Тема 3. Внешнеэкономический контракт

Изучив материалы данной темы, Вы сможете осуществлять технико-экономическое обоснование внешнеэкономических операций.

В данной теме мы рассмотрим принципиальные положения деятельности экономических субъектов, которые осуществляются на договорной основе. Это означает, что все последующие за заключением контракта взаимоотношения сторон строятся на основе этого контракта, любые действия сторон должны соответствовать его условиям. Невыполнение соглашения влечет за собой не только значительные штрафные санкции,но нередко приводит к невозможности продолжения деятельности на данном рынке.

Многолетняя практика внешнеэкономической деятельности выработала определенные правила и требования к основному содержанию договоров.

В международной практике контракты, заключенные в устной форме, практическине используются. Обычно контракты заключаются о простой письменной форме. В этом случае для вступления контракта в силу достаточно иметь подписи официальных представителей сторон. Особенно важные контракты могут оформляться нотариально - т.е., помимо подписей сторон, они должны содержать соответствующую нотариальную запись.

Важным является вопрос о языке соглашения. Наиболее часто рабочим языком на переговорах является английский даже, если обе договаривающиеся стороны имеют другую национальную принадлежность. Однако это не означает, что текст контракта обязательно должен быть составлен на английском языке. Очень часто текст договора составляется на двух языках (например, русском и китайском) и при этом делается пометка, что оба текста имеют одинаковую юридическую силу.

Количество оригиналов контракта должнобыть достаточным для удовлетворения требований сторон.

Строгая юридическая практика требует также, чтобы каждая страница оригинала договора была подписана представителями сторон. Мы рассмотрим содержание договора на примере внешнеторгового контракта, т.е. контракта на продажу или покупку товаров или услуг. Этот тип договора наиболее часто встречается в международной практике.

Все международные торговые контракты содержат следующие обязательные разделы:

1. Договаривающиеся стороны. 2. Предмет договора. 3. Права и обязанности сторон. 4. Товар. 5. Количество товара. 6. Цена единицы товара. 7. Общая стоимость сделки. 8. Передача прав собственности. 9. Базисные условия поставки. 10.Тара и упаковка. 11. Норма отгрузки. 12. Условия поставки. 13. Условия платежей и расчетов. 14. Валютная оговорка. 15. Арбитраж. 16. Штрафные санкции и возмещение убытков. 17.Форс-мажорные обстоятельства. 18.Срок действия договора. 19. Особые условия. 20. Подписи, печати, нотариальная запись, дата оформления контракта, количество экземпляров, язык договора и т.п.

Поскольку содержание многих статей договора взаимосвязано, удобно сгруппировать отдельные статьи договора при рассмотрении.

Валютные условия. Валютные условия контракта находят отражения в ряде разделов договора, и играют большую роль при определении цены договора, стоимости сделки, базисных условий контракта и т.п. Дело в том, что сложившаяся международная практика, позволяет выражать цену контракта (т.е. давать стоимостную оценку товара) в одной валюте, а реальные расчеты производить в другой.

Вероятность экономических потерь, связанных с колебаниями обменных курсов, называется валютным риском.

Рассмотрим элементарный пример.

Допустим, что Российская фирма заключила контракт на приобретение за рубежом единицы некого товара по цене 100 долл. США. В момент заключения сделки курс доллара по отношению к рублю составлял 28,34. Если в момент осуществления платежа за товар курс доллара повысился (скажем, до 10,00 руб./долл.), то реальные расходы покупателя (Российской фирмы) возрастут. При этом реальная эффективность сделки, рассчитанная в рублях окажется на много ниже эффективности, планировавшейся в момент заключения контракта.

Аналогичные потери возможны в случае проведения экспортной операции. Естественно, что любой предприниматель, любая фирма стремится оградить себя от возможных потерь. Стремление играть на изменениях курсов валют для торговых фирм, как правило, не характерно.Их основная задача — получение эквивалента стоимости товара, предусмотренной в контракте. Поэтому еще на стадии планирования операции и уж тем более при заключении контракта необходимо предусмотреть меры по снижению или исключению валютных рисков.

Можно отметить следующие общие соображения, а также конкретные пути снижения валютных рисков:

1. Правильный выбор валюты цены внешнеторгового контракта. Смысл этого метода заключается в том, чтобы установить цену контракта в такой валюте, изменение курса которой окажется благоприятным.

