Электронный метод

В. Международные торги (тендеры).

Возникновение такого метода международной торговли, как международные торги, или тендеры, во многом обусловлено сложностями ценообразования при поставках так называемого комплектного оборудования или строительных подрядов, выполнение которых обеспечивает создание законченных производственных объектов или документов социально-экономической инфраструктуры. В сущности, неформальные торги, представляющие собой негласный поочередный перебор и окончательный выбор подрядчика для выполнения тех или иных работ на бизнес-рынках, как правило, сопровождаемые поставками соответствующего комплектного оборудования (или его части), а также оказанием необходимых бизнес-услуг (или их части), составляет наиболее общее место любого бизнеса, в т.ч. и международного.

Интернет-средства, нашедшие широчайшее применение в международном маркетинге и его конечной фазе - международной торговле, привели к появлению принципиально нового метода международной торговли - к электронной торговле.

Глобализация того или иного метода международной торговли может иметь определенные географические пределы.

Интернет-средства в международной торговле используются двояко. С одной стороны, на них возлагаются обеспечивающие функции, посредством которых эти средства будут или смогут поддерживать практически все методы и формы международной торговли. Совокупность обеспечивающих функций составляет инструментарий так называемого интернет-маркетинга, или web-маркетинга.

С другой стороны, Интернет-среда представляет собой ту виртуальную среду, посредством которой с использованием ее торговой функции без реальных межличностных контактов осуществляется весь цикл международной сделки:

1) поиск контрагента;

2) проведение переговоров;

3) обмен коммерческими предложениями (офертами) или запросами;

4) вступление в контрактные отношения;

5) осуществление платежей;

6) сопровождение контракта/соглашения, в т.ч. и в случае возможных коллизий в результате неисполнения или ненадлежащего исполнения сторонами своих обязанностей;

7) доарбитражное урегулирование споров в претензионном порядке.

Такое интенсивное и обширное вторжение интернет-средств в международную торговлю и особая природа, берущая начало в директ-маркетинге, делает е-торговлю по определению подходящей для организации международной розничной торговли и для интеркорпоративной торговли на бизнес-рынках. Метод электронной торговли применим во всех традиционных формах международной торговли (импорт, прямой и косвенный экспорт).

Преимущество, в конечном итоге, может быть сведено к двум основным его проявлениям:

1) существенная по сравнению с традиционными методами экономия как времени, так и средств на предконтрактной работе и во время сопровождения контракта;

2) глобальный доступ к потенциальным рынкам, не зависящий от таких весомых “довиртуальных” аргументов, как размер международной компании и географическое местоположение ее штаб-квартиры.

Дата добавления: 2014-01-11