Студопедия

КАТЕГОРИИ:


Архитектура-(3434)Астрономия-(809)Биология-(7483)Биотехнологии-(1457)Военное дело-(14632)Высокие технологии-(1363)География-(913)Геология-(1438)Государство-(451)Демография-(1065)Дом-(47672)Журналистика и СМИ-(912)Изобретательство-(14524)Иностранные языки-(4268)Информатика-(17799)Искусство-(1338)История-(13644)Компьютеры-(11121)Косметика-(55)Кулинария-(373)Культура-(8427)Лингвистика-(374)Литература-(1642)Маркетинг-(23702)Математика-(16968)Машиностроение-(1700)Медицина-(12668)Менеджмент-(24684)Механика-(15423)Науковедение-(506)Образование-(11852)Охрана труда-(3308)Педагогика-(5571)Полиграфия-(1312)Политика-(7869)Право-(5454)Приборостроение-(1369)Программирование-(2801)Производство-(97182)Промышленность-(8706)Психология-(18388)Религия-(3217)Связь-(10668)Сельское хозяйство-(299)Социология-(6455)Спорт-(42831)Строительство-(4793)Торговля-(5050)Транспорт-(2929)Туризм-(1568)Физика-(3942)Философия-(17015)Финансы-(26596)Химия-(22929)Экология-(12095)Экономика-(9961)Электроника-(8441)Электротехника-(4623)Энергетика-(12629)Юриспруденция-(1492)Ядерная техника-(1748)

Цільова аудиторія рекламної кампанії




Цільова аудиторія - адресат рекламного повідомлення.

Цільовий ринок - адресат усього комплексу маркетингу.

Всіх споживачів стосовно певного продукту можна розділити на 4 групи.

1. Нові споживачі товарної категорії (New category users).

Дана група може як володіти, так і не мати гарний збутовий потенціал залежно від їхнього рівня поінформованості про дану категорію;

2. Лояльні до бренду (Brand loyals).

Створюють основний обсяг продажів і є гарантією на майбутнє. Однак за допомогою цієї групи неможливо збільшити обсяг продажів;

3. Перемикаються з бренда на бренд (Brand swіtchers).

В основному за цю групу споживачів іде боротьба в ході рекламних кампаній з метою перевести їх у категорію лояльних до бренду;

4. Лояльні до інших брендів (Other brand loyals).

Мають самий маленький збутовий потенціал, тому працювати із цією групою вкрай невигідно.

Критерії вибору сегментів ринку:

o вимірність сегменту;

o доступність сегмента з погляду впливу на нього;

o достатній розмір сегмента;

o подібність представників сегмента.

Основні підходи до сегментування ринку:

o географічний підхід - розподіл ринку по різних географічних одиницях;

o демографічний підхід - використання демографічних характеристик, таких, як:

стать; вік; національність; віросповідання; освіта; рід занять; дохід; родинний стан і т.д.;

o поведінковий підхід - сегментування ринку виробляється на основі аналізу купівельної активності споживачів.

При використанні даного принципу враховуються: регулярність покупки; мотив здійснення покупки; статус користувача (потенційний користувач, що був користувач, регулярний користувач і т.д.); ступінь використання можливостей продукту; прихильність марці; готовність до здійснення покупки;

o психографічний підхід - споживачі аналізуються за наступними критеріями: приналежність до соціального класу, образ (стиль) життя й тип особистості. Прикладом подібного підходу може служити класифікація Митчелла (VALS), що базується на розгляді цінностей і стилю життя, воно виділяє наступні групи споживачів:

o спонукувані потребою (прагнуть вижити й зберегти своє положення);

o екстраверти (самі не приймають рішення, що вирішує фактор для них - думка соціального оточення);

o новатори (схильні до сучасного стилю життя, соціально незалежні);

o інтегровані особистості (зберігають баланс між суспільною й власною думкою).

Цільова поведінка - така поведінка споживача, що повинна бути сформована в результаті рекламної кампанії. Вона повинна піддаватися виміру, тому що часто саме по ньому розраховується ефективність кампанії.




Поделиться с друзьями:


Дата добавления: 2013-12-14; Просмотров: 1323; Нарушение авторских прав?; Мы поможем в написании вашей работы!


Нам важно ваше мнение! Был ли полезен опубликованный материал? Да | Нет



studopedia.su - Студопедия (2013 - 2024) год. Все материалы представленные на сайте исключительно с целью ознакомления читателями и не преследуют коммерческих целей или нарушение авторских прав! Последнее добавление




Генерация страницы за: 0.007 сек.