Тема 6. Типизация бизнес-стратегий. Стратегии развития и роста организации

Наступательная стратегия (инвестирование).

Оборонительная стратегия (сохранение позиций).

Стратегия деинвестирования (уход, ликвидация).

• 1 квадрант – немедленно (быстро) уходить с рынка;
• 2 квадрант – постепенно (медленно) уходить с рынка;
• 3 квадрант – извлекать максимальную выгоду или уходить;

• 4 квадрант – попытаться оставаться или медленно уходить;
• 5 квадрант - извлекать максимальную выгоду (сохранять позицию) или уходить;
• 6 квадрант – реинвестировать прибыль, усиливая позицию;

• 7 квадрант – инвестировать, реинвестировать (искать возможность усиления позиции за счет инвестиций) или уходить;
• 8 квадрант – инвестировать, реинвестировать прибыль для усиления позиций;
• 9 квадрант – немедленно инвестировать для удержания позиций.

Политика маркетинга в наступательной стратегии связана с постоянным исследованием потребностей рынка, активным продвижением товаров, обновлением ассортимента, формированием новых каналов распределения, подго­товкой торгового персонала, созданием положительного об­раза и т.д.

При оборонительной стратегии маркетинговая деятельность направляется на замену нерентабельной продукции, создание стимулирующих цен, сокращение сроков доставки то­варов, формирование новых рыночных ниш и т.д.

В случае стратегии деинвестирования маркетинговая политика связана с сокращением производства товаров, свертыванием связей со средствами массовой информации, отказом от стимулирования продаж и т.д.

Таким образом, так называемый портфельный подход к выработке стратегических маркетинговых решений на корпоративном уровне основан на следующем:

• четкая структуризация направлений деятельности предприятия по подразделениям, рынкам, товарам;

• выработка конкретных показателей (индикаторов), позволяющих сравнивать стратегическую ценность различ­ных направлений;

• матричное представление результатов стратегического мышления.

Ограничения модели McKinsey / GE:

• конкурентный статус экстраполируется на стратегический период; он устанавливается на текущий период и без существенных изменений переносится на будущее; на практике все может значительно меняться;
• процесс стратегического выбора – пассивный упреждающий процесс; организация предугадывает будущее, которое должно состояться как бы без ее участия. На практике крупные организации участвуют в создании будущего;
• не дает системного ответа на вопрос о том, как надо оптимизировать портфель (как перестраивать сложившуюся структуру бизнесов).

Дата добавления: 2014-01-11