Питання й завдання. 1 Які типи каналів збуту були обрані фахівцями компанії й чи є цей вибір найкращим?

Питання

1 Які типи каналів збуту були обрані фахівцями компанії й чи є цей вибір найкращим?

2 Які характеристики збутової мережі варто було б використовувати при оцінці можливих ділових відносин компанії з бомбейськими оптовиками?

3 Які питання можуть виявитися найбільш складними при управлінні каналами збуту і як ними належить управляти?

14. Розглянути ситуацію та дати відповіді на питання.

Два партнери організували фірму з невеликим штатом працівників, яка займається виготовленням стільців, канапе й табуретів відмінної якості й різних конструкцій. Їхні основні торговельні точки – декілька лондонських магазинів.

Партнери починають розуміти, яку роль може зіграти реклама в налагодженні розподілу. Після деякого міркування вони усвідомлюють, що в той же час вона забезпечить їм і більший ступінь контролю над процесом продажів.

Особливий інтерес для споживачів представляють переваги пропонованого товару, включаючи й методи його просування. Характеризуючи продукцію партнерів, можна виділити наступні моменти.

Типи вироблених меблів. Стільці обіднього набору, у тому числі різьблені, двох видів. Крісла для відпочинку. Табурети кухонні.

Матеріали. Кращі сорти витриманих тису, дуба й цінної деревини. Оббивка із кращих сортів шкіри й тканин ручного вироблення.

Дизайн. Моделі створені провідними промисловими дизайнерами.

Просування. Після машинної обробки кожна деталь проходить ретельну перевірку. Перед відвантаженням кожний виріб перевіряється й ухвалюється одним з партнерів.

Гарантії. За винятком випадків природного зношування, випадкового ушкодження кожний виріб має гарантію п'ятирічного терміну служби. Для підтримки репутації виробника виробів виняткової якості фірма завжди повною мірою виконує свої гарантійні зобов'язання.

1 Сформулюйте основні заяви для рекламного повідомлення, що дозволяють позиціонувати товар.

2 Визначити найбільш підходящий слоган для рекламного звернення.

3 Напишіть текст рекламного звернення (20 – 25 рядків).

15. Розглянути ситуацію та дати відповіді на питання.

Французька фірма «Барисол» виходить на ринок України. Фірма відома в Європі як виробник натяжних вінілових стель. Характеристики товару наступні:

1. Виробляється з вінілу (високостійкий, витримує навантаження 100 кг/м², еластичний, екологічно чистий матеріал).

2. Стелі виробляються різноманітних кольорів, відтінків, фактури (дзеркальні, «під замшу»).

3. Освітлювання і вентиляцію є можливість вмонтувати у стелю.

4. Можливі конструкції різної форми.

5. Ціна від 20 до 100 дол. США за кв. м в залежності від типу стелі.

З указаних вище характеристик товару, вкажіть найбільш вигідний для фірми варіант політики збуту. Запропонуйте найбільш ефективну, на Вашу думку, комунікаційну політику фірми.

Рекомендована література

Основна

1. Осовська Г.В., Осовський О.А. Основи менеджменту: Підручник. – К.: „Кондор”, 2006. – 664с.

2. Голубков Е.П. Основы маркетинга: Учебник.- М.: Издательство „Финпресс”, 1999, - 656 с.

3. Виханский О.С., Наумов А.И.. Менеджмент. – М.: Фирма Гардарика, 1996. – 416 с.

4. Гаркавенко С.С. Маркетинг. Підручник. – Київ, Лібра, 2002, - 712 с.

5. Мескон М.Х., Альберт М., Хедоури Ф. Основы менеджмента. – М.: Дело, 1992. – 702 с.

Додаткова

6. Дойль П. Менеджмент: стратегия и тактика. - СПб: Издательство «Питер», 1999. -560с.

7. Котлер, Филип, Армстронг, Гари, Сандерс, Джон, Вонг, Вероника. Основы маркетинга: Пер. с англ. - К.; М.; СПб: Издательство дом «Вильямс», 1998. - 1056с.

8. Котлер Ф. Маркетинг менеджмент.-СПб: ПитерКом, 1999, 896с.

9. Веснин В.Р. Основы менеджмента. – М.: ООО «Т.Д.”Элит-2000”», 2003. – 560 с.

10. Диксон Р. Питер. Управление маркетингом/ Пер. с англ.- М.: ЗАО Издание «БННОМ», 1998,-560с.

Дата добавления: 2014-11-06