Оптові ярмарки (виставки) та їх роль в закупівлі товарів. Значення і види оптових ярмарків

Підсумкова частина заняття

Основна частина

Тема 2.3.Оптові ярмарки (виставки) та їх роль в закупівлі товарів. Організація біржової торгівлі. Торгівля на аукціонах, конкурсах (тендерах).

Що таке претензія, позовна заява? В яких випадках вони складаються?

В яких випадках вони складаються?

Що таке договір купівлі-продажу товарів, договір роздрібної купівлі продажу?

За якими ознаками здійснюється класифікація постачальників?

Список літератури:

Л-1,2,13,17, 18,24, Л-27,стор. 143-157,Л -28, стор.113-120, 123-131

План:

1.Оптові ярмарки (виставки) та їх роль в закупівлі товарів. Значення і види оптових ярмарків

2. Порядок укладення договорів на ярмарку.

3.Оптові продовольчі ринки та їх роль в закупівлі товарів.

4.Дрібнооптові магазини - склади.

5.Суть, роль і розвиток біржової торгівлі. Порядок створення товарної біржі та її структура

6. Види біржових операцій. Організація торгових операцій на біржі.

7.Суть і види торгів. Суть і організаційні форми аукціонів.

8.Порядок проведення аукціону.

9.Організація проведення конкурсів (тендерів)

Хід заняття:

I. Організаційна частина

1.1. Вітання, перевірка присутніх.

1.2. Мотивація: повідомлення теми, мети та завдань заняття, його місця в навчальній діяльності, постановка завдань перед студентами через тему заняття.

I.3. Актуалізація опорної навчальної інформації

I.4. Початкова мотивація навчальної діяльності студентів. Зацікавленість вивченням даної теми (необхідність у професійній діяльності).

2.1. Пізнавальна діяльність студентів на занятті згідно плану

2.2 Узагальнення та систематизація вивченого матеріалу, відповіді на питання студентів

3.1. Підведення підсумків заняття:оцінка ступеня досягнення поставленої

мети, оцінка роботи групи.

3.2. Повідомлення домашнього завдання, самостійної роботи та його коментування.

Прогресивною формою оптової закупівлі є укладення договорів на по­стачання товарів на оптових ярмарках.

Продаж-закупівля товарів на оптових ярмарках - одна з найстаріших форм оптової торгівлі. Оптові ярмарки проводилися ще в дореволюційний період, коли широкою популярністю користувалися Нижегородська, Київ­ська, Харківська та інші ярмарки. У період централізованої, адміністратив­ної економіки оптові ярмарки набули поширення в середині 60-х років. У цей час вони мали позитивне значення, оскільки дозволяли покупцям більш вільно закупити товари за представленими зразками, швидше оформити операції договорами, ніж у звичайній практиці тих років, посилити вплив на промис­ловість. Крім того, в ту пору ярмарки були прогресивним явищем, оскільки відроджували дух конкуренції між виробниками однакових товарів. Однак надалі оптові ярмарки стали набувати все більш адміністративно-директив­ного характеру - їх організовували державні органи управління; порядок їх проведення суворо регламентувався; переважав продаж і закупівля товарів, що розподілялися централізовано за твердими роздрібними цінами згідно з планом прикріплення покупців до постачальників.

На першому етапі переходу до ринкових відносин оптові ярмарки в їх адміністративно-директивному вигляді втратили своє значення, оскільки не забезпечували вільних ринкових відносин і комерційної ініціативи виробни­ків товарів і споживачів. У цей період комерційним цілям в більшій мірі по­чали відповідати нові торгово-посередницькі структури - постійно діючі то­варні біржі. Однак надалі оптові ярмарки, як оптові торги, що епізодично проводяться на вільній ринковій основі, відновлюють своє значення і роль їх зростає.

Ярмарок – це надання комплексу послуг з оптового або роздрібного продажу товару, укладання прямих договорів між покупцями та продавцями

Основна мета ярмаркових торгів - оптовий продаж і закупівля товарів, укладення прямих договорів або контрактів між продавцями і покуп­цями.

