Ситуаційне завдання

Питання для обговорення

1. Дайте визначення поняттю "просування товарів".

2. Що можна віднести до головних функцій просування?

3. Перелічіть інструменти комунікаційного мікса.

4. Дайте визначення поняттю "реклама".

5. Які види реклами вам відомі?

6. Як оцінюється ефективність реклами?

7. Які існують методи стимулювання збуту?

8. У чому полягає суть прямого маркетингу?

9. Розкажіть о Publіc Relatіons.

10. Що таке індивідуальний продаж?

Концерн „Михаїл Воронін”

Концерн „Михаїл Воронін” – відомий вітчизняний виробник чоловічого одягу, до складу якого входять фабрика „Желань”, ексклюзивний салон „Михаїл Воронін” та ЗАТ „Торговий дім „Воронін-Україна”. На сьогодні концерн займає провідне місце серед виробників чоловічого одягу на внутрішньому ринку і перевершує своїх конкурентів за показниками високого іміджу виробів чоловічого асортименту з товарними знаками „Михаїл Воронін”, Voronin, „Желань”, Voronin sport. За результатами рейтингу брендів з категорії „Одяг” товарному знаку „Михаїл Воронін” віддала перевагу більшість споживачів. Окрім того, концерн розробив нову колекцію Hollywood, яка реалізується в Лос-Анжелесі. Смокінги нової лінії були замовлені для церемонії вручення „Оскара”. Концерн й надалі прагне підтримувати позитивний бренд. Відповідно до цього концерн розширює товарні лінії і географію розповсюдження. Протягом декількох років проводилися підготовка та аналіз ринку з метою пропозиції ексклюзивного жіночого одягу, у зв’язку з чим концерн освоїв нове обладнання, створив спеціальну групу модельєрів та конструкторів, які займатимуться елітним жіночим одягом. Але ж пропонувати жіночий одяг під назвою товарної марки з чоловічим прізвищем, з одного боку, не доцільно, а з іншого – марка добре відома споживачам і розробка нової товарної марки потребує значних витрат для її просування.

Рейтинг брендів одягу в Україні (за результатами всенародного рейтингу „Бренд року - 2002”)

Міжнародна корпорація S.V.S. щороку проводить рейтинг брендів. Основою рейтингу є маркетингове дослідження ринку товарів та послуг в Україні шляхом масового анкетування населення країни за системою direct mail. Результати відображають думку споживачів щодо переваг під час вибору та покупки товарів та послуг. Матеріали конкурсу брендів регулярно публікуються у бюлетені та Інтернеті, після чого ця інформація тиражується в ЗМІ. Вибіркові дані висвітлюються в радіо- та телепередачах.

За результатами рейтингу за категорією „Одяг” з 28 названих торговельних марок найбільшу перевагу споживачі віддають: „Михаїл Воронін” – 20,2%; VD one – 12,2%; „Киянка” – 7,9%.

Маркетингова діяльність концерну „Михаїл Воронін”

У травні 1987 року французька фірма „Вестра-Юніон” здала в експлуатацію експериментальну швейну фабрику „Желань” (колишня швейна фабрика ім. Горького).

Фабрика спеціалізується на пошитті чоловічих костюмів (піджаків, штанів) європейського рівня якості та розміщена в центральний частині міста Києва. У 1994 році фабрика була акціонована: основний пакет акцій належить провідному українському модельєру Михаїлу Вороніну. Фабрика оснащена сучасним устаткуванням провідних іноземних фірм. Виробнича потужність фабрики – 250000 чоловічих костюмів за рік.

Концерн „Михаїл Воронін” розробляє, виробляє і реалізує на ринку України і за кордоном вироби таких товарних знаків чоловічого одягу.

Voronin – висока якість елітних матеріалів і виготовлення; екологічність виробів; класична респектабельність і сучасність стилю. Це товарний знак ексклюзивної лінії високого рівня цін. Під товарним знаком Voronin виробляють чоловічі костюми та краватки. Продукція товарної лінії Voronin реалізується у 4 великих містах України – Києві, Дніпропетровську, Запоріжжі, Одесі.

