КАТЕГОРИИ: Архитектура-(3434)Астрономия-(809)Биология-(7483)Биотехнологии-(1457)Военное дело-(14632)Высокие технологии-(1363)География-(913)Геология-(1438)Государство-(451)Демография-(1065)Дом-(47672)Журналистика и СМИ-(912)Изобретательство-(14524)Иностранные языки-(4268)Информатика-(17799)Искусство-(1338)История-(13644)Компьютеры-(11121)Косметика-(55)Кулинария-(373)Культура-(8427)Лингвистика-(374)Литература-(1642)Маркетинг-(23702)Математика-(16968)Машиностроение-(1700)Медицина-(12668)Менеджмент-(24684)Механика-(15423)Науковедение-(506)Образование-(11852)Охрана труда-(3308)Педагогика-(5571)Полиграфия-(1312)Политика-(7869)Право-(5454)Приборостроение-(1369)Программирование-(2801)Производство-(97182)Промышленность-(8706)Психология-(18388)Религия-(3217)Связь-(10668)Сельское хозяйство-(299)Социология-(6455)Спорт-(42831)Строительство-(4793)Торговля-(5050)Транспорт-(2929)Туризм-(1568)Физика-(3942)Философия-(17015)Финансы-(26596)Химия-(22929)Экология-(12095)Экономика-(9961)Электроника-(8441)Электротехника-(4623)Энергетика-(12629)Юриспруденция-(1492)Ядерная техника-(1748) |
Сутність підходів до вибору зовнішнього ринку
Вибір ринку і можливість виходу з нього є істотною особливістю міжнародного маркетингу. В залежності від глибини обґрунтування управлінського рішення виділяють три підходи до вибору зовнішнього ринку (рис. 4.1).
Рис.4.1. Підходи до вибору зовнішнього ринку
Суб'єктивний підхід - базується на суб'єктивних відчуттях, спостереженнях, досвіді особи, яка приймає рішення щодо виходу на конкретний ринок. Перевага: відсутність витрат на обґрунтування рішення. Недолік: ризик максимальний, а ступінь обґрунтування рішення мінімальний. На практиці цей підхід «у чистому виді» практично не застосовується. Частіше він є пріоритетним і доповнюється елементами дискретного. Причини застосування суб'єктивного підходу: · позитивне ставлення особи, яка приймає рішення щодо країни і її культури; · наслідки чи візити несподіваних зустрічей; · інтуїтивна довіра до закордонного партнера; · бажання легалізувати за рубежем якісь дії. Дискретний підхід - ґрунтується на оцінці 2-3 найбільш важливих для фірми показників розвитку ринку чи інших критеріїв. Обрані для аналізу показники повинні: · відповідати цілям виходу фірми на зовнішній ринок; · об'єктивно характеризувати стан і розвиток закордонного ринку; · бути дослідженим за визначений період часу. До інформаційної бази дискретного підходу використовуються такі вимоги: · надійність; · правдивість; · перевіреність обраних показників. Найбільш часто необхідним показниками і критеріями для дискретного підходу є: · розмір ринку; · динаміка росту ринку; · конкурентні переваги фірми проникнення; · потенціал ринку; · доступність ринку;
· сприйняття ринку; · стабільність (оцінка ризику). Різновидом дискретного підходу є дискретно-матричний, він аналізує: · власні конкурентні переваги; · привабливість ринку; · ризик. Показники привабливості ринку: · розмір (місткість ринку); · тенденції росту; · різновид ринків - асортимент товарів; · інтенсивність капіталовкладень; · технології; · соціальне, правове середовище і т.д. Показники оцінки власних конкурентних переваг: · різновид товарів; · динаміка збуту; · частка ринку; · широта асортименту стосовно конкурентів; · патентний захист тощо. Комплексний підхід припускає кількісну оцінку кожного ринку за системою показників чи аналітичне обґрунтування. Даний підхід припускає узагальнюючий аналіз і оцінку системи показників, що характеризують не тільки ринок товару, але і процеси (економічні, політико-правові, соціально-культурні) що відбуваються у досліджуваних країнах. У процесі дослідження розробляється таблиця, що визначає найбільш привабливі для фірм ринки (табл. 4.1). Таблиця 4.1
Дата добавления: 2013-12-13; Просмотров: 620; Нарушение авторских прав?; Мы поможем в написании вашей работы! Нам важно ваше мнение! Был ли полезен опубликованный материал? Да | Нет |