Этап. Коммерциализация инновации

Этап. Маркетинговое (рыночное) тестирование.

· пробный маркетинг (рыночные испытания);

· экспериментальное производство ин. продукта.

Существуют две основные технологии тестирования: на пробных рынках и на искусст­венных рынках. Пробные рынки представляют собой репрезентативные сегменты, составляющие не менее 0,5—1 % целевого рынка. Товар выводят на рынок и наблюдают за качественными и количественными параметрами потребления. В последнее время, когда временной фактор становится критиче­ским, компании-новаторы все чаще отдают предпочтение тестирова­нию новинок на искусственных рынках (SIM — simulated test markets). На базе корпоративных научных лабораторий, отделов R&D и потре­бительских центров искусственно моделируются рыночные условия для продвижения нового товара.

Области проведения пробного маркетинга могут быть различными:

1. Телевизионный ареал. В этом случае проводятся комплексные кампании с использованием телевизионных коммерческих каналов и каналов распределения;

2. Испытуемый город;

3. Локальная область (например, ближайшие к супермаркету кварталы);

4. Испытуемые учреждения (для промышленного маркетинга).

Недостатки:

· отрывочность (даже очень большой пробный маркетинг не может полностью представить национальный рынок);

· недостаточная эффективность (во многих случаях главная часть инвестиций делается еще до начала пробного маркетинга);

· предостережения конкурентам;

· высокая стоимость.

Реализм - драгоценная черта бизнеса по разработке продуктов. Считается, что разработчику важны четыре оценки: испытание, первое повторение, привыкание, частота покупок.

· окончательная оценка коммерческой и производственной целесообразности инновации;

· корректировка схемы производства;

· реализация комплекса marketing-mix;

· коммерческая реализация и массовое производство ин. продукта.

С конца 1990-х гг. многие крупные корпорации, связанные с производством наукоемких товаров, начинают усовершенствовать инновационную цепочку «идея—продукт—товар». В силу ограниченности временного фактора и усиления конкуренции такие компании, как лону, ju («ЭйТи энд Ти»), Motorola и многие другие, внедряют концепцию «па­раллельной разработки» (parallel development). Суть концепции за­ключается в отказе от последовательного и переходе к параллельному осуществлению некоторых этапов инновационного процесса. Наибо­лее распространенным является объединение лабораторных и рыноч­ных тестирований, разработки концепции товара и бизнес-анализ про­ектов. По некоторым оценкам, переход к данной системе сокращает время реализации инновационных проектов почти в 2 раза, что очень актуально для динамичных рынков с высокой степенью нестабильно­сти факторов внешней среды.

Дата добавления: 2014-10-22