Нижние ценовые границы в сфере продаж

Маржинальный доход, потерянный, когда принятие решения в пользу одной альтернативы требует отказа от другой, называют «вмененными» затратами (упущенной выгодой). Эта сумма должна быть учтена при принятии решения.

Правило!

Решение

Сколько единиц объема каждого изделия вы произведете, если в этом периоде вы хотите максимизировать прибыль, если в вашем распоряжении с учетом узкого места имеется 359 000 машино-часов?

Правило!

Решение

Правило!

Решение

Предприятие производит в своем цехе 3 пять изделий повседневного пользования, относящихся к товарам широкого потребления.

Исходная ситуация

Сколько нужно продать дополнительно товаров, чтобы считать оправданной аренду торговых площадей за 12 000 руб. в месяц?

Есть ли смысл снижать цену, если из-за этого объем продаж увеличится на 2000 ед.?

Сколько прибыли получит фирма при снижении цены и прямых затрат на 10% и накладных расходов на 10 000 руб.? Оправданно ли это при сохранении количества продаж?

На сколько нужно увеличить цену, чтобы получить прибыль на 10 000 руб. больше при прежнем количестве продаж?

Сколько нужно продать единиц товара, чтобы получить прибыль в размере, 72 000 руб.?

Сколько получает фирма прибыли в настоящее время?

Каков критический объем продаж в количественном и суммовом выражении?

В количественном измерении:

ОПкр = 180 000/ (50-20) = 6000ед.

в стоимостном выражении:

50* 6000 = 300 000 (руб.)

ПР = 50*8000 - 180 000 – 20* 8000 = 60 000 (руб.).

72 000 = 50*ОП - 180 000- 20*ОП

ОП= 8400 (ед.).

60 000+ 1000 + 8000*Ц - 180 000 - 20 * 8000;

Ц= 51,25 (руб.);

51,25-50,00 =1,25 (руб.).

ПР= 45* 8000 - 170 000 – 18* 8000 = 46 000 (руб.).

Нет, неоправданно, поскольку прибыль снизилась с 60 000 до 46 000 руб.

ПР = 45*10 000 - 180 000 - 10 000*20 = 70 000 (руб.).

Прибыль возросла на 10 000 руб., следовательно, снижение цены оправданно.

ΔОП = 12000/ (50-20) = 400 ед.

Необходимо иметь дополнительную выручку от продажи не менее 420 000 руб.

Рассмотренные выше показатели помогают выбрать оптимальную стра­тегию предприятия в управлении прибылью и затратами. Возможно 5 ос­новных стратегий:

• увеличение цены реализации;

• снижение переменных затрат;

• снижение постоянных затрат;

• увеличение объема производства и реализации;

• комбинация любых перечисленных стратегий.

Для следующего планового периода ожидаются такие данные:

Продукт	Цена,ден	ПИ/ед.	Объем сбыта	доля цеховых расходов	доля управленч. расходов	норма времени на ед.	цена закупки
	20,00	12,00	25000,00	1,00	2,00	1,00	15,00
	18,00	8,00	30000,00	2,00	4,00	2,00	10,00
	22,00	10,00	15000,00	2,00	3,00	2,00	20,00
	15,00	6,00	50000,00	4,00	5,00	4,00	-
	10,00	4,00	3500,00	1,00	1,00	4,50	3,50
всего				10,00	15,00

Цех 3 понесет в следующем периоде административно-управленческие постоянные затрат от центрального подразделения фирмы в размере 300 000 ден.; кроме того возникнут постоянные цеховые затраты в размере 860 000 ден. (возникновение обеих сумм не зависит от фактически выполненной производственно программы).

Задание 1.

а) Экономический отдел центрального подразделения фирмы предлагает убрать продукт 3 из производственной программы, чтобы достичь более высокой прибыли. Ответственный менеджер продукта протестует. Какие аргументы приведете вы?

