Методи ціноутворення, орієнтовані на витрати

ЕТАП 4. Аналіз цін конкурентів

Якщо витрати дають змогу визначити мінімальний рівень цін, попит — максимальний, аналіз цін конкурентів дає змогу визначитися щодо цін у цих межах з огляду на ціни конкурентів.

При цьому важливим видається не тільки аналіз цін, а також і структури цін конкурентів. Слід зауважити, що обізнаність з цього питання автоматично підсилює позицію фірми дає можливість знайти уразливі позиції конкурентів.

Наприклад, для того, щоб проаналізувати структуру виробничих витрат своїх суперників, деякі виробники автомобілів купують моделі конкурентів і розбирають їх на вузлиі деталі. Отримана інформація використовується як орієнтир у визначенні резервів зниження витрат і подальшого зниження цін на свою продукцію.

Аналіз цін конкурентів проводиться за допомогою прейскурантних цін, через опитування покупців, а їх урахування дає можливість чітко позиціювати свій товар або послугу.

Наступний етап визначення ціни пов'язаний з вибором методу ціноутворення.

ЕТАП 5. Вибір методу ціноутворення

Цей етап передбачає вибір певного підходу (орієнтира) до ціноутворення. Таких орієнтирів можна визначити три: витрати, попит, конкуренція, кожен з яких ми розг­лянули на початку розділу.

Відповідно всі методи ціноутворення також можна розділити на три групи: методи ціноутворення, орієнтовані на витрати, попит і конкуренцію (рис. 5.12).

Від чого залежить вибір методу ціноутворення?

Вибір методу ціноутворення залежить від внутрішніх факторів (обраної маркетингової стратегії, стратегічних цілей, етапу життєвого циклу товару, його якісних характерис­тик, ступеня новизни), а також зовнішніх факторів, про які йшлося в розділі 5.1 Зрештою, реальна ринкова ситуація і обумовлює вибір певного методу ціноутворення. І Розглянемо кожен із зазначених методів.

Існує два методи ціноутворення, орієнтовані на витрати:

· метод "витрати плюс прибуток '' (собівартість плюс надбавка);

· метод, орієнтований на аналіз беззбитковості та забезпечення цільового прибутку.

Метод "витрати плюс прибуток ''

У чому сутність цього методу?

Якщо йдеться про визначення ціни виробником товару, до витрат виробництва додається сума запланованого прибутку. Щодо оптових і роздрібних торгівців, при визначенні ціни на товар за цим методом, до витрат, пов'язаних з придбанням товару. додають націнки, які мають забезпечити покриття витрат та отримання очікуваного прибутку.

У яких ситуаціях при визначенні ціни доцільно використовувати цей метод?

Такий підхід виправданий при встановленні:

ü базової ціни на принципово новий товар;

ü на товари, які виготовляються на замовлення;

ü на товари в тих галузях, де цей метод має перевагу (у військово-промисло­вому комплексі, космічних програмах, у будівництві багатьох об'єктів, коли до умов контракту причетні урядові організації).

Дата добавления: 2017-02-01