КАТЕГОРИИ: Архитектура-(3434)Астрономия-(809)Биология-(7483)Биотехнологии-(1457)Военное дело-(14632)Высокие технологии-(1363)География-(913)Геология-(1438)Государство-(451)Демография-(1065)Дом-(47672)Журналистика и СМИ-(912)Изобретательство-(14524)Иностранные языки-(4268)Информатика-(17799)Искусство-(1338)История-(13644)Компьютеры-(11121)Косметика-(55)Кулинария-(373)Культура-(8427)Лингвистика-(374)Литература-(1642)Маркетинг-(23702)Математика-(16968)Машиностроение-(1700)Медицина-(12668)Менеджмент-(24684)Механика-(15423)Науковедение-(506)Образование-(11852)Охрана труда-(3308)Педагогика-(5571)Полиграфия-(1312)Политика-(7869)Право-(5454)Приборостроение-(1369)Программирование-(2801)Производство-(97182)Промышленность-(8706)Психология-(18388)Религия-(3217)Связь-(10668)Сельское хозяйство-(299)Социология-(6455)Спорт-(42831)Строительство-(4793)Торговля-(5050)Транспорт-(2929)Туризм-(1568)Физика-(3942)Философия-(17015)Финансы-(26596)Химия-(22929)Экология-(12095)Экономика-(9961)Электроника-(8441)Электротехника-(4623)Энергетика-(12629)Юриспруденция-(1492)Ядерная техника-(1748) |
Лекция 8 Ценовая политика предприятия
Ценовая политика предприятия и этапы её формирования. Ценовая политика является составной частью общей политики предприятия и заключается в установлении и поддержании оптимальных уровней цен, взаимосвязей цен на товары в рамках ассортимента предприятия и конкретного рынка, в своевременном изменении цен по товарам и рынкам с целью достижения максимально возможного успеха в конкретной рыночной ситуации. Поведение предприятия на рынке может быть пассивным и активным, что определяет и степень активности ценовой политики. Пассивное поведение предприятия на рынке заключается в стремлении достичь поставленной цели в рамках ограничений, накладываемых структурой затрат и спроса, структурой рынка. Соответственно пассивная политика цен сводится к тому, что · цены строятся преимущественно на основе затрат или предприятие следует за ценами, сложившимися на рынке, или ценовым лидером, · предприятие соглашается на длительное время со своей долей рынка. Политика активного поведения предприятия подразумевает стремление предприятия каким-либо образом изменить сложившуюся ситуацию, обеспечивая достижение поставленной цели. Активное поведение предполагает проведение исследований рынка, диверсификацию, активную рекламу, поглощение и слияние предприятий и таким образом влияние на структуру рынка. Активному поведению предприятия на рынке как правило соответствует и активная ценовая политика. Активную ценовую политику проводят предприятия, обладающие определенной рыночной властью, имеющие ценовые преимущества перед своими конкурентами; способны адаптироваться к изменяющимся условиям рынка. Активная ценовая политика предполагает:
· активное изучение спроса; · требования покупателей к качеству продукции с целью учета их в цене; · проведение ценовой дискриминации; · осуществление явного и неявного сговора. Роль ЦП постоянно меняется, что зависит от множества факторов. Если доходы покупателей низкие, а возможности для дифференциации продукции посредством рекламы, упаковки, образования марки ограничены, то главная роль принадлежит цене. С повышением доходов, появление возможностей позиционировать товар при помощи других элементов комплекса маркетинга, роль политики цен уменьшается в пользу других элементов, в первую очередь товарной. В сравнении с другими маркетинговыми инструментами цена имеет следующие особенности: 1. Изменение цены, как правило, сильно воздействует на объемы сбыта и рыночную долю. Эластичность спроса по цене по потребительским благам выше примерно в 10-20 раз эластичности спроса по рекламе. 2. Ценовые акции для своего проведения не требуют много времени, в то время как изменения товарной и коммуникационной занимают значительный период времени. 3. На многих рынках конкурент быстрее реагирует на политику цен, чем на другие маркетинговые мероприятия. 4. Неценовые мероприятия воздействуют на сбыт и долю рынка чаще всего с временной задержкой. Так, положительное воздествие рекламы проявляется только через несколько месяцев, а воздействие изменения цены может проявить себя и через несколько дней, а может и вовсе мгновенно. 5. Конкуренты в большинстве случаев реагируют не только быстро, но и очень сильно на ценовые и рекламные мероприятия (вдвое сильнее, чем на рекламу). 6. Цена является единственным маркетинговым инструментом, который не требует затрат. Реклама и стимулирование сбыта вызывают затраты. Формирование цены является сложным процессом. Так как при формировании цены следует учитывать воздействие целого ряда факторов, таких как поведение потребителей, конкурентов, участников каналов сбыта, законодательство и т.д. 1. Изучение рынка сбыта 2. Выбор цели и задач ценообразования 3. Анализ спроса 4. Оценка издержек 5. Анализ цен конкурентов 6. Выбор метода ценообразования 7. Выбор стратегии ценообразования 8. Установление окончательной цены
Дата добавления: 2014-01-20; Просмотров: 639; Нарушение авторских прав?; Мы поможем в написании вашей работы! Нам важно ваше мнение! Был ли полезен опубликованный материал? Да | Нет |