2. Включение в контракт валютной оговорки. Этот метод сводится к установлению механизма корректировки контрактной цены товара в случае соответствующего изменения валютного курса. Как правило, применяются двусторонние валютные оговорки, которые защищают интересы обоих участников сделки. Пример валютной оговорки приведен ниже:

Таблица 2.

Курс доллара От До	Изменение цены контракта, %
28,10	28,19	+3,0
28,20	28,29	+1,5
28,30	28,39	+1,0
28,47	28,56	-1,0
28,57	28,66	-1,5

3. Поддержание “закрытой” валютной позиции. Закрытая валютная позиция предполагает, что предприятие заключает контракты по экспорту и импорту таким образом, чтобы стоимость контрактов и сроки платежей по ним совпадали. При этом убытки по экспортным контрактам, связанные с колебаниями курсов валют, будут компенсированы прибылью по импортным контрактам и наоборот.

4. Диверсификация валютной структуры сделок. Идея данного метода заключается в совершении одновременно осуществляемых сделок в различных валютах. Тогда потери, связанные с падением курсов одних валют, будут, хотя бы частично, компенсированы прибылью от повышения курсов других валют. Этот метод достаточно удобен для крупных фирм, ведущих регулярную внешнеэкономическую деятельность.

5. Приобретение валютного опциона. Валютный опцион представляет собой ценную бумагу, дающую право (но не обязанность) на приобретение или продажу некоторой суммы валюты в будущем по заранее установленному курсу. Продажу валютных опционов осуществляют банки, страховые компании и другие финансовые учреждения.

6. Товарообменные (бартерные) сделки. Если сделка представляет собой соглашение об обмене установленногоколичестватовара на фиксированное количество другого товара, то денежные расчеты отсутствуют и валютные риски полностью исключены. Однако Российское законодательство и законодательства некоторых других стран ограничивают осуществление бартерных операций.

В ходе осуществления внешнеэкономической деятельности, фирма может использовать любой из методов защиты от возможных валютных потерь или комбинацию таких методов. Отметим, что вопрос о страховании валютных рисков актуален не только в условиях крайней нестабильности российского рубля. Необходимо помнить, что инфляция даже в сравнительно благополучных странах, таких как США, Франция, Великобритания, достигает 3—5% в год. Соответствующим образом изменяется покупательная способность и курс соответствующих валют. Игнорирование перспектив колебания валютных курсов, особенно при заключении долгосрочных и дорогостоящих контрактов, может привести к ощутимым потерям и снижению эффективности внешнеэкономической деятельности.

Базисные условия. Базисные условия валютного контракта находятся в тесной связи с вопросами цен на товар, перехода прав собственности, распределения транспортных рисков, оплаты всевозможных транспортных и таможенных пошлин и т.д. При заключении контракта необходимо указать не только цену товара, но и тип этой цены.

Практикой внешней торговли выработаны некоторые международные торговые обычаи, единообразно трактующие основные права и обязанности сторон по договору купли-продажи. Последняя редакция этих правил, получившая официальное название "ИНКОТЕРМС 2000 года", приспособлена для машинной обработки данных и достаточно широко известна в коммерческих кругах. Однако следует помнить, что строгого толкования терминов в соответствии с требованиями "ИНКОТЕРМС 2000 года" вы можете ожидать от своего партнера лишь в случае, если в текст контракта включена ссылка на этот документ.

В соответствии с "ИНКОТЕРМС 2000 года" применяются 13 вариантов базисных условий торгового контракта, официальные названия которых могут быть включены в текст контракта без каких-либо комментариев. Обычно в контракт вносятся типовые условия поставок в виде сокращения, происходящего от первых букв английских слов, определяющих краткое содержание этих условий. Рассмотрим эти базисные условия контракта.

Первая группа “Е” имеет одно условие "франко-завод", которое содержит минимум обязанностей для продавца и заключается лишь в предоставлении товара для покупателя в месте нахождения продавца.

Во вторую группу “F” включены условия, требующие от продавца обязанности передать товар перевозчику, указанному покупателем (ФОБ, ФАС, франко - перевозчик).

В третьей группе ("С") объединены условия, по которым продавец должен обеспечить перевозку продукции,, но не обязан принимать на себя риск случайной гибели или повреждения товара, или нести какие-нибудь дополнительные расходы, которые могли бы возникнуть после отгрузки товара "Стоимость, и фрахт”, “Стоимость, страхование и фрахт”, “Перевозка оплачена до”."'').

