По каким направлениям Вам понадобится информация для принятия решения перед запуском в производство нового товара.

Введение

Ржаная закваска делается аналогично, только из ржаной муки.

Маркетинг — это удивительное сочетание строгой науки и виртуозного искусстваэффективной работы на рынке. Маркетинг очень молод (ему еще нет и ста лет),но это не означает, что методы разработаны лишь в последние десятилетия —некоторые из них существовали с незапамятных времен: реклама, известная едвали не столько же, сколько существует человек; попытки продвижения товаров нарынок, возникшие вместе с товаром; исследования покупателя, появившиесявместе с первым покупателем... Но все эти методы были разрознены,существовали и развивались сами по себе. До поры до времени. А потом бурноеразвитие рыночных отношений, подкрепленное взрывом научно-техническогопрогресса, перевернуло неторопливое течение времени. Рынок (market) и породилновое течение в науке управления — маркетинг (marketing).Этот термин впервые появился в 1902 году в США, а спустя 20 лет его ужеиспользовали во многих странах мира. Однако наибольшее развитие маркетингполучает во второй половине ХХ века. Причины этого таятся как во внешних, таки во внутренних факторах:· возросший уровень жизни и уровень располагаемого дохода;· изменившиеся социальные стандарты, в первую очередь, вобразовании, культуре и пристрастиях (хобби);· улучшенные дороги и транспортные средства, позволившиелюдям путешествовать и привозить с собой не только новые товары, но и новыевпечатления и потребности;· увеличившееся свободное время.В связи с этими обстоятельствами деловые люди и руководители компаний нашлидля себя целесообразным прибегнуть к тому, что сейчас называетсямаркетинговыми процедурами, а именно:· к выявлению и оценке желаний и нужд потребителей;· разработке и выпуску новых товаров и услуг, способныхудовлетворять потребительские нужды;· побуждению потребителя покупать именно эти, а не другиепродукты;· осуществление контроля над теми усилиями, событиями ипроцессами, которые служат к обоюдному удовлетворению потребителя ипроизводителя (продавца)

Выработка концепции производства нового продукта требует подробного анализа проводимой политики, плановой и опыта работы. Важным при этом является определение – это совершенно новый продукт или модификация уже производимого продукта. Новым называют продукт, который обладает новыми свойствами и добавляются к существующему ассортименту. Новые изделия могут быть абсолютно новыми или состоять из комбинаций новых приспособлений и механизмов без изменения самогопродукта.

Производство абсолютно новых продуктов требует инвестиций. Поэтому принятие решения по производству новой продукции опирается напроцедуры принятия решения по инвестициям, осуществляемые на высшем уровне управления предприятием.

Целью управления инвестициями является определение основных стратегических направлений в следующих областях:разработка и внедрение новой продукции; модернизация и усовершенствование выпускаемой продукции;дальнейшее развитие производства традиционных видов продукции; снятие с производства устаревшей продукции. Однако производство новых видов продукции становиться приоритетным направлением стратегии предприятия, которое определяет все остальные направления. Создание инновационного менеджмента предполагает формулу: «Наука—Производство—Продукт».

Инновационная политика в области разработки новой продукции задает вид, объем и содержание информации, необходимой для принятия решения. Процесс инноваций можно подразделить нашесть этапов:

Этап 1. Сбор и систематизация информации о технологических изменениях на рынке, нововведениях, поступающих из отделов научно-исследовательских и опытно- конструкторских разработок (НИОКР), маркетинговых подразделениях, аппарата отдела сбыта, торговых посредников, покупателей; сбор и систематизация информации о потенциальных возможностях предприятия в отношении разработки и освоения новой продукции, определение степени и размеров риска; о целевых рынках и тенденциях их развития.

На этом этапе сбора исистематизации информации должны быть определены факторы, касающиеся потребности в продукции. Сложность выбора определяется тем, что одни продукты предназначены для удовлетворения потребности, а другие длястимулирования потребности рынка. Анализ рынка в самом начале исследовательской работы позволяет установить соответствие продукции стандартам, привлекательность ее для покупателей, объемы реализации большими или мелкими партиями и т. д.

