Способы проведения аукциона

Проведение аукционных торгов

Предварительный обзор

Предварительный обзор товаров, который начинается за неделю или за 10 дней до открытия торгов. Количество дней, отведенных для ознакомления с аукционной коллекцией, зависит от ее размеров и от рациональной организации обзора.

Сокращение срока, который отводится для обзора, достигается путем усовершенствования оборудования залов, где проводится обзор товаров (установление удобных вешалок для меха, специальных столов для обзора образцов, ламп дневного освещения, штор на окнах, подвижных тележек для образцов).

Обзор товаров осуществляется в специальных помещениях, где размещаются отобранные от каждого лота образцы товаров.

Во-первых, образцы должны полностью отражать все особенности товара в представленном им лоте.

Во-вторых, покупатели должны иметь возможность изучить характеристики товара и установить соответствие фактических характеристик данным каталога.

Организаторы несут ответственность за первое и за второе. Покупатели тщательно осматривают образцы и делают в каталоге пометки о лотах, которые им понравились, и цену, которую они могли бы заплатить за них. Покупатель может ознакомиться не только с образцами, а и со всем лотом.

Например. На аукционах чая и табака осуществляется дегустация отобранных покупателем образцов.

Покупатели во время обзора могут приобрести образцы партий, которые им понравились, для дополнительной проверки их качества.

Проведение аукционных торгов происходит в заранее назначенный день и время в специальном аукционном зале, который имеет вид амфитеатра.

За столом на возвышении перед покупателями располагается президиум аукциона - аукционист, который ведет продажу, и его помощники (ассистенты), задачей которых является наблюдать за поведением покупателей.

Над столом висит табло, где высвечиваются порядковые номера лотов, которые предлагаются для продажи. Покупатели размещаются за отдельными столами или рядами, которые расположены амфитеатром.

Перед каждым покупателем устанавливается номер, под которым он зарегистрирован на данном аукционе.

Существует три основных способа проведения аукциона:

а) традиционный (английский) аукцион - это аукционный торг с повышением цен, который может вестись прилюдным и неприлюдным способом.

Техника проведения прилюдного аукциона с повышением цен:

Аукционист объявляет номер очередной партии лота, на специальном табло высвечивается названный номер; аукционист называет исходную продажную цену, которая обычно является приблизительнойрыночной ценой, которая существовала в межаукционный период; если никто из покупателей не подаст знак поднятием руки или карандаша, кивком главы или восклицанием "да" о своем согласии купить товар, аукционист уменьшает цену до тех пор, пока кто-нибудь не изъявит свое желание купить.

Если один или несколько покупателей подадут знак о своем желании купить данный лот, аукционист повышает цену - начинается торг.

В правилах проведения торга отмечается минимальная надбавка, которая по обыкновению составляет 1-2,5% начальной цены. Надбавка к цене стандартная, например, при цене до 10 долл. $ - 10 центов, при цене свыше 10 долл. - 25 центов.

Если после трехразового вопроса "Кто больше?" и нет предложения о повышении цены со стороны покупателей, аукционист ударяет молотком в знак того, что торг по данной партии закончен и она считается купленной тем покупателем, который предложил высочайшую цену.

Покупателю, который купил первый лот в стринге и желает приобрести по той же цене другие лоты из данной партии (стринга), отдается преимущество перед другими покупателями.

В случае возникновения расхождений за администрацией аукциона сохраняется право перепродажи любого лота. Все претензии должны быть заявлены администрации к началу продажи следующего лота.

В тех случаях, когда из-за отсутствия интереса к определенному лоту или по причинам заговора покупателей не удается достичь намеченного уровня продажной цены, аукционист имеет право без объяснений снять лот из торга.

После продажи всех лотов непроданные лоты могут снова быть выставлены для продажи.

При неприлюдном торге (немом) покупатели подают аукционисту заранее установленные знаки о согласии повысить цену на установленную величину. Аукционист каждый раз объявляет новую цену, не называя покупателя. Неприлюдное проведение торга разрешает сохранить в тайне имя покупателя.

б) «Голландский» аукцион, который начинается с искусственно завышенной цены и ведется с её снижением.

Суть этого способа такая. Аукционист назначает максимальную цену, которая высвечивается на циферблате, установленном в аукционном зале, и снижает ее до тех пор, пока один из участников торга не изъявит желание осуществить соглашение путем нажатия кнопки на закрепленном за ним месте.

Нажатием кнопки он останавливает стрелку, которая двигается, и на циферблате появляется номер, под которым данный покупатель зарегистрирован у организаторов аукциона. Записав номер покупателя, аукционист гасит циферблат и переходит к продаже следующего лота.

Напрмер. Такие аукционы популярны в европейских странах. На них продаются партии овощей, фруктов, рыбы, автомобили second-hand, дома. В Голландии эта механизированная система используется при проведении 150 аукционов. Кроме того, она широко используется в Дании, ФРГ, Бельгии и реже во Франции, Италии, Канаде.

Указанная система не придерживается основного принципа аукционной торговли, а именно: передача товара в распоряжение покупателя, который предложил в результате торгов высочайшую цену. При этой системе не происходит фактически никакого торга между покупателями.

Поэтому в Голландии при продаже товаров, которые быстро портятся, начала применяться новая, более совершенная система, в которой, как и в предыдущий, используется циферблат с подвижной стрелкой. Оператор устанавливает стрелку на наиболее низкой цене. Каждый покупатель имеет на закрепленном за ним месте кнопку, которую он нажимает, когда желает осуществить покупку по предложенной цене. Если одновременно несколько покупателей нажмут кнопки, стрелка продвинется к высшей цене и на специальном табло рядом с циферблатом засветятся номера эти х покупателей. Стрелка будет двигаться к высшей цене, пока не останется один покупатель. В этот момент стрелка остановится и появится номер этого покупателя. Соглашение считается заключенным и не может быть аннулировано другим покупателем.

в) аукцион «в темную», на котором все покупатели представляют свои ставки одновременно, а товар продается тому покупателю, который выставил наибольшую цену (или покупается у того, кто предложил наименьшую ставку).

Такой вид аукциона часто используется при размещении подрядов на строительство, прокладывание дорог.

Дата добавления: 2014-01-20