Распределение постоянных затрат по продуктам

продукт	пост. Цеховые расх.	пост. АУ расх	всего
доля	сумма	доля	сумма
всего

В отношении продукта 3 действительны следующие данные:

Выручка____________________

Переменные затраты: ____________________________________

Распределенная доля постоянных затрат:

__________________________________________________________

Результатом выпуска продукта 3 при таких данных будет _______________________

выпуск того или иного продукта целесообразен, если маржинальный доход по нему положителен.

мд=вр-пи=330000-150000=180000

Следовательно, продукт 3 вносит ______________на покрытие постоянных затрат, которые сохранятся даже в том случае, если продукт будет исключен из производственной программы; прибыль при этом уменьшится ____________________.

б) Для рекламных целей в распоряжении имеется разовая сумма в размере 25 000 ден. Экономический отдел считает, что эффект от рекламы будет наибольшим, если эти средства использовать для рекламы только одного изделия. Какое изделие вы бы рекламировали, если благодаря этой рекламе показатели сбыта, приведенные в таблице, повысились бы по каждому изделию на 15%?

Выбор следует делать в пользу того продукта, который имеет наибольший маржинальный доход

Если объем продаж увеличится на 15%, то увеличатся выручка, переменные затраты и маржинальный доход на те же 15%. Постоянные затраты останутся неизменными.

продукт ___________имеет наибольший маржинальный доход

Продукт	Цена,ден	ПИ/ед.	объем сбыта	ВР	ПИ	МД
	20,00	12,00	25000,00	500000,00	300000,00
	18,00	8,00	30000,00	540000,00	240000,00
	22,00	10,00	15000,00	330000,00	150000,00
	15,00	6,00	50000,00	750000,00	300000,00
	10,00	4,00	3500,00	35000,00	14000,00
всего				2155000,00	1004000,00

Дополнительная прибыль в этом случае составит ____________________________
в) Из-за поломки покрасочного станка в цехе 2 возникло узкое место; максимальные объемы сбыта не могут быть достигнуты.

При наличии узкого места планирование в этом подразделении ориентируется на мощность узкого места. Каждая единица узкого места должна быть использована таким образом, чтобы она приносила максимально возможный маржинальный доход.

Для этого величина маржинального дохода на единицу изделия должна быть соотнесена с единицей узкого места.

Основой принятия решения в таком случае является удельный маржинальный доход на единицу узкого места для каждого изделия, который рассчитывается следующим образом:

Цена - Переменные затраты на единицу

Относит, сумма покрытия =

Норма времени в машино-часах

При наличии свободных мощностей производятся все виды продукции с положительным маржинальным доходом МД ≥ 0. При наличии ограничений по ресурсам критерием является удельный маржинальный доход на единицу ограничивающего фактора: производство осуществляется в порядке убывания значений этого показателя.

Продукт	Цена	ПИ/ ед	норма времени на ед., Маш-час	МД/ед.	МД/ норма времени	Ранг
			2,0
			2,0
			4,0
			4,5
			1,0

На основе проведенного ранжирования возможно составление продуктового портфеля, максимизирующего значение совокупного маржинального дохода.

Продукт	количество	норма времени	использование мощности	МД/маш-час	Совокупный МД
всего

г) Какое изделие вы бы рекламировали при таких ограниченных мощностях, если можно предположить такой же эффект от рекламы, как и в вопросе б?

Вопрос о рекламе также рассматривается с учетом ранжирования по удельному маржинальному доходу. При этом следует учитывать, что дополнительная мощность должна потребляться продуктом с наименьшим относительным маржинальным доходом, т. е. продуктом _____________________________

	продукт1	продукт2	продукт3	продукт5
Дополнительн. объем (15%)
Дополнительн. время, маш-час
дополннительн. МД
вмененные затраты по прод.4
затраты на рекламу
результат

Наиболее благоприятной по затратам выглядит ситуация по продукту ______, поскольку соотношение между дополнительными единицами времени и маржинальным доходом по продуктам __ и ____ хуже. Таким образом, следует рекламировать продукт ____.

Задание 2.

Дата добавления: 2017-02-01