КАТЕГОРИИ: Архитектура-(3434)Астрономия-(809)Биология-(7483)Биотехнологии-(1457)Военное дело-(14632)Высокие технологии-(1363)География-(913)Геология-(1438)Государство-(451)Демография-(1065)Дом-(47672)Журналистика и СМИ-(912)Изобретательство-(14524)Иностранные языки-(4268)Информатика-(17799)Искусство-(1338)История-(13644)Компьютеры-(11121)Косметика-(55)Кулинария-(373)Культура-(8427)Лингвистика-(374)Литература-(1642)Маркетинг-(23702)Математика-(16968)Машиностроение-(1700)Медицина-(12668)Менеджмент-(24684)Механика-(15423)Науковедение-(506)Образование-(11852)Охрана труда-(3308)Педагогика-(5571)Полиграфия-(1312)Политика-(7869)Право-(5454)Приборостроение-(1369)Программирование-(2801)Производство-(97182)Промышленность-(8706)Психология-(18388)Религия-(3217)Связь-(10668)Сельское хозяйство-(299)Социология-(6455)Спорт-(42831)Строительство-(4793)Торговля-(5050)Транспорт-(2929)Туризм-(1568)Физика-(3942)Философия-(17015)Финансы-(26596)Химия-(22929)Экология-(12095)Экономика-(9961)Электроника-(8441)Электротехника-(4623)Энергетика-(12629)Юриспруденция-(1492)Ядерная техника-(1748) |
Спад продаж і прибутку
Ринкова зрілість товару. Зростання ринку (обсягів продажу). На цьому етапі зростання ринку товарів досягає точки беззбитковості і починає приносити прибуток. Товари дістають назву «зірок», яких приблизно 13,5%. Цей етап триває найдовше, а кількість покупців є найбільшою (рання більшість — 34% і пізня — 34%). Отримувані надходження можуть бути спрямовані на підготовку і реалізацію нових проектів або інші цілі. Такі товари мають назву «дійної корови». Товари на етапі продажу і прибутку ще займають помітну частку ринку, приносять прибутки. Однак на підприємстві виникають сумніви щодо його перепективи. Такі товари, відповідно до матриці БКГ, зараховують до «собак», купівельну активність виявляють приблизно 16% покупців, яких називають «консерваторами», «запізнілими». В даному випадку підприємцю необхідно або припиняти свою діяльність, або модернізувати, чи змінити виробництво товару на зовсім інший вид. Цінова політика підприємства — система, принципи встановлення цін на продукцію, маневрування ними відповідно до ринкової ситуації і маркетингових цілей. На цінову політику підприємства впливають різноманітні внутрішні і зовнішні фактори. Систему внутрішніх факторів ціноутворення становлять: маркетингові цілі підприємства, маркетингові стратегії підприємства, витрати підприємства, кваліфікація, маркетингова культура кадрів. Зовнішні фактори ціноутворення: попит (споживачі), цінова конкуренція, інтереси, дії посередників, продавців. Для забезпечення позитивної цінової політики, підприємством обирається цінова стратегія: а) стратегія високих цін («зняття вершків»). Обравши її, підприємство встановлює високі ціни під час впровадження на ринок нового продукту з подальшим їх зниженням;
б) стратегія проникнення (низьких цін); в) стратегія цінового лідера; г) стратегія наслідування лідера; ґ) стратегія диференційованих цін; д) стратегія престижних цін; е) стратегія сезонних цін; є ) стратегія гнучких (еластичних) цін; ж) стратегія за співвідношенням «ціна — якість». Ціна як маркетинговий інструмент може стимулювати продажі в оптовій і роздрібній сферах або блокувати їх. Для стимулювання продаж підприємства використовують різні підходи: цінові знижки, неокруглені ціни, ціни спеціальних заходів (розпродажів), їх тимчасово встановлюють у зв'язку з певними подіями: календарними датами, реорганізаціями тощо, перекреслені ціни. Збут — післявиробничі операції, що забезпечують продаж продукції. Продаж — особиста взаємодія покупця і продавця, пов'язана із придбанням товарів. У налагодженні і здійсненні цієї діяльності видавництво керується здебільшого такими цілями: а) якнайшвидше за найвигіднішими цінами, з найменшими затратами на всі процедури і найвищим прибутком продати свої товари, сформувати і зберегти позитивне ставлення покупців до себе і своєї продукції; б) розширити кількість і зберегти лояльних клієнтів; в) знизити залежність від суб'єктів оптової, роздрібної торгівлі, мінімізувати їх диктат, зловживання силою. Політика розподілу (розповсюдження, дистрибуції) продукції — система принципів, настанов, цілей, на основі яких здійснюють планування, організацію, вибір стратегій наближення (переміщення) продукції до клієнтів, контролюють діяльність, оцінюють її результати. Канал розповсюдження продукції — шлях продукції від підприємства до споживача і сукупність учасників цього процесу. За багатьма критеріями найкраще, якщо видавництво використовує прямі канали розповсюдження товарів — самостійно, без посередників збуває свою продукцію, непрямі канали — стараннями незалежних посередників.
У компетенцію служби маркетингу на підприємстві входить: —забезпечення чіткості, злагодженості логістичних операцій (приймання, облік, відвантаження продукції, документування всіх процесів, аналіз інформації); —налагодження і розвиток, аналіз та оптимізація надійних, безперервних двосторонніх ділових відносин із суб'єктами розповсюдження, уміння переконати їх у цінності пропонованих товарів; —оптимізація структури мереж і каналів розповсюдження; —оперативне інформування суб'єктів розповсюдження про випущену продукцію, відвантаження, експедиція їх відповідно до договірних умов; —формування, оптимізація, контролювання комерційних умов співпраці (терміни оплати, дисконтні формати, повернення і списання продукції); —контролювання фінансових надходжень, вживання необхідних заходів щодо їх забезпечення; —фіксування та аналіз інформації, яка стосується збутової практики підприємства, його продукції, діяльності конкурентів.
Дата добавления: 2013-12-14; Просмотров: 406; Нарушение авторских прав?; Мы поможем в написании вашей работы! Нам важно ваше мнение! Был ли полезен опубликованный материал? Да | Нет |