КАТЕГОРИИ: Архитектура-(3434)Астрономия-(809)Биология-(7483)Биотехнологии-(1457)Военное дело-(14632)Высокие технологии-(1363)География-(913)Геология-(1438)Государство-(451)Демография-(1065)Дом-(47672)Журналистика и СМИ-(912)Изобретательство-(14524)Иностранные языки-(4268)Информатика-(17799)Искусство-(1338)История-(13644)Компьютеры-(11121)Косметика-(55)Кулинария-(373)Культура-(8427)Лингвистика-(374)Литература-(1642)Маркетинг-(23702)Математика-(16968)Машиностроение-(1700)Медицина-(12668)Менеджмент-(24684)Механика-(15423)Науковедение-(506)Образование-(11852)Охрана труда-(3308)Педагогика-(5571)Полиграфия-(1312)Политика-(7869)Право-(5454)Приборостроение-(1369)Программирование-(2801)Производство-(97182)Промышленность-(8706)Психология-(18388)Религия-(3217)Связь-(10668)Сельское хозяйство-(299)Социология-(6455)Спорт-(42831)Строительство-(4793)Торговля-(5050)Транспорт-(2929)Туризм-(1568)Физика-(3942)Философия-(17015)Финансы-(26596)Химия-(22929)Экология-(12095)Экономика-(9961)Электроника-(8441)Электротехника-(4623)Энергетика-(12629)Юриспруденция-(1492)Ядерная техника-(1748) |
Рекламный бюджет
Размер бюджета сильно варьируется в зависимости от отрасли. В косметических компаниях рекламный бюджет составляет 30-50% от выручки, а у производителей промышленного оборудования — от 5 до 10%. Рассмотрим четыре традиционных метода. Метод доступности Многие компании устанавливают рекламный бюджет исходя из имеющихся в наличии денежных средств. Недостаток данного метода состоит в том, что в этом случае затрудняется долгосрочное планирование маркетинговых программ. Метод процента от объема продаж Многие компании устанавливают бюджет на рекламу как определенный процент от объема сбыта продукции или в процентах к цене товара. Автомобильные фирмы, как правило, вносят в бюджет рекламы определенный процент от цены автомобиля, а нефтяные компании исчисляют бюджет исходя из определенного процента от стоимости литра бензина. Преимущества данного метода. Во-первых, маркетинговые расходы определяются возможностями компании в данный период, так как маркетинговый бюджет тесно связан с показателями реализации продукции. Во-вторых, метод способствует стабильности в отрасли, поскольку конкурирующие фирмы расходуют на продвижение примерно одинаковый процент от выручки. Недостаток данного метода заключается в том, что бюджет определяется доступностью средств, а не потребностями рынка. Таким образом, компания лишается возможности проведения экспериментов с агрессивными затратами. Кроме этого, составленный таким образом бюджет не учитывает специфические потребности каждой товарной марки и каждой территории. Метод конкурентного паритета Некоторые компании определяют размер бюджета, ориентируясь на затраты конкурентов, так как полагают, что следование в фарватере соперников гарантирует сохранение доли рынка.
Сторонники данного метода считают, во-первых, что расходы конкурентов отражают опыт, накопленный отраслью и, во-вторых, что сохранение пропорций бюджетов защищает отрасль от «рекламных войн». Однако эти аргументы не является состоятельными. Репутация, ресурсы, возможности и цели компаний настолько различны, что рекламный бюджет одной из них вряд ли соответствует потребностям другой. Метод целей и задач Данный метод предполагает определение целей рекламы, задач, которые необходимо решить для их достижения, и оценку расходов, сумма которых и составляет собственно бюджет. Например, рекламодатель надеется охватить рекламными обращениями 40 млн потенциальных покупателей. Компания рассчитывает, что 4 млн. человек превратятся в лояльных потребителей при 40 контактах с рекламой на 1% аудитории (т.е. 400 тыс. чел.). Исходя из стоимости контакта на 1% аудитории, и определяется рекламный бюджет. Данный метод требует от менеджеров четкого представления о взаимосвязи затрат, уровне контактов с рекламой и интенсивности пробных покупок товара. Основная проблема заключается в определении того, какое место принадлежит рекламе в сравнении с такими альтернативами, как совершенствование товара и снижение цен. Как правило, реклама новой продукции требует большого рекламного бюджета: это необходимо для формирования осведомленности и побуждения потребителей сделать пробную покупку. Известные торговые марки обычно поддерживаются рекламой с меньшим бюджетом. На рынке с высоким уровнем конкуренции реклама торговой марки должна быть более активной. Формирование для типовых товаров широкого потребления (например, пива, безалкогольных напитков, банков) индивидуального запоминающегося образа требует особенно активной рекламы. По мере того, как товары в своем жизненном цикле приближаются к стадии спада, на их рекламу тратится все меньше средств.
Дата добавления: 2014-01-11; Просмотров: 485; Нарушение авторских прав?; Мы поможем в написании вашей работы! Нам важно ваше мнение! Был ли полезен опубликованный материал? Да | Нет |