Этап 2. Отбор информации, касающейся идей нового продукта, определение возможностей и практической реализации идей; выявление общностей и различий в технологии новых и старых продуктов; соответствие новой продукции специализации предприятия; определение патентной чистоты будущего изделия.

Этап 3. Анализ экономической эффективности будущего продукта проводится вместе с разработкой программы маркетинга: техническая разработка проекта новой продукции; выбор технико-экономических характеристик продукта, оценка спроса и объема продаж; определениерасходов на создание и освоение новой продукции, сроки окупаемости новойпродукции - машин, оборудования, сырья, материалов, рабочей силы и финансов; сроки освоения новой продукции выхода с ней на рынок; анализ и оценка прибыльности производства новой продукции.

Этап 4. Организация производства нового продукта - планирование объема производства каждому производственному подразделению, занятому производством нового изделия; создание образца и проведение технических испытаний на экологичность, безопасность и пр.; разработка наименования товара, его товарного знака, оформления, упаковки, маркировки.

Этап 5. Исследования на ограниченном рынке относительно цены на продукт и др. коммерческих условий (предоставление скидок с цены, коммерческого кредита) в течение не менее трех месяцев; выбор оптимальных каналов реализации; выбор средств и методов рекламы.

Этап 6. Принятие решения о закупке нового продукта в производство (массовое, серийное) на основе расчетов объема продаж, рентабельности продукции, степени удовлетворения спроса и предложения, стабильности связей с покупателями; производственных мощностей, ресурсов, квалификационного состава персонала; общей суммы инвестиций в производство и сбыт, источников финансирования, предполагаемых результатов по прибыли или убыткам на расчетный период.

На этапах проведения исследовательской работы и разработки нового продукта важным вопросом становиться определение соотношения расходов на эти цели и объем реализации, соотношения производственных расходов и валовой прибыли (маржинального дохода).

В качестве важнейшего критерия принятия решения используется оценка влияния внедрения нового продукта на объем реализации в целом по предприятию и объем реализации других изделий, а так же оценка времени окупаемости затрат на разработку, производство, сбыт, рекламу (обычно считается не более 5 лет, включая трехлетний период от начала массового производства до момента безубыточности).

Существуют различные методы оценки эффективности разработки нового продукта:

• экспертная оценка;
• ожидаемая норма побыли;
• вероятностный доход;
• оценка динамики ожидаемой прибыли.

Многомерность критериев оценок:притягательность отрасли, влияние и проникновение в нее конкурентов; возможности использования новых разработок для усовершенствования уже производимых товаров; влияние производства и сбыта нового продукта на финансовое положение предприятия.

Успех продукта во многом гарантирован установлением цены на продукт. Основным критерием определения цены на продукт выступает цена на старый или аналогичный продукт нарынке. Поскольку рынок и продукт на нем постоянно меняются, то появление нового продукта уже представляет определенный стимул для других производителей. Отсюда - разворачивание рекламной компании, параллельный выпуск продукции, аналогичной по функциональной роли рекламируемому продукту,создание для такого продукта «своего» рынка или на менее броские продукты устанавливают цены с учетом гибкости спроса (повышение цены и снижение объемов производства).

В любом случае для установления и расчета цены на новый продукт используется коэффициенты расходов и прибыли,точка реализации играфики безубыточности продукта. При наличии ряда проектов крупные предприятия делают инвестиции сразу внесколько, а при последующей, после принятия решения, проверке продуктов производят их отбор. Иногда бывает, что '' неудачный'' продукт в прошлом становится ''успешным'' в будущем. Для установления соответствия ценыи стоимости продукта система составления отчетов об этих показателях должна быть быстрой и эффективной, в дополнение к отчетам бухгалтера должны составляться отдельные таблицы, характеризующие поведение нового продукта.

После выпуска продукта проводят проверку процесса его реализации. Информация о темпах реализации нового продукта и факторах, влияющих на величину реализации, регулируются в бухгалтерском отчете.

Кроме того, используются другие методы изучения поведения нового продукта на рынке. Это - почтовая корреспонденция, опросы частных лиц с помощью вопросников или по телефону. Помимо оценки нового продукта исследуются условия, при которых данный продукт был приобретен покупателем,что важно при определении цены, оценке будущих продуктов и рекламе.

Дата добавления: 2017-02-01