За територіальною ознакою у ринковій економіці отримали розвиток оптові ярмарки міжнародного або загальнодержавного масштабу, а також оптові ярмарки регіонального (місцевого) значення.

У міжнародних або загальнодержавних оптових яр­марках беруть участь міжнародні компанії (фірми) - постачальники товарів з ближнього або дальнього зарубіжжя. їх організують державні органи уп­равління, а також великі комерційні структури.

На оптових ярмарках місцевого масштабу, на відміну від постійно дію­чих товарних бірж по торгівлі однорідними товарами, здійснюються опера­ції з купівлі-продажу товарів складного асортименту, що випускаються міс­цевими виробничими підприємствами. На таких оптових ярмарках покупці здійснюють закупівлю товарів за вільними цінами на основі індивідуально­го підбору, порівняння і вибору з асортименту продукції різних виробників.

Крім територіальної ознаки, оптові ярмарки класифікуються також за товарною та галузевою ознаками.

Товарна ознака означає вид (види) товарів, що реалізуються на ярмарку. За цією ознакою ярмарки можуть бути спеціалізованими (наприклад, ярма­рок виробів легкої промисловості, парфумерно-косметичних товарів, бака­лійних товарів, автомобілів та ін.) і універсальними (реалізовуються різні види товарів як промислового, так і сільськогосподарського виробництва).

За галузевою ознакою ярмарки поділяються на галузеві (проводить одна галузь виробництва товарів), міжгалузеві, що охоплюють вироби різних га­лузей виробництва (машинобудівної, легкої, харчової та інших галузей)

За частотою проведення ярмарки виставки бувають:

періодичні - через два, три роки;

щорічні;

сезонні

За напрямами роботи:

торгові виставки, на яких відбувається продаж товарів або отримання замовлень;

інформативні виставки;

виставки, що проводяться з метою розвитку комунікацій і встановлення контактів.

За видами пропозиції виставки бувають:

універсальні;

багатогалузеві;

галузеві.

Залежно від попиту розрізняють:

виставки товарів масового споживання;

виставки інвестиційних (промислових) товарів;

виставки технологій;

виставки інвестицій та інші.

В сучасних умовах для проведення ярмарків створюються спеціальні, по­стійно діючі організаційні структури, наприклад: Національний комплекс "Експоцентр України", який створено у 1999 році в м. Києві на базі Національного виставкового центру та Палацу мистецтв "Український дім". Це державна госпрозрахункова установа з правами юридичної особи, підпорядкована Кабінетові Міністрів України.

Предметом діяльності ярмарку є надання комплексу послуг учасникам з укладення торгових операцій, налагодження ділових контактів, упорядкуван­ня процесу оптової торгівлі, аналізу і підготовки кон'юнктурної інформації, організація реклами.

Характерними рисами оптової ярмаркової торгівлі є оптова реалізація-закупівля товарів за представленими зразками; періодичність проведення оптових ярмарків; попереднє встановлення термінів і місця продажу товарів; одноразова і масова участь оптових продавців і покупців товарів.

Основний метод організації оптової реалізації товарів на ярмарках - ви-ставки-продажі товарів за представленими зразками. Зразки товарів достав­ляються на ярмарок підприємствами-постачальниками за свій рахунок.

Керів­ництво оптовим ярмарком здійснює постійно діючий ярмарковий комітет, до складу якого включаються відповідальні представники органів держав­ної влади і управління торгівлею, промислових підприємств - виробників товарів, комерційних структур - покупців та інших підприємств. Рішення ярмаркового комітету з питань, що входять в його компетенцію, є обов'язко­вими для учасників ярмарку.