„Михаїл Воронін” – висока якість матеріалів і виготовлення; широкий асортиментний ряд; гнучка цінова політика. Це товарний знак популярної масової лінії середнього рівня цін. На ринку пропонуються чоловічі костюми, піджаки та краватки товарного знака „Михаїл Воронін”. Вироби з товарним знаком концерну „Михаїл Воронін” продаються в більш ніж 30-ти магазинах і секціях фірмової торговельної мережі на території 25 міст України та 16 країн світу; у фірмовому салоні „Михаїл Воронін Exclusive” у Києві, що є експериментальною базою для розробки нових колекцій одягу і моделей індивідуального пошиття; у країнах Європи й Америці.

Voronin sport – зручний елегантний одяг для активного відпочинку; висока якість виготовлення, матеріалів і аксесуарів. Під цим товарним знаком виробляють джинси, джинсові сорочки, демісезонні куртки, зимові куртки, джинсові куртки, джинсові бейсболи.

„Желань” – висока якість матеріалів і виготовлення; демократичність і цінова доступність; діють дисконтні програми молоді. „Желань” – товарний знак нової масової лінії чоловічих костюмів, що відрізняється демократичністю і більш доступною ціною.

Цінова політика формується з орієнтацією на сегмент ринку. Костюми товарного знака „Желань” пропонують за ціною до 500 грн. Костюми торговельної марки „Михаїл Воронін” - від 500 до 1000 грн. і більше. Краватки лінії „Михаїл Воронін” – 80 грн.; лінії Voronin – 200 грн. рівень цін значно вищий порівняно з пропозиціями одягу на речових ринках, але менший за фірмові магазини інших товарних марок.

Концерн „Михаїл Воронін” постійно проводить рекламні акції.

У жовтні 2001 року у галереї „Лавра” у рамках „Сезонів моди” відбулася презентація колекції Михаїла Вороніна „Життя триває...”. Нова колекція представляла різні напрями чоловічої моди на 2002 рік – від молодіжного авангарду, одягу для активного відпочинку до класичних і вечірніх костюмів.

З 21 по 31 грудня 2002 року діяла акція „Новорічні знижки до 30%” на товари товарних знаків „Михаїл Воронін” і Voronin sport. Акція діяла в мережі фірмових магазинів і секцій у м. Києві.

У березні 2002 року проводилася всеукраїнська акція для молоді „Дорога в життя!”. Усім випускникам і студентам надавалися особливі пільги на діловий і спортивний одяг.

У червні 2002 року відсвяткував своє 5-річчя магазин концерну у Львові. У цей день діяла 5% знижка і кожний покупець одержав подарунок.

У червні 2002 року покупець, який приніс фото своєї дитини, мав можливість отримати знижку до 100 грн.

У липні 2002 року в київських магазинах концерну серед покупців проводився конкурсний відбір молодих чоловіків середнього віку модельної зовнішності для участі в показах концерну „Михаїл Воронін”.

У липні 2002 року в ексклюзивному магазині „Voronin” в м. Києві для бажаючих було організовано консультації провідного українського модельєра щодо стилю й іміджу ділової людини.

У вересні 2002 року на Хрещатику було організоване свято моди. Кульмінацією свята стало пошиття – на очах у присутніх найбільшого у світі смокінга. Офіційний розмір гіганта – 500-й: довжина поли від комірця -10 м, ширина в плечах – 5,5 м, кожен рукав по 7,5 м, а в кишені може вільно розміститися легковий автомобіль.

Михайло Воронін представив спеціальній комісії Книги рекордів Гіннесса смокінг 500-го розміру жовтого кольору з блакитним оздобленням з девізом акції „У Книгу рекордів Гіннесса – із прапором України”.

У грудні 2002 року була проведена спільна акція концерну „Михаїл Воронін” і „Унмоменто” – знижки на послуги хімчистки протягом року. Купуючи костюм або піджак у фірмовій мережі концерну „Михаїл Воронін”, покупець мав можливість отримати дисконтну пластикову картку, що надає право 20% знижки на послуги хімчистки для продукції концерну „Михаїл Воронін” і 10% знижки на послуги хімчистки для інших виробів з текстилю.

Тоді ж фірмовий магазин „Михаїл Воронін” на подолі святкував свою першу річницю. Тільки в цей день усіх покупців очікували подарунки і 20% знижка.

У січні 2003 року у мережі фірмових магазинів по всій території України проводилася щорічна акція „Якість перевірена часом”. Покупець мав змогу принести виріб будь-якої давнини товарних знаків концерну „Михаїл Воронін” й отримати нові моделі зі знижкою 20%.

Дата добавления: 2014-10-17