Четвертая группа (“D”) включает условия поставки. предусматривающие обязанность продавца нести все расходы и риски, которые могут возникнуть при доставке товара в страну назначения – “Поставлено на границу", "Поставлено Франко-причал", "Поставлено, пошлина' не оплачена", “Поставлено, пошлина оплачена”.

EXW – Ex Works (Со склада продавца). В этом случае покупатель принимает на себя право собственности на товар на складе продавца.Все дальнейшие расходы, а также всю ответственность за дальнейшую судьбу товара несет покупатель.

FRC – Free Carrier (ФРК - свободный перевозчик). Эти условия применяются, главным образом, при поставках грузов на трейлерах, по железной дороге или морскими паромами. В любом случае груз должен быть упакован в контейнеры. Местом поставки является оговоренный в контракте пункт передачи товаров перевозчику, расположенный на территории страны экспортера.

FAS – Free Alongside Ship (ФАС - свободно вдоль судна). В соответствии с этими базисными условиями экспортер обязан за свой счет поставить товар с приложением документов, подтверждающих его соответствие требованиям контракта, упаковать товар для транспортировки морем, складировать его на причале вдоль судна.

FOB – Free On Board (ФОБ - свободно на судне). Этот вариант базисных условий наиболее распространен при поставках товаров морем. Экспортер обязан за свой счет доставить товар в порт в специальной упаковке для морских перевозок получить экспортную лицензию, выполнить таможенные формальности, погрузить товар на судно, известить импортера об отгрузке и передать ему документы на груз, включая морской коносамент - расписку капитана о принятии груза на судно.

Товар и его описание. Правильное описание товара и предъявляемых к нему требований имеет особое значение при оформлении внешнеторгового контракта. Описание товара должно обязательно содержать следующие пункты: название; наименование товарной группы; единицы измерения; определение качества.

Следует помнить, что в современных условиях на международном рынке стабильное качество товара является не менее важным фактором конкурентной борьбы, чем цена или другие финансовые условия контракта.

Условия и формы расчетов. Очень важным моментом любой сделки является определение условий и формы расчета по ней. Неправильно выбранные условия расчетов могут привести к невыполнению сделки и существенным экономическим потерям. Поэтому уже на стадии заключения внешнеторгового контракта необходимо оговорить условия платежей и расчетов и зафиксировать их в тексте контракта.

Условия платежа:

- Платеж на открытый счет.

- Платеж против документов.

- Аккредитив:

1. Отзывный аккредитив.

2. Безотзывный аккредитив.

3. Трансферабельный (переводной или делимый) аккредитив.

4. Револьверный аккредитив.

5. Аккредитивное письмо.

- Инкассо.

- Банковская гарантия.

- Банковский перевод.

- Расчеты чеками.

- Аванс

Прочие условия. Наряду с рассмотренными выше валютными, базисными и коммерческими условиями контракта договор должен содержать ряд обязательных и специальных реквизитов, правильное оформление которых позволит избежать затруднений в ходе выполнения соглашения. Рассмотрим некоторые из них.

Договаривающиеся стороны. В этом разделе, во-первых, должны быть приведены полные названия юридических лиц, участвующих в соглашении. Во-вторых, должны быть указаны основания, на которых эти юридические лица ведут деятельность.

Условия поставки. В этом разделе должен быть описан график поставки товара и величина одной партии.

Арбитраж. В международном контракте обязательно нужно предусмотреть порядок разрешения и подсудность споров по соглашению.

Непосредственно с вопросом арбитража связан вопрос штрафных санкций. В договоре следует отметить, что стороны не несут ответственности за невыполнение условий контракта в случае наступления так называемых форс-мажорных обстоятельств. В заключение следует напомнить, что внешнеэкономический контракт является единым документом.

Вопросы для самоконтроля:

1.Торговые обычаи и обыкновения ВЭД. «Инкотермс 2000».

2. Понятие, содержание и назначение конкурентного анализа.

3. Понятие и назначение информационного обеспечения ВЭД.

4. Роль национальных общественных и международных организаций в развитии ВЭД.

5. Система государственного регулирования ВЭД в РФ: понятие, функции.

6. Разделы международных торговых контрактов.

7. Условия платежа международных торговых контрактов.

8. Валютные условия международных торговых контрактов.

Дата добавления: 2014-01-11