Ярмарковий комітет виконує наступні функції:

♦ визначає терміни і місце проведення ярмарку;

♦ створює робочі органи ярмарку (дирекцію, арбітраж, групу (бюро) з обліку договорів та інші органи, необхідні для виконання перед яр­марком її завдань), затверджує їх керівників і склад;

♦ визначає графіки зустрічей постачальників і покупців;

♦ затверджує кошторис прибутків і витрат ярмарку, кількість коштів на її проведення і джерела їх отримання;

♦ порядок, режим роботи ярмарку;

♦ вирішує суперечки, що виникають при укладенні, зміні та розірванні договорів, в тому числі при узгодженні, зміні і уточненні специфіка­ цій до договорів, або доручає вирішення таких суперечок арбітражу ярмаркового комітету і в цих випадках затверджує рішення арбітра­жу після закінчення терміну на оскарження і розглядає скарги на його рішення;

♦ вирішує інші питання, пов'язані з організацією і проведенням ярмар­ку.

Рішення ярмаркового комітету оформляються протоколами, що підпи­суються головою ярмаркового комітету або його заступником.

Дирекція ярмарку здійснює керівництво групою (бюро) з обліку догово­рів, веде організаторську, рекламну і комерційну діяльність, пов'язану з під­готовкою і проведенням ярмарку (оренда приміщень і торгових площ, їх об­ладнання і оформлення, підготовка необхідної документації, розміщення учасників, реклама товарів, оснащення оргтехнікою та АСУ, визначення ре­гламенту роботи і т.д.); забезпечує приймання і зберігання представлених на ярмарок зразків і моделей товарів, сприяє технічним забезпеченням учасни­кам ярмарку в укладенні договорів, веде необхідну звітність.

Група (бюро) з обліку договорів веде необхідну облікову документацію і реєструє договори, укладені на ярмарку; аналізує хід укладення договорів і узгодження специфікацій, готує за дорученням ярмаркового комітету або дирекції ярмарку відповідні аналітичні довідки, записки, пропозиції.

Арбітраж ярмаркового комітету забезпечує правове обслуговування ярмарку; консультує учасників ярмарку з правових питань; розглядає переддоговірні суперечки, що виникають на ярмарку.

При організації ярмаркової (виставочної) торгівлі прийнято виділяти три основних етапи її проведення: попередній, організаційний і заключний.

Попередній етап включає прийняття рішення про проведення оптового ярмарку або виставки-продажу. На цьому етапі створюється ярмарковий комітет і формується робоча група, які розробляють положення про прове­дення ярмарку і розсилають листи потенційним учасникам з повною інфор­мацією про умови участі в ярмарку. Робоча група також розробляє рекламні матеріали про організацію і проведення ярмарку - друкуються оголошення, запрошення, рекламні буклети і т.д. Видається рекламна брошура з доклад­ною інформацією про умови участі в ярмарку, тобто вартість участі з експо­натами і без них, ціна оренди павільйонів, вартість розміщення рекламних матеріалів і т.д.

За певний термін до відкриття учасники ярмарку вносять реєстраційний внесок і оформляють заявку на участь, в якій подають інформацію про себе і свої реквізити, вимоги щодо розміщення експозицій та ін. Основним джере­лом прибутків від проведення ярмарку є плата за участь, оренду площі під експозицію, транспорт, оренду складських приміщень, здійснення вантаж­но-розвантажувальних і транспортно-експедиційних робіт, проведення тех­нічних та інформаційно-комерційних консультацій і надання додаткових послуг.

Організаційний етап полягає в підготовці рекламного каталогу, що вклю­чає характеристику постачальників, їх товарів, послуг та іншу рекламну ін­формацію. Даний етап включає також оперативну роботу по розміщенню учасників, організації їх дозвілля, проведенню аукціонних торгів, презента­цій та інших заходів.

Заключний етап передбачає підбиття підсумків ярмарку з виділенням як позитивних, так і негативних моментів в її роботі. Узагальнені результати аналізу кон'юнктури торгівлі товарами асортименту ярмарку, пропозиції по виробництву товарів і т.д. представляються зацікавленим організаціям і ор­ганам управління торгівлею для вживання заходів до більш повного задово­лення споживчого попиту.

Дата добавления: 2017-02-01