказ. Это позволит получать премию за привлечение новых клиентов в размере 1000 рублей за каждого нового клиента, и 10% прибыли со всех его заказов на протяжении первых 3 мес. работы с новым клиентом.
2. Менеджер по поиску новых клиентов имеет ПРАВА: 2.1. Получать советы, рекомендации и ответы на вопросы, связанные с выполнением функциональных обязанностей от вышестоящего руководителя и других сотрудников компании. 2.2. Запрашивать и получать необходимые материалы и документы, относящиеся к выполнению функциональных обязанностей. 2.3. Представлять интересы предприятия и вступать во взаимоотношения и должностными лицами сторонних учреждений и организаций для решения оперативных вопросов деятельности, входящей в компетенцию торгового представителя.
3. Менеджер по поиску новых клиентов несет ОТВЕТСТВЕННОСТЬ за: 3.1. Результаты и эффективность производственной деятельности подчиненных ему работников в целом. 3.2. Необеспечение выполнения своих функциональных обязанностей. 3.3. Недостоверную информацию о состоянии выполнения работ. 3.4. Невыполнение приказов, распоряжений и поручений вышестоящего руководства предприятия. 3.5. Непринятие мер по пресечению выявленных нарушений правил техники безопасности, противопожарных и других правил, создающих угрозу деятельности предприятия и его сотрудникам 3.6. Нарушение соблюдения трудовой дисциплины. 3.7. Неправильное оформление документов. 3.8. За выдачу конфиденциальной информации о фирме и клиентах.
Дата добавления: 2015-06-25; Просмотров: 245; Нарушение авторских прав?; Мы поможем в написании вашей работы! Нам важно ваше мнение! Был ли полезен опубликованный материал? Да | Нет |