Рыночные методы ценообразования. Метод структурной аналогии

Метод структурной аналогии.

Определение точки безубыточности с использованием маржинального дохода.

Маржинальный метод основан на определении разницы между выручкой от реализации продукции и переменными затратами. В состав маржинального дохода входят прибыль и постоянные затраты. Точка безубыточности может быть достигнута тогда, когда предприятие получит доход, достаточный для покрытия постоянных затрат.

Суммарный маржинальный доход – суммарные постоянные затраты = П;

Маржинальный доход на единицу продукции * объем продукции = суммарные постоянные затраты;

Т безубыточности = суммарные постоянные затраты / Маржинальный доход на единицу продукции.

Например: доход равен 150 рублей. Это цена единицы продукции – переменные затраты.

[(400-250)=150]=>Т безубыточности: 450000/150=300000 рублей.

Суть его заключается в том, что при установлении цены нового товара определяют структурную формулу цены по его аналогу. Для этого используют фактические и статистические данные от доли элементов в цене или себестоимости аналогичного товара.

Затратный метод применяется при установлении цен:

· на принципиально новую продукцию, когда ее невозможно сопоставить с выпускаемой продукцией и недостаточно известна величина спроса;

· продукцию, производимую по разовым заказам с индивидуальными особенностями производства;

· товары и услуги, спрос на которые ограничен платежеспособностью населения.

Достоинства затратных методов:

· производители всегда лучше осведомлены о своих затратах, чем о потребительском спросе;

· они являются наиболее справедливыми по отношению к продавцу и покупателю. При достаточно высоком спросе продавцы не наживаются за счет покупателей и вместе с тем получают необходимую прибыль для нормальной деятельности.

Недостатки затратных методов:

Связаны с невозможностью учета при установлении цены спроса потребительских свойств товаров.

Здесь учитываются конкурентные преимущества товаров предприятий – производителей. Метод используется в рамках активной стратегии ценообразования, ориентированной на определенную комбинацию цены и качества товара.

1. Установление цены на основе уровня текущих цен.

При использовании данного метода цены устанавливаются на основе цен, приятых на данном рынке. Применяется цена, которая сохраняется на стабильном уровне в отношении определенных товаров в течении длительного времени на конкретном рыночном пространстве. Назначая цену на уровне текущих цен фирма в основном учитывает цены конкурентов и меньше внимания обращает на показатели собственных издержек или спроса. Фирма может назначить цену на уровне, выше или ниже уровня цен своих основных конкурентов. В олигополистических сферах деятельности, где предлагают товары, как сталь, нефть, пшеница и т. п. все фирмы запрашивают одну и ту же цену. Некоторые могут взимать несущественную премиальную наценку или предоставлять небольшую скидку, сохраняя эту разницу в цене постоянной. В данном случае независимо от рыночной доли, занимаемой данной фирмой на рынке даже при незначительном повышении цены происходит разное сокращение продаж соответствующего товара, и наоборот.

Чтобы отказаться от привычной цены и обеспечить их новой улучшают качество товара, его функциональные свойства, упаковку, стиль, дизайн, придают ему больше привлекательности, адаптируя продукт. В случаях, когда эластичность спроса трудно изменить, уровень текущих цен гарантирует справедливую норму прибыли, а так же поддержание данного уровня позволяет сохранить нормальное равновесие в отрасли.

Дата добавления: 2014-01-20