План маркетинговой деятельности. Описание товара

Основным рынком сбыта выпускаемого продукта теплоизоляционных плит на основе базальтового волокна является внутренний рынок Республики Бурятии (100% в первые два года работы цеха) с последующим выходом на рынки соседних регионов (25% объема продаж).

В первые два года рыночного проникновения потребителю будут предложены три наименования выпускаемого теплоизоляционного материала на основе базальтового волокна, начиная с третьего года производства на рынок поступят новые изделия, расширится номенклатура выпускаемой продукции.

В основе конкурентной стратегии нового цеха будет лежать самое высокое по региону качество выпускаемой продукции, что является устойчивым преимуществом на длительном отрезке времени.

Основные конкуренты:

Предприятия по изготовлению теплоизоляции
Хабаровский завод «Базальт»	Усоли-Сибирский завод «Стекловата»	Агинское ООО «Базальт»
Производственная   мощность 125 тыс. м^3	75 тыс. м^3	30 тыс. м^3
Реализация на рынке Республики Бурятия 25 тыс. м^3	10 тыс. м^3	10 тыс. м^3

По данным строительного рынка Республики Бурятия потребность в теплоизоляционном материале на основе базальтового волокна, составляет 125 тыс.м³. Дефицит на подобный материал составляет 80 тыс. м³. Планируемое предприятие планирует производственную мощность 80 тыс. м³, что обеспечит не достающий объем теплоизоляции на основе базальтового волокна. Показатели рентабельности предприятия по расчетам составили 24%.

Позиционирование.

Предполагается, что позиционироваться новый завод будет как самый высокотехнологичный и современный завод в Сибири и Дальнем востоке, предлагающий теплоизоляционный материал на основе базальтового волокна самого высокого качества в России.

Ценовая политика.

Даже с учетом высокого качества выпускаемого теплоизоляционного материала на основе базальтового волокна цена на изделия нового цеха будет на 10 % ниже, чем на существующую аналогичную продукцию.

Для того чтобы потребители охотно использовали выпускаемую продукцию различных марок необходима достаточная дифференциация стоимости теплоизоляционного материала на основе базальтового волокна по маркам (5-10% по смежным маркам). Это позволит удовлетворить спрос в разных сегментах рынка и заработать дополнительную прибыль.

Политика продвижения.

С учетом ограниченного круга ключевых потребителей - строительных компаний и важного звена участников строительного процесса - проектных организаций, в качестве основного метода продвижения необходимо использовать прямую рекламу на интересующие целевые группы.

Для этого можно использовать:

• семинары, посвященные продукции нового цеха;

• рассылки рекламных материалов о новом цехе и рекламно-технической документации по продукции цеха;

• подготовка рекламно-информационных статей, посвященных продукции нового цеха в специальных строительных изданиях местного и российского значения.

При этом немаловажным фактором будет являться создание образа компании, соответствующего принятому позиционированию, для чего эффективно использовать средства РК - создания необходимого общественного мнения. Из них могут быть эффективными:

• проведение пресс-конференций, посвященных закладке нового цеха;

• проведение официальных мероприятий с пресс-конференцией, посвященной вводу в действие нового цеха;

• подготовка серии информационных статей, посвященных новому цеху;

• подготовка рекламно-информационных статей в общественно-политических изданиях города, посвященных продукции нового цеха.

В целом для теплоизоляционного материала на основе базальтового волокна задачами продвижения могут следующее:

• популяризация теплоизоляционного материала домостроения для утепления наружных стен;

• разъяснение недостатков применения отдельных товаров заменителей.

При этом для выполнения данных задач является эффективным создание рекламного пула со строительными организациями, специализирующимися на использовании в качестве утепления домов с декоративной отделкой фасадов.

Данный комплекс мероприятий по продвижению позволит также сформировать необходимое общественное мнение потенциальных частных потребителей.

Ежегодно будет направляться 13-15% производственных затрат на проведение маркетинговых мероприятий, в том числе на рекламную кампанию нашего продукта: участие в выставках товаров.

Стимулирование продаж будет проводиться по типу: большее количество купленного товара - большая скидка при покупке.

Запросы наших потребителей всегда будут отвечать следующим критериям:

-высокое качество;

-ценовая доступность;

-широкий ассортимент.

В связи с тем, что покупательский спрос на продукт будет иметь непостоянный характер, что связано с сезонностью потребления, план проведения маркетинговых мероприятий и их активность будет учитывать этот немаловажный фактор.

Осуществление предлагаемого плана маркетинга позволит реализовать планы ежегодного получения валовой прибыли в размере 20% произведенных затрат и занять прочные позиции на рынке.

Дата добавления: 